Siveco合作伙伴：進軍東南亞市場
http://www.debgrams.com 2012-03-12 09:39 來源：喜科（上海）軟件系統有限公司
不僅僅滿足于國內市場，基于與商業伙伴的竭誠合作和優質的基礎設施項目基礎，短短幾年間，Siveco中國已成功將業務范圍擴展至整個東南亞。
區別于同類型本土供應商，憑借在國內市場的良好口碑，結合快速的項目交付能力、專業的工作執行能力以及具有中國特色的及時反應能力，Siveco致力于為海外客戶提供優質的、國際標準化的項目。
2012年，Siveco計劃繼續開發東南亞以及更大范圍的海外市場。同時，我們竭誠歡迎潛在合作伙伴與我們攜手合作，優勢互補，實現共贏。
Siveco東南亞市場業務概覽
在東南亞范圍內，Siveco現有的基礎設施和制造型項目包括：
- 新加坡地鐵（大眾捷運系統）東北線、榜鵝線（輕軌）和盛港線（輕軌）：在Siveco中國正式成立之前（總經理浦樂諾先生親自參與了該項目），作為集團首個在亞洲的大型項目，1990年Siveco為正在施工中的新加坡地鐵東北線實施了CMMS系統。而近期，Siveco還為將為其提供相關的后續支持和系統審計服務。
- Ranhill Powertron II聯合循環電廠（190兆瓦）坐落于馬來西亞沙巴州，由中國電力工程有限公司（CNEEC）投資建設，ABB和Siveco分別負責電廠DCS和CMMS系統的實施和部署。了解詳細客戶案例。
- 莫實得DCNS海事有限公司也坐落于馬來西亞的沙巴州，由莫實得重工（BHIC）和法國知名船舶制造商DCNS合資組建而成，主要為馬來西亞海軍建造Scorpene潛艇，使用Siveco的COSWIN系統管理廠房設施和生產設備的維護工作。
- 作為范圍覆蓋全亞洲17家工廠的集團化、集中化維護改進項目，Siveco為世界知名紙制品制造商萬國紙業在印度尼西亞、馬來西亞和新加坡的工廠提供與相關維護的審計和咨詢服務。
Siveco中國東南亞范圍內的合作伙伴包括：ABB、阿爾卡特朗訊、中國電力工程有限公司、新加坡科技工程有限公司和Spie石油/燃氣等。
目標市場
Siveco在東南亞市場設定的目標市場主要涵蓋（亦適用于在中亞和非洲的出口項目）：
業務范圍：
- CMMS系統的實施和針對現場工作的移動解決方案
- 與維護相關的工業工程服務
主要針對在項目施工建設階段的系統實施工作
目標市場：
- 基礎設施和公共事業項目
- 石油與天然氣、石化、化工
其他行業可根據實際個案另行決定。
為什么選擇與Siveco合作？
相對中國大陸，就對CMMS系統的認識而言，亞洲市場的確要成熟許多：多數企業已有十多年使用CMMS的經驗，而新建基礎設施項目則會把CMMS作為施工建設中的一部分。基于在國內新建地項目所積累的豐富經驗以及創新的CMMS實施理念，利用國內資源作為強大的遠程支持，效仿DCS/SCADA這類出口項目的運作模式，亞洲市場恰好為Siveco提供了一個絕佳的施展平臺。
相關的市場分析和客戶的現身說法指出，CMMS/EAM廠商在東南亞市場的遭遇與其在大陸所面臨的窘境如出一轍：由于缺乏必要的工業背景，這類供應商的項目多以IT技術為導向，從而導致多數項目最后已失敗告終。而憑借專業的維護背景和自主CMMS品牌，Siveco的出現可謂是獨樹一幟。
與大陸情況不同，東南亞市場中于上世紀90年代前后所實施的CMMS系統均已處于老化狀態，急需進行更新換代，而Siveco最新的維護解決方案（特別是移動技術）完全能符合這一需求。我們所研發的專業數據遷移工具能將現有數據庫完整復制到Siveco系統中，如有需要，我們還能派遣擁有豐富系統更好實施經驗的維護專家駐場親身為客戶進行指導。
經驗表明，從大陸對海外項目進行遠程部署不但成本較低且效率更高，尤其是與合作伙伴共同交付新建地項目。Siveco團隊的優勢在于：英語流利；擁有長期為跨國企業實施項目的相關經驗；部分人員已參加過海外項目，從而將作為Siveco未來的亞洲業務發展的先遣團隊。
行動方案
為了更好地開拓市場，Siveco已成立了專門的東南亞業務團隊將定期前往指定國家與現有客戶和合作伙伴進行商務交流。該團隊由總經理浦樂諾先生（擁有17年工業維護經驗，在新加坡工作過3年，在中國工作超過12年，親身參與過多個亞洲維護改進項目）和渠道經理嚴婷婷領導，項目經理蔡文俊（參與前文所述所有項目）作為主要的技術支持。
The next trip will take place in March with stops in Malaysia (Kuala Lumpur and Kota Kinabalu), Singapore, Thailand (Bangkok).
該團隊定于2012年3月啟程前往馬來西亞（吉隆坡、哥打基納巴盧）、新加坡、泰國（曼谷）進行商務考察。
同時，便于與海外項目以及該區域內的業主進行直接交流，該團隊也會加強與國內工程總包和設計院的合作。
最后，Siveco始終歡迎有項目需求的合作伙伴或最終用戶與隨時取得我們聯系！
了解更多信息請咨詢vapp@sivecochina.com。
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