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以低價(jià)格贏得市場(chǎng) 以高品質(zhì)贏得競(jìng)爭(zhēng)——訪珠海藍(lán)宇興業(yè)電子科技有限公司研發(fā)部總經(jīng)理趙崇偉

http://www.debgrams.com 2006-07-31 14:10 來(lái)源：深圳市深藍(lán)宇科技有限公司

本站記者現(xiàn)場(chǎng)采訪趙崇偉總經(jīng)理(右)

珠海藍(lán)宇興業(yè)電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“藍(lán)宇”）是一家以開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)嵌入式工業(yè)電腦為主的民營(yíng)高科技企業(yè)。成立短短三年間，依賴自主開(kāi)發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的Bios軟件和虛擬顯示為核心的超低成本工控板占領(lǐng)了大量低端用戶市場(chǎng)。作為一家年輕的公司，發(fā)展速度如此之快，發(fā)展勢(shì)頭如此之猛，讓人在驚嘆之余，不禁對(duì)它的研發(fā)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了濃厚的興趣。近日，中華工控網(wǎng)的記者有幸采訪了藍(lán)宇研發(fā)團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)袖——趙崇偉總經(jīng)理。

初次見(jiàn)面，趙總的爽朗和健談給記者留下了深刻的印象。眼前的趙總，身上既有技術(shù)人員的沉穩(wěn)和嚴(yán)謹(jǐn)，又有一個(gè)領(lǐng)袖人物的睿智和洞察，談笑間讓我們見(jiàn)識(shí)了一位成功人士的風(fēng)采和魅力。得體的談吐，自信的微笑，再配以磁性的男中音，我們的采訪就在這樣融洽的氛圍中展開(kāi)了。

非同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)讓藍(lán)宇的成功之路愈走愈順

藍(lán)宇是國(guó)內(nèi)第一家將Bios軟件商業(yè)化的生產(chǎn)廠商。

當(dāng)前，嵌入式市場(chǎng)吸引了無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)廠商的眼光，大家都想從中分得一杯羹。藍(lán)宇同樣也在競(jìng)爭(zhēng)之列，幸運(yùn)的是，藍(lán)宇從一開(kāi)始就找到了一條屬于自己的發(fā)展之路。談及取勝之道，趙總的自豪之情溢于言表。藍(lán)宇的核心技術(shù)就是自主研發(fā)的Bios軟件和虛擬顯示技術(shù)，藍(lán)宇的嵌入式工控板使用自己的Bios軟件，不需要支付版權(quán)費(fèi)，這樣大大降低了工控板的成本，使工控板的低價(jià)格成為可能。

趙總說(shuō)，藍(lán)宇走的就是一條低端路線，因?yàn)樗麄儓?jiān)信低端有量。藍(lán)宇在成立之初的宗旨就是生產(chǎn)和推廣廉價(jià)的PC，公司的網(wǎng)站叫“baby-pc”，含義就是微型pc，藍(lán)宇現(xiàn)在有拇指大小的pc，將來(lái)還會(huì)有芯片級(jí)的更小的pc。事實(shí)也證明藍(lán)宇的選擇是正確的，在藍(lán)宇的產(chǎn)品推出來(lái)之前，工控板的價(jià)格都普遍偏高，而現(xiàn)在藍(lán)宇的工控板價(jià)位在幾百塊，滿足了一些低端用戶的需求。許多之前不想用工控板的廠商，現(xiàn)在選擇使用了。

虛擬顯示專利技術(shù)是藍(lán)宇工控板的另一個(gè)亮點(diǎn)。趙總介紹，目前廉價(jià)的pc上沒(méi)有顯示卡，無(wú)法接到顯示器上，這樣開(kāi)發(fā)者在不需要顯示界面的系統(tǒng)上進(jìn)行開(kāi)發(fā)就有點(diǎn)困難。既讓開(kāi)發(fā)者可以看到界面，同時(shí)又不增加成本，藍(lán)宇公司為此專門(mén)開(kāi)發(fā)了這個(gè)虛擬顯示技術(shù)，將虛擬顯示嵌在Bios里的，讓界面變的直觀起來(lái)，這項(xiàng)技術(shù)藍(lán)宇已經(jīng)獲得了發(fā)明專利。Bios軟件和虛擬顯示這兩項(xiàng)技術(shù)奠定了藍(lán)宇在嵌入式市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

先苦后甜讓藍(lán)宇的明天一片光明

目前，藍(lán)宇的業(yè)績(jī)以每年100%的增長(zhǎng)率在增長(zhǎng)，前景喜人。談到藍(lán)宇的創(chuàng)業(yè)之路，趙總顯得很平淡，他一直強(qiáng)調(diào)藍(lán)宇成功的偶然性，因?yàn)樗J(rèn)為每次創(chuàng)業(yè)的結(jié)果不一定是成功，而現(xiàn)在大多數(shù)人看到的只是成功的結(jié)果。言談間，記者看到的是藍(lán)宇人成功前的艱辛和成功后的內(nèi)斂。

藍(lán)宇走得是一條研發(fā)之路，開(kāi)發(fā)一個(gè)核心技術(shù)，然后進(jìn)行市場(chǎng)推廣。研發(fā)之路理所當(dāng)然是比較艱辛的，風(fēng)險(xiǎn)比較大，走的路也比較艱難。藍(lán)宇大約經(jīng)歷了一年半到兩年的過(guò)程，才慢慢的被客戶認(rèn)同并接受。隨著藍(lán)宇知名度不斷提高，現(xiàn)在許多客戶慕名而來(lái)，藍(lán)宇的前途一片光明。談到這，趙總的喜悅之情難以掩飾，記者也同樣感受到了這種苦盡甘來(lái)的欣喜。

優(yōu)秀品德奠定藍(lán)宇成功之基

作為公司的創(chuàng)始人之一，趙總在講到自己的成長(zhǎng)和成功之路時(shí)談到，年輕的時(shí)候自己有過(guò)一段吃苦的經(jīng)歷，這段經(jīng)歷為他今天的成就打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。趙總認(rèn)為，成大事者應(yīng)該能從小事做起，不忽略任何的小事情，藍(lán)宇的成長(zhǎng)也是從做小事開(kāi)始，一步一個(gè)腳印做起來(lái)的。每個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷不同，思維方式和做事風(fēng)格也不同，但重要的是你能不管結(jié)局如何，從頭到尾完整地做完一件事，大事能做小事也能做好?，F(xiàn)在人機(jī)會(huì)多是一件好事情，沒(méi)有必要刻意去吃苦，不管做什么，不管結(jié)果怎么樣，最好能使每一段經(jīng)歷完整一點(diǎn)，即使是最簡(jiǎn)單的事情也能把它從頭到尾做好。上一段完整的經(jīng)歷對(duì)你下一段的經(jīng)歷會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提升。

在談到現(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，趙總認(rèn)為，首先創(chuàng)業(yè)不能損害原公司的利益，這是一個(gè)商業(yè)品德和個(gè)人的道德問(wèn)題，如果你越過(guò)了這個(gè)低限，一定會(huì)影響你今后對(duì)所有事情的看法和決策，早晚會(huì)吃虧，翻跟頭。創(chuàng)業(yè)一定要靠自己的努力，真正用自己的時(shí)間和投入去做。做出來(lái)的東西才是真正屬于你自己的，才是真正靠自己來(lái)完成的，這樣你的心態(tài)就會(huì)不同，以后你做每件事情的時(shí)候都會(huì)有這樣的理念在里面。這樣今后在做事的時(shí)候心態(tài)就平和了許多，少了好多投機(jī)的成分，創(chuàng)業(yè)道德底線一定要守住，這個(gè)時(shí)候參與合作的人他也必然是相同的道德底線，大家才能真正的團(tuán)結(jié)起來(lái)。雖然看起來(lái)很艱難，但以后的路會(huì)越來(lái)越順。

高品質(zhì)的產(chǎn)品讓藍(lán)宇跟客戶一起成長(zhǎng)

PCM-3486是藍(lán)宇目前應(yīng)用領(lǐng)域比較廣的產(chǎn)品，被廣泛的應(yīng)用在醫(yī)療、工程和社會(huì)控制等領(lǐng)域。這款產(chǎn)品的特點(diǎn)就是：性價(jià)比高，支持顯示功能的。就當(dāng)前來(lái)說(shuō)，在所有支持顯示功能的工控板里，這款產(chǎn)品價(jià)格最低，功耗最低，啟動(dòng)速度最快，顯示速度也最快，屬于功能最全的產(chǎn)品。

趙總在談到產(chǎn)品時(shí)，自豪的說(shuō)，藍(lán)宇的產(chǎn)品真正符合工業(yè)級(jí)工控板的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到-40℃～+85℃，產(chǎn)品的可靠性很高。藍(lán)宇的軍工產(chǎn)品真正達(dá)到-55℃～+125℃的標(biāo)準(zhǔn)，藍(lán)宇的產(chǎn)品在出廠前都會(huì)接受72小時(shí)的老化測(cè)試。藍(lán)宇產(chǎn)品質(zhì)量控制的非常嚴(yán)格，因?yàn)樗麄兎浅Ｕ湎Э蛻艚o自己的每一次機(jī)會(huì)。藍(lán)宇的口號(hào)就是：低價(jià)格，高質(zhì)量，別人達(dá)不到的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)程度，藍(lán)宇就能達(dá)到。

好多新客戶都曾懷疑過(guò)藍(lán)宇的實(shí)力，同行也曾斷言藍(lán)宇的底價(jià)之路走不長(zhǎng)，面對(duì)這些質(zhì)疑，趙總談道，藍(lán)宇是用合理的利潤(rùn)維持自己的發(fā)展，合理利潤(rùn)也足以支撐質(zhì)量體系。藍(lán)宇是用低價(jià)格和高品質(zhì)贏得客戶的。

談到嵌入式技術(shù)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，趙總認(rèn)為可以分為三類：第一類是純粹的單片機(jī)裸機(jī)開(kāi)發(fā)；第二類是用ARM加操作系統(tǒng)做的量比較大的開(kāi)發(fā)；第三類是工控類的，基礎(chǔ)是工控板的開(kāi)發(fā)。這三塊市場(chǎng)互相交叉，趨勢(shì)是ARM向下吞噬單片機(jī)的市場(chǎng)，向上吞噬工控機(jī)的市場(chǎng)。但這三部分市場(chǎng)都不會(huì)消亡，每一類都有它的適應(yīng)范圍。因?yàn)樗{(lán)宇把工控板做便宜了，可能反過(guò)來(lái)還會(huì)去搶ARM的市場(chǎng)

談到未來(lái)的發(fā)展，趙總說(shuō)，藍(lán)宇目前主要是開(kāi)拓并立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，計(jì)劃在明年會(huì)在北京和上海設(shè)立分支。趙總認(rèn)為，品牌不是靠宣傳出來(lái)的，而是腳踏實(shí)地的做出來(lái)的，藍(lán)宇會(huì)老老實(shí)實(shí)的做客戶，走以人為本，以技術(shù)為本的發(fā)展之路。

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