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　　幾個月以來，思科一直宣稱萬物互聯(lián)(IoE)無論對于其公司本身，還是其合作伙伴來說都是一個非常大的機會。但目前尚不清楚，合作伙伴將如何從這個機會中獲取實際利益。

　　思科在其2014年合作伙伴峰會上宣稱，其合作伙伴不應該只是談論IoE，而是可以通過銷售思科產(chǎn)品和服務等多種方式來支持IoE。

　　“在接下來的七年里，我們將看到共有50億設備連接到互聯(lián)網(wǎng)，而大部分設備將不會是筆記本、智能手機或平板電腦，”思科物聯(lián)網(wǎng)(IoT)業(yè)務部副總裁兼總經(jīng)理Guido Jouret表示，“未來，聯(lián)網(wǎng)設備主要是汽車、客車、太陽能電池板、電機、機器人和泵等，而這些也將需要令人難以想象的連接力。”

　　思科表示，萬物互聯(lián)將是一個19萬億美元的大機會。更直接地說，到2016年，萬物互聯(lián)將為思科及其合作伙伴打開270億美元的市場機會。萬物互聯(lián)是指傳感器和日常物品(例如汽車和路燈)通過網(wǎng)絡可共享或者與人類共享數(shù)據(jù)。

　　為了幫助合作伙伴將IoE從理想照進現(xiàn)實，并從這270億美元的市場份額中分得一杯羹，思科列出了一些思科IoE產(chǎn)品和服務，以便讓合作伙伴開始銷售。

　　在這些產(chǎn)品中，最前端的科技是工業(yè)化交換機、路由器和無線接入點。思科稱，這些設備旨在確保工業(yè)環(huán)境中機器對機器連接的安全性。在這些工業(yè)化產(chǎn)品包括思科工業(yè)化以太網(wǎng)2000和3000系列交換機、思科 819集成服務路由器和思科Aironet 1550系列接入點。

　　思科還表示，其嵌入式網(wǎng)絡解決方案系列，例如其嵌入式服務路由器，可以幫助合作伙伴趕上IoE趨勢。思科稱，這些嵌入式設備可用于惡劣環(huán)境和極端溫度，對于制造業(yè)和采礦業(yè)等垂直市場來說是非常理想的產(chǎn)品，這些行業(yè)預計將成為萬物互聯(lián)技術的早期部署領域。

　　Jouret表示，在未來一年內(nèi)，所有思科的工業(yè)化路由器將采用一種新技術，該技術被稱為分布式或“霧”計算。通過IOx平臺(思科的IOS操作系統(tǒng)和Linux的結合)交付，霧計算推動分布式計算功能到網(wǎng)絡的邊緣。思科的多核設備將在一個核上運行IOS，另一個核上運行Linux，為邊緣設備(例如路由器和IP相機)配備應用程序，讓它們可以自己管理和處理數(shù)據(jù)，而不是將數(shù)據(jù)推回網(wǎng)絡以及到云中。Jouret稱：“這允許我們的合作伙伴嵌入應用程序到這些設備中，并創(chuàng)造更多的附加價值。”

　　思科本周還推出了新的解決方案合作伙伴計劃，該計劃被定位為幫助合作伙伴從萬物互聯(lián)趨勢賺錢的方法。該計劃將包含思科ISV和技術合作伙伴，包括為萬物互聯(lián)創(chuàng)建新的垂直應用程序的合作伙伴。思科稱解決方案供應商將能夠通過其在線Marketplace訪問這些應用程序。總體而言，思科稱，該公司已經(jīng)有內(nèi)部部署的700個與IoE技術相關的產(chǎn)品。

　　Jouret在周三與思科解決方案供應商和技術合作伙伴舉行了合作伙伴小組會議。這些合作伙伴包括解決方案供應商Acrodex，該公司最近正著手與礦業(yè)公司Dundee Precious 的IoE部署項目的工作。

　　Acrodex公司總裁Yasmin Jivraj表示其公司幫助Dundee Precious Metals部署了傳感器技術以提高礦業(yè)工作環(huán)境的安全性。例如，Acrodex在員工的工作靴中部署了傳感器，讓該公司確保在地下爆破發(fā)生前，所有員工都離開了礦井。Acrodex的部署還幫助Dundee Precious Metals遠程監(jiān)控礦井內(nèi)的瓦斯 ，以確保人員的安全。

　　Jivraj表示：“機會是無限的。”其他思科的合作伙伴表示，他們希望今年看到IOE達到一個拐點。

　　“我們已經(jīng)與客戶有過這種類型的談話，特別是在垂直行業(yè)，”思科金牌合作伙伴Nexus IS公司總裁兼首席運營官Waheed Choudhry表示，“特別是在醫(yī)療行業(yè)和零售行業(yè)，在這些市場，我們的客戶有非常多的信息想要利用。萬物互聯(lián)的討論正在進行中，我們希望今年以及未來幾年會看到真正的機會。”

　　一些合作伙伴(特別是瞄準中小企業(yè)和中端市場的企業(yè))認為IoE機會向下游移動仍然需要一些時間。

　　“我認為現(xiàn)在有機會，但我認為，對于我們來說，我們主要的目標是中端市場、商業(yè)和選定客戶，這些概念進入市場將需要一些事件，”思科金牌合作伙伴Converged Technology總裁兼首席執(zhí)行官Leo Galletta表示，“這還有些長遠，但我確實看到連接設備的加速發(fā)展，這總是帶來新的復雜性和挑戰(zhàn)。”