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    “我們一直認為自己是最小的，我們是微型企業(yè)。”這是趙總一直強調(diào)的一句話。這句看似輕松的話語背后凝聚著趙總做企業(yè)謙虛和穩(wěn)健。深圳市深藍宇科技有限公司（以下簡稱“藍宇科技”）于2003年成立于珠海，通過短短幾年的打拼，藍宇科技已經(jīng)在業(yè)界大顯鋒芒，并不斷被市場和客戶認可。 

深藍宇科技有限公司總經(jīng)理趙崇偉先生

　　苦練內(nèi)功 穩(wěn)中求勝 
　　回顧藍宇科技走過的發(fā)展歷程，趙總只用了簡單的四個字“比較坎坷”來概括。據(jù)趙總介紹，藍宇科技2003年于珠海成立，2006年在深圳成立銷售和技術(shù)支持中心。憑借精湛的技術(shù)優(yōu)勢，藍宇科技當初是想用一兩年時間打造建立起自己的品牌。后來，實踐證明不可行，于是藍宇科技深刻吸取經(jīng)驗，開始苦練內(nèi)功，并著力于嵌入式產(chǎn)品的研發(fā)，不斷提高研發(fā)能力。 
　　“功夫不負有心人”，終于在2005年，藍宇科技逐漸在嵌入式這塊沃土上形成了自己的特色，2006年產(chǎn)品開始得到規(guī)模推廣，而2007年更是在前有基礎(chǔ)上不斷發(fā)揚優(yōu)勢，并擴大了珠海研發(fā)中心，以配合產(chǎn)品生產(chǎn)。主要技術(shù)骨干均具有大型嵌入式設(shè)計項目10余年的研發(fā)經(jīng)驗，可以針對不同客戶定制滿意的解決方案，并幫助用戶解決開發(fā)過程中遇到的問題。 
　　如今，通過近5年的發(fā)展，已經(jīng)成為一家專業(yè)從事嵌入式產(chǎn)品和相關(guān)軟件開發(fā)、服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。其產(chǎn)品主要面向單片機、嵌入式系統(tǒng)。在X86、算法、網(wǎng)絡(luò)、操作系統(tǒng)、人機界面、嵌入式控制設(shè)備等方面卓有建樹，并已成功開發(fā)了多款基于X86處理器和DOS等嵌入式操作系統(tǒng)的產(chǎn)品和開發(fā)平臺，取得了多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)成果。同時，藍宇科技還提供系列產(chǎn)品及開發(fā)平臺、技術(shù)咨詢服務(wù)以及面向客戶定制完整的解決方案等。 
　　據(jù)趙總透露，藍宇科技的內(nèi)功秘籍就是：三年時間解決生存問題，五年解決發(fā)展問題，10年上市。經(jīng)過5年的實踐檢驗，藍宇科技的發(fā)展道路是正確的。這樣，一匹“嵌入式駿馬”就這樣橫空出世了，并且強勁地奔騰在嵌入式這片希望的大草原上。 
　　精益求精 特色取勝 
　　任何一種高新技術(shù)都必須與生產(chǎn)相結(jié)合才能展示技術(shù)的生命力，獨有的技術(shù)既是特色，更是企業(yè)的生命線，藍宇科技也不例外。藍宇科技作為一家多年從事嵌入式產(chǎn)品開發(fā)的高科技企業(yè)，享有多種專利技術(shù)，并取得了多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)成果。其產(chǎn)品先后獲得“計算機軟件著作權(quán)登記證書”、“CE認證證書”、“高低溫測試報告”、“發(fā)明專利證書”等多種認證證書。 
　　經(jīng)過5年的科技研發(fā)，如今，藍宇科技的產(chǎn)品涉及PC104主板，如，PCM—3399、PCM—3466、PCM—3496、PCM—3497、PCM—3499等；嵌入式模塊，如SOM—2386、MINI—2486、SOM—2496、SOM—2398等。當我們問及藍宇科技的產(chǎn)品優(yōu)勢時，趙總強調(diào)，藍宇科技作為一家具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)，其自主開發(fā)產(chǎn)品具有完全自主版權(quán)的BIOS、獨創(chuàng)的虛擬顯示技術(shù)、大內(nèi)存、支持標準的IDE硬盤和CF卡、內(nèi)置大容量電子盤、內(nèi)置2級漢字庫、實時時鐘、支持標準PC 鍵盤、多種顯示方案等業(yè)界領(lǐng)先的十大優(yōu)勢特色。 
   新產(chǎn)品方面，除已經(jīng)推出的支持模擬屏的2款產(chǎn)品外，今年藍宇還將推出1款性能較高，支持dos、wince、linux等多數(shù)操作系統(tǒng)的產(chǎn)品，充分滿足高端客戶的需求。同時也完善了產(chǎn)品線。 
　　據(jù)趙總透露，為了提高產(chǎn)品的品質(zhì)，打造完全自主的特色產(chǎn)品，以更好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶，藍宇科技始終堅持產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)的生命，并在藍宇科技建立之初，就確立了“高性能、高品質(zhì)的發(fā)展路線”，建立完善的質(zhì)量管理體系。秉承對客戶負責，精益求精的原則和態(tài)度，藍宇科技對任何一款產(chǎn)品都進行嚴格的品質(zhì)控制，并從原材料的采購、生產(chǎn)工藝、QC檢測等各個環(huán)節(jié)都進行了嚴格控制。為此，藍宇科技特建立了自己的生產(chǎn)線，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。對此，趙總深有感觸地說：“產(chǎn)品質(zhì)量不是修出來，而是生產(chǎn)設(shè)計中必須始終保證的。我們不是天才，所以任何一款產(chǎn)品在生產(chǎn)之前都必須經(jīng)過嚴格把關(guān)，我們每款產(chǎn)品都有好幾個版本，經(jīng)過嚴格把關(guān)篩選，最后呈現(xiàn)給客戶的可能就一兩款，這樣是保證質(zhì)量的基本要求。” 
　　無微不至 服務(wù)制勝 
　　5年的苦練內(nèi)功，堅實發(fā)展，奠定了藍宇科技在業(yè)界的領(lǐng)先優(yōu)勢，形成了自己的鮮明特色。藍宇科技始終秉承“專業(yè)化、高品質(zhì)、精益求精”的精神，立志以自主科技創(chuàng)新為基石，向各行業(yè)客戶提供方高品質(zhì)、低價格的嵌入式主板產(chǎn)品。如今，藍宇科技的眾多產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)成功應(yīng)用于醫(yī)療、電信、數(shù)控機械、石化、智能交通、安防、環(huán)保、家具智能、電力、水利、市政等各個領(lǐng)域。同時，藍宇科技不僅為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和無微不至的服務(wù)，而且服務(wù)是免費的，這一切為藍宇科技在業(yè)界贏得了良好的口碑。
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　　據(jù)趙總透漏，針對嵌入式需求比較固定，對產(chǎn)品性能要求不是太高、價格不高、功能夠用就行、要有核心技術(shù)等未來發(fā)展趨勢和特點，藍宇科技一方面將繼續(xù)發(fā)揮自身與眾不同的核心技術(shù)特色優(yōu)勢，另一方面，不斷以高品質(zhì)、低價格的嵌入式產(chǎn)品呈現(xiàn)客戶。同時，為了更好地服務(wù)于客戶，降低客戶成本。2008年，藍宇科技將不斷提高服務(wù)水平，與客戶聯(lián)動，全面考慮客戶的實際情況和需求特點，為客戶提供專業(yè)的OEM、ODM服務(wù)。這樣，藍宇科技可以直接依據(jù)客戶的需求為客戶定制各類嵌入式產(chǎn)品和服務(wù)。 
   眾所周知，任何一款產(chǎn)品都離不開客戶的支持。為了更好地與客戶形成良性互動，藍宇科技以無微不至的服務(wù)來培養(yǎng)自己的客戶群體。經(jīng)過良性的磨合，如今，客戶已經(jīng)對藍宇科技的產(chǎn)品建立起了充足的信心，一些客戶還主動將自己的產(chǎn)品交給藍宇科技加工，甚至一些新品還沒有上市，很多客戶就要搶先試用。對此，趙總強調(diào)，藍宇科技非常能理解客戶的需求，但是始終堅持品質(zhì)為重，以對客戶、對社會負責任的態(tài)度穩(wěn)妥地推出新品，以降低客戶成本。對于客戶的一些苛刻需求，藍宇科技也會虛心與客戶協(xié)商，共同探討。此外，面對客戶的批評，藍宇科技也是虛心接受，及時為客戶解決問題。 
　　   
　　客戶是市場的試金石，客戶的認同和信任是對藍宇科技最好的認證。在工控業(yè)界，先入者往往會得到更多花壞的簇擁，后起之秀往往會遭遇更多的市場風(fēng)雨。藍宇科技作為一個后起之秀正是在苦練內(nèi)功的同時，從產(chǎn)品到客戶服務(wù)等的各個環(huán)節(jié)、每個細節(jié)都做到了精益求精、無微不至，才鑄就了藍宇科技這塊堅實的品牌。 
　　采訪臨近結(jié)束，趙總深情地說：“我很喜歡嵌入式這個領(lǐng)域，我們一直認為自己是最小的，我們是微型企業(yè)。藍宇科技用三年時間解決了生存問題，五年時間解決了發(fā)展問題，10年希望能上市。我們心態(tài)比較平和，起初比較著急，但是解決生存問題后，我們就是做企業(yè)，有社會責任，壓力也變大。10年后，我們可能就是好好為社會做事。”這句話深深地打動著工控領(lǐng)域的每一個人。藍宇科技有著這樣謙遜的作風(fēng)，藍宇科技這匹駿馬必將在嵌入式這片希望的大草原上縱橫馳騁。(中華工控網(wǎng) 徐文暢/文)