值得信賴的傳感與控制專家
——上海皓鷹測控技術有限公司總經理吳浩先生訪談
http://www.debgrams.com 2010-03-12 10:39 來源：上海皓鷹測控技術有限公司
上海皓鷹測控技術有限公司總經理 吳浩先生
記者：吳總，我們知道皓鷹®是一家年輕且富有朝氣的創新型高新技術企業，請您對自己以及皓鷹®做一個簡單的介紹？
吳總：在10多年的職業生涯中，我先后從事壓力傳感器和自動化產品的生產制造、技術開發與服務、生產運營管理、銷售、進出口業務、企業管理以及國際并購等有關的工作；期間獲得工商管理碩士(MBA)學位。
皓鷹®成立于2006年，公司坐落于上海市級工業區——莘莊工業區，總部工廠面積3600平方米，現有員工90人，通過ISO9001：2000管理體系認證、CMC認證、Ex防爆認證、CMA認證和歐盟CE認證；皓鷹®專業從事高溫熔體壓力傳感器、熔體壓力變送器、熔體壓力表、壓力傳感器、壓力變送器、溫度傳感器、智能數字壓力控制器、智能溫度控制器、活塞式壓力計以及自動化控制系統的研發、生產和銷售。
皓鷹®是國內第一家產品通過CE認證的熔體壓力傳感器制造企業，是制造中國第一支Hart、CAN-BUS智能數字輸出熔體壓力變送器的企業，是制造中國第一支自動清零的熔體壓力變送器企業，是中國擁有最多專利和知識產權的熔體壓力傳感器制造企業（擁有12項國家專利、多項著作權、多項注冊商標，上海市高新技術成果轉化A級評定），也是中國第一家擁有獨立進出口權的熔體壓力傳感器制造企業。
記者：皓鷹®作為一個以產品創新求發展的高新技術企業，請問皓鷹®的經營理念與企業文化是什么？
吳總：讓客戶從可信賴的公司獲得可信賴的產品，這是皓鷹®從成立開始就確定和堅持的企業經營理念；
誠信、感恩、創新、團隊協作、理解與分享是皓鷹®企業文化核心，企業文化是企業在長期生產經營活動中確立的，被企業全體員工普遍認可和共同遵循的價值觀念和行為規范的總稱。教科書上也是這樣定義：“企業文化是企業為解決生存和發展的問題的而樹立形成的，被企業全體員工認為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認知。企業文化集中體現了一個企業經營管理的核心主張，以及由此產生的組織行為。”企業員工是企業文化的載體，確立一種文化并不難，難的是如何讓企業員工去領悟和傳遞，讓企業員工懂得精神文化、行為文化以及物質文化的同等重要性，所以加強培養和提升員工的思想理念對皓鷹®企業文化的建設具有更廣泛、更深刻、更長遠的意義。
記者：您如何看待熔體壓力傳感器技術及其應用的未來趨勢?
吳總：熔體壓力傳感器技術和的發展未來趨勢是智能數字式網絡化，Hart、CAN-BUS等智能數字輸出熔體壓力傳感器在擠出生產線上，它具有高速、高精度、安裝簡便的特點；產品簡單的安裝和布線方式、快速而精確的數據采集以及快速的響應時間。數字式網絡化熔體壓力傳感器通過一條簡單的現場總線來回發送和接收數據，通過工業PC對網絡上所有設備實施閉環實時控制，工業PC的操作界面也可以是雙重功能的。傳統的PLC設備控制系統的數據用梯形圖連續進行加工，因此會造成延遲。在擠出和混配供應商的生產線中，目前僅有少數裝有現場總線系統。采用基礎現場總線協議安裝在擠出機設備的生產線上。這些加工商已通過DeviceNet協議安裝了溫度傳感器，同時正在尋求網絡化壓力傳感器的應用，以減少線纜、提高精度和診斷能力。采用基礎現場總線協議的優點還有：即使中央PC機發生故障，網絡控制環仍然可以使擠出機繼續獨立運行。加上高精度的控制進行系統控制，其優點是從極度復雜的反饋中快速獲取壓力數據，從而更好地控制產品質量。
記者：請問在國內同行業競爭中皓鷹®的產品具有哪些優越性，在國內的市場的發展方向是怎樣的 ？
吳總：皓鷹®一直把研究新技術、新產品放在首位，不斷創新是皓鷹®技術研發團隊工作的核心；皓鷹®獲得12項國家專利，其中熔體壓力傳感器被上海市科委評定為高新技術成果轉化A級轉化。皓鷹®產品的特點：高溫高壓（250MPa，500攝氏度的熔體壓力測量）；高溫低壓（1.75MPa，500攝氏度），這些產品都是在國內同行甚至國際同行處于領先地位，產品具有高精度、低溫漂、抗電磁干擾能力強等特性已經得到國內客戶的肯定。高溫熔體壓力傳感器在壓力傳感器類別中屬于比較特殊的一種產品，在擠出生產線中，熔體壓力傳感器在提高熔體質量，提高生產的安全性以及保護生產設備等方面都發揮著重要的作用。同時，熔體壓力傳感器又是非常敏感的元件，只有適當的安裝和維護才能使其作用得到充分的發揮。從十九世紀八十年代開始，高溫熔體壓力傳感器作為一種昂貴的高端測量儀器在國內才開始被大家認識，在北美與歐洲當時的產品已經十分成熟，非常有代表性的幾家公司也開始被國內的所熟悉：美國的丹尼斯科Dynisco、意大利的杰弗倫GEFRAN、美國的帝杰森斯DGsensor、日本的理化株式會社RKC，隨著國內的工業自動化的不斷提升和發展，國內的需求量也不斷增加，在近幾年，國內也誕生了一批熔體壓力傳感器的制造商，因為有著性價比的優勢國內的制造商也占有了一定的市場；因為熔體壓力傳感器在擠出生產線種十分重要，很多時候大家都認為國產的產品是不好用，甚至是不能用；這一點皓鷹®的成功研發和對產品品質嚴格控制讓這種品牌誤區在慢慢淡化，皓鷹®在中國以及亞洲區域已經是中國制造的高端品牌，這一點不僅僅是得到了客戶的認可,也得到了國際同行公司的認可。皓鷹®國內市場定位就是選用國內高品質產品的客戶群體，我們通過區域銷售和終端客戶銷售相結合的模式，不斷地拓展國內市場，今年也會推出一些性價比更高的經濟型產品，拓展一些特定市場。
記者：目前海外市場對中國企業來講都是一個努力想爭取的市場，但一般進入的門檻比較高，比如說各種標準的限制、品質的要求、對中國企業的認知程度等等，皓鷹®是如何拓展海外市場？面臨哪些挑戰？
吳總：皓鷹®最早期的客戶市場就是海外，應該說皓鷹®的第一市場就是靠國外市場起家的；我也是最早將中國制造的熔體壓力傳感器推向國際同行的；所以從一開始皓鷹®就定位在高品質上,靠的不是低價競爭,而是創新和服務,當然,最最好的產品是基本要求;現在，越來越多的國外客戶希望通過代工模式來降低成本，中國制造成為重要的選擇之一，皓鷹®通過OEM代工和經銷商代理模式拓展海外市場；皓鷹®在美國建立了合資公司、香港地區建立了全資公司和臺灣建立了合資公司；皓鷹®擁有獨立進出口權，同時在西班牙、土耳其、印度、加拿大、英國、美國、意大利、希臘、阿根廷、臺灣地區擁有代理商；在開拓海外市場我們確實面臨很多的困難，海外客戶現在越來越了解中國制造業，海外客戶也越來越精明，他們希望用最優惠的價格獲得高品質的產品和最優質的服務，對產品的細節、品質、甚至是包裝都提出了非常嚴格的要求；這也促進可我們對產品工藝的改進完善、產品技術的創新和企業管理的提升; 皓鷹®也是中國首家在美國、馬來西亞、新加坡、臺灣地區參展展會的熔體壓力傳感器制造企業，我們通過在海外市場宣傳和幾年來海外客戶的長期穩定的合作、海外客戶到皓鷹®工廠來考察，海外客戶已經通過多種渠道加深了對皓鷹®的了解;皓鷹®高品質產品也獲得客戶長期的信任。
記者：本次采訪即將結束，您能否展望一下公司的未來的發展方向？ 吳總：對于企業內部，我們堅持企業經營與發展以人為本， 堅持整合企業資源、優化管理體制、倡導自主研發、提升企業文化、打造自主高端品牌的管理理念；面對客戶，皓鷹®提供的不僅僅是一種高品質和高性價比的產品，專業的服務以及整套完整控制系統方案也是皓鷹®產品的重要組成部分；面對同行，皓鷹®將加強和國內企業的合作、各大高校的合作以及科研院所的合作；我們深知，皓鷹®在新老客戶和傳感器行業中的認知度有多高，我們就能做多大。皓鷹®將不斷努力，以科技創新為廣大客戶朋友創造價值，在和諧、愉快的合作中共同進步和發展，讓廣大客戶朋友從皓鷹®獲取可信賴的產品。 結束語：通過這次的交流，我們對皓鷹®有了一個更加清晰的認識，不走低價競爭路線,而是靠技術創新和專業服務打造中國高端自主品牌的發展路線;傳感器的發展需要更多的像皓鷹®以及同行們共同努力和不斷創新，只有這樣我國的傳感技術水平才會有進一步的提高和進步。最后我們忠心祝愿皓鷹®在自己的溫度和壓力傳感器行業中不斷創新，勇敢突破，為推動我國溫度、壓力傳感器的發展做出自己應有的貢獻 。
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