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在廣州SIAF山洋電氣的展臺上，李自成和同事們忙到停不下來，剛為前來咨詢的觀眾介紹完一款伺服電機(jī)產(chǎn)品，展臺上接著又迎來幾拔觀眾。其展臺擺滿了各種電機(jī)、風(fēng)扇、運動控制器和一系列行業(yè)解決方案，吸引了不少觀眾駐足。

李自成是山洋電氣貿(mào)易（深圳）有限公司的營業(yè)部經(jīng)理。他告訴記者，公司非常重視這次展會，從開展前的精心準(zhǔn)備，到展期的全副武裝，目的是希望能為華南及周邊地區(qū)用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和應(yīng)用服務(wù)體驗。

山洋電氣是一家日本企業(yè)，成立于1927年，至今已近百年，專注伺服電機(jī)、冷卻風(fēng)扇等產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與運用，2003年正式進(jìn)入中國，并在上海、香港、臺灣、北京、深圳、天津、成都等處設(shè)有分公司。目前主營產(chǎn)品為三大部分：伺服系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、電源系統(tǒng)。

李經(jīng)理告訴記者，在中國，這三大部分產(chǎn)品中，銷售占比最大的依然是伺服電機(jī)，此次工業(yè)自動化展，正好是其電機(jī)類產(chǎn)品“大展身手”的好時機(jī)。

山洋電氣貿(mào)易（深圳）有限公司營業(yè)部經(jīng)理 李自成

根植本土，做符合中國市場的電機(jī)產(chǎn)品

據(jù)了解，日本與中國電壓規(guī)格不同，日本電壓為200 V，與中國380 V的電壓并不匹配，因此工廠在使用日本生產(chǎn)的設(shè)備或伺服產(chǎn)品時需要配備變壓器才能使用，不僅占體積，且成本高，使用麻煩。

基于此，山洋電氣從中國客戶實際需求出發(fā)，開發(fā)專門針對國內(nèi)400 V系列產(chǎn)品，并將其帶到了SIAF展。其中，最新的AC 400V的多軸一體的伺服驅(qū)動器，除了解決“占體積、成本高、使用麻煩”等問題，搭載了開放式EtherCAT總線技術(shù)，能以100Mbps的速度進(jìn)行高速、可靠、穩(wěn)定地通信。極其符合當(dāng)下中國制造企業(yè)在工業(yè)轉(zhuǎn)型升級階段的要求。

此外，針對華南地區(qū)處于行業(yè)前端的3C行業(yè)，山洋電氣亦帶來了在日本市場占有率和評價超高、適合小型化構(gòu)造的小型缸型直線電機(jī)。相比日本原機(jī)型，這款產(chǎn)品體積更小，僅為12MM的電機(jī)寬度，精度也更高。非常適合3C、貼片機(jī)行業(yè)使用。

將產(chǎn)品優(yōu)勢和成熟技術(shù)，結(jié)合中國市場特點做定制化。或許是外資企業(yè)立足于中國的必經(jīng)之路。山洋在這條路上，已經(jīng)走了相當(dāng)長一段時間。

深度定制，助力客戶差異化競爭

中國制造是一個擁有龐大工業(yè)體系大國，外資爭相逐鹿，想要很好的融入其中并占據(jù)一席之地，不僅要在產(chǎn)品上形成差異化，在市場戰(zhàn)略和管理上更是要本土化。

李經(jīng)理認(rèn)為，任何企業(yè)的發(fā)展都不是固定的市場格局，只有去了解市場和客戶，開發(fā)更符合當(dāng)下市場的產(chǎn)品，才是可持續(xù)發(fā)展的“正確打開方式”。

在新一輪的工業(yè)改革、設(shè)備升級的大潮中，設(shè)備制造商不僅需要應(yīng)用層的配合，更需要尋求具有核心競爭力的自動化技術(shù)和產(chǎn)品供應(yīng)商提供更專業(yè)、更深度的技術(shù)層方面的配合，山洋電氣正是這樣的供應(yīng)商。

“山洋電氣的競爭優(yōu)勢，能幫客戶開發(fā)定制化的設(shè)計方案，在研發(fā)層提供技術(shù)支援，深入現(xiàn)場，了解客戶一些專業(yè)化和潛在化要求，助其在同行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的時期做差異化競爭，以達(dá)到品質(zhì)、技術(shù)和競爭力的同步提升。”李經(jīng)理向中華工控網(wǎng)記者表示。

正所謂，如果提出問題的人，能找對解決問題的人，其設(shè)備的性能提升和競爭力的提升無疑是可期的。

山洋電氣一直以低調(diào)立足，一如其品牌定位的那樣——“更好的服務(wù)用戶”，簡單但使人信任。事實上，在日系機(jī)器人企業(yè)中，幾乎一半使用了山洋電氣的產(chǎn)品。“作為一家擁有核心技術(shù)的公司，山洋電氣希望做到業(yè)界領(lǐng)先甚至NO.1，而這個NO.1并非單純的產(chǎn)量，而是在客戶品質(zhì)性能提升上做NO.1。”李經(jīng)理堅定地表示。

市場在變，伺服潛力依然可期

相比過去兩年，由于貿(mào)易戰(zhàn)的影響、行業(yè)周期性的波動，以及銀行政策收緊等多方原因，去年伺服市場增長趨緩。李經(jīng)理認(rèn)為，2019年將是非常關(guān)鍵的一年。

作為有著十幾年經(jīng)驗的行內(nèi)人，李經(jīng)理見證了伺服電機(jī)市場十幾年的變化。在他看來，目前隨著貿(mào)易戰(zhàn)的趨緩，國家政策方面對工業(yè)改革的支持和推進(jìn)。項目型市場的引導(dǎo)，以及OEM市場在激烈競爭下提出更多的新要求等等這些，市場情況應(yīng)該不會太差。

“隨著IoT、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人、5G等市場的進(jìn)一步擴(kuò)大與推進(jìn)，OEM市場對核心零部件產(chǎn)品的差異化需求，必定會帶來明顯的增長”。他進(jìn)一步表示。

對于未來較為看好的應(yīng)用領(lǐng)域，李經(jīng)理表示，中興事件國家對半導(dǎo)體設(shè)備制造上的力度加大， 5G帶動3C行業(yè)、轉(zhuǎn)型中的工業(yè)機(jī)床等，這些均是山洋電氣非常重視和期待的行業(yè)。

而在上述大環(huán)境下，山洋電氣的優(yōu)勢將得到進(jìn)一步的發(fā)揮。李經(jīng)理認(rèn)為，未來開放式總線型伺服電機(jī)是趨勢。山洋電氣已經(jīng)堅定地推行融入PROFINET、 EtherCAT、CANopen等開放式網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，在新品研發(fā)上也融合IoT物聯(lián)網(wǎng)功能，實現(xiàn)預(yù)判電機(jī)或驅(qū)動器壽命、故障提前預(yù)警、數(shù)據(jù)分析等功能，這也符合了中國智能制造的整體走向。

同時，山洋電氣將在本土加強(qiáng)整個技術(shù)應(yīng)用團(tuán)隊力量，并考慮后續(xù)將研發(fā)也引入中國，為中國客戶提供更深層的服務(wù)。

工業(yè)在積極轉(zhuǎn)型，格局在變，市場變革，用戶需求在變，伺服的潛力依然可期。