然而，行業(yè)中總會有一些企業(yè)逆流而上，憑借產(chǎn)品優(yōu)秀和經(jīng)營有道，在逆勢中尋求發(fā)展機(jī)會，在荊棘密布的市場環(huán)境中突出重圍。中國造紙行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)山東太陽紙業(yè)股份有限公司（以下簡稱太陽紙業(yè)）正是逆勢前行的典范。
    作為西門子長期合作的客戶，經(jīng)過多年的發(fā)展，太陽紙業(yè)紙機(jī)裝備處于國際領(lǐng)先水平，主導(dǎo)產(chǎn)品有銅版紙、文化辦公用紙、溶解漿、生活用紙、工業(yè)用包裝紙等。西門子憑借豐富的行業(yè)工程經(jīng)驗(yàn)以及提供“一站式”解決方案的能力，成為太陽紙業(yè)多條生產(chǎn)線自動化設(shè)備的供應(yīng)商。
    2014 年11 月，太陽紙業(yè)引入了一條新的紙機(jī)生產(chǎn)線。基于市場和生產(chǎn)工藝的需求，太陽紙業(yè)對西門子和其競爭對手的傳動控制方案進(jìn)行了比較，發(fā)現(xiàn)西門子方案的系統(tǒng)組成和產(chǎn)品選型更符合實(shí)際生產(chǎn)的需要，繼而最終選擇了西門子作為它新紙機(jī)生產(chǎn)線自動化設(shè)備整體傳動系統(tǒng)的供應(yīng)商。

    “合適的才是最好的”
    在與客戶的溝通中，西門子反復(fù)強(qiáng)調(diào)——需求至上，這是為客戶提供自動化解決方案的第一要義。在該項(xiàng)目中，西門子團(tuán)隊(duì)投入了大量的時間和精力分析客戶的需求，并與客戶詳細(xì)討論技術(shù)細(xì)節(jié)。
    首先，對于客戶而言，新引入的紙機(jī)生產(chǎn)線越早投產(chǎn)，就可以越快收回成本，所以他們首先需要成熟的產(chǎn)品和解決方案，這樣可以縮短調(diào)試時間，讓生產(chǎn)線盡早運(yùn)行生產(chǎn)。
    其次，由于造紙行業(yè)日益提高的質(zhì)量要求、持續(xù)的成本壓力和原材料的質(zhì)量變動，工藝優(yōu)化對整個造紙行業(yè)來說尤其重要。在降低原料、添加劑和能源成本的同時，產(chǎn)品還需達(dá)到可靠的質(zhì)量，這就要求生產(chǎn)設(shè)備能夠長期穩(wěn)定運(yùn)行，保障連續(xù)生產(chǎn)不停機(jī)。
    正是基于客戶這兩個最主要的需求，西門子團(tuán)隊(duì)設(shè)計并優(yōu)化方案，提供了最貼合客戶需求的產(chǎn)品和系統(tǒng)。

    在本次紙機(jī)生產(chǎn)線項(xiàng)目中，西門子為太陽紙業(yè)提供了基于全集成驅(qū)動系統(tǒng)（IDS）理念的SiPaper 整體解決方案，其中包括Sinamics S120 變頻器，1LE0 電機(jī)以及變速箱。同時，在此次方案中還少有地將紙機(jī)生產(chǎn)線的傳動系統(tǒng)和齒輪箱進(jìn)行結(jié)合，維護(hù)時間間隔得到優(yōu)化，提高效率，從而節(jié)省運(yùn)行成本。
    這些產(chǎn)品集成到一起，使紙機(jī)運(yùn)行具有很高的效率和穩(wěn)定性，在完成驅(qū)動任務(wù)方面所具備的的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其單純的產(chǎn)品功能，真正實(shí)現(xiàn)“一站式”的全集成驅(qū)動系統(tǒng)。
    新的紙機(jī)生產(chǎn)線中采用的設(shè)備與客戶以往的生產(chǎn)線完美兼容，通用性極強(qiáng)。并且設(shè)備便于維護(hù)，維護(hù)成本低。之前的紙機(jī)生產(chǎn)線的技術(shù)人員擁有豐富的西門子控制系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn)，無需再進(jìn)行培訓(xùn)，省去了培訓(xùn)成本。由于項(xiàng)目早投產(chǎn)，客戶也能早日收回投資，贏得時間。
    除了產(chǎn)品功能、性能、與已有產(chǎn)品的通用性以外，西門子團(tuán)隊(duì)還綜合考慮到產(chǎn)品的能耗、人力等問題，想客戶之所想，提供的方案恰到好處地滿足需求。
    太陽紙業(yè)從新紙機(jī)生產(chǎn)線招標(biāo)到投入生產(chǎn)僅僅花了半年的時間。在如此緊張的工期內(nèi)，西門子團(tuán)隊(duì)?wèi){借專業(yè)的水平贏得了客戶的信任。而這一項(xiàng)目也再一次證明了西門子為客戶提供最合適的解決方案的能力。
    成熟穩(wěn)定與靈活兼?zhèn)?/strong>
    作為工業(yè)自動化的實(shí)踐者，西門子針對各個工業(yè)領(lǐng)域都進(jìn)行了深入的研究。在滿足造紙行業(yè)的特殊需求方面，西門子也積累了豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。西門子的紙機(jī)傳動與控制系統(tǒng)兼具成熟穩(wěn)定與高度智能靈活的特點(diǎn)，完全滿足紙機(jī)的特殊要求。
    紙機(jī)對控制與傳動系統(tǒng)的要求非常高：首先，設(shè)備工作速度的調(diào)節(jié)范圍大；其次，設(shè)備傳動系統(tǒng)要求運(yùn)行速度穩(wěn)定，以保證生產(chǎn)線可以生產(chǎn)品質(zhì)良好的紙頁；另外，為防止某點(diǎn)的速度發(fā)生變化而引起紙張某點(diǎn)負(fù)荷變化，繼而影響紙張質(zhì)量，要求系統(tǒng)中各部件能實(shí)現(xiàn)聯(lián)動，當(dāng)負(fù)載不平衡時可以進(jìn)行自動調(diào)節(jié)。
    為了達(dá)到造紙生產(chǎn)線穩(wěn)定的設(shè)備性能要求，西門子為客戶提供了性能穩(wěn)定的產(chǎn)品組合。西門子的IDS 對傳動系統(tǒng)（從變頻器到聯(lián)軸器）進(jìn)行全面優(yōu)化，并已經(jīng)考慮到了自動化中的所有接口，這樣即可確保設(shè)備的生產(chǎn)率和可用性。在工程組態(tài)階段已可對生產(chǎn)中所需的不同配置進(jìn)行模擬和優(yōu)化。