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“目前大部分協(xié)作機器人廠商還面臨產(chǎn)品理解及價格與性能博弈的困局，即價格實惠者性能上不去，性能優(yōu)異者價格下不來。”艾利特機器人董事長及CEO曹宇男博士認為，國外品牌仍然強勢占據(jù)整個賽道的頭部位置，國產(chǎn)品牌呈現(xiàn)追趕態(tài)勢。

單從中國協(xié)作機器人內外資市場份額來看，高工機器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年中國協(xié)作機器人內外資市場份額發(fā)生了較大變化，內資廠商在2017年占比42%，2019年擴大到65%。GGII保守估計未來三年內資廠商市場份額能夠達到75%，樂觀估計能夠達到80%。綜合分析發(fā)現(xiàn)，未來海外市場將是兵家必爭之地。

在此背景下，艾利特堅定押注“平臺化”作為協(xié)作機器人的破局之路。“先有平臺，后建生態(tài)”，匯聚上下游之力打通非標自動化集成的瓶頸，艾利特最終的愿景是掌握國產(chǎn)協(xié)作機器人在全球市場的話語權，賦能未來豐富的用戶場景。

為實現(xiàn)這一愿景，4月25日，艾利特機器人宣布于2020年年末已完成2億元B1輪融資。本輪由聯(lián)想創(chuàng)投和張江科投領投，中關村發(fā)展集團啟航資本、東方證券資本、小村資本、前海鵬程跟投，老股東繼續(xù)加持，云岫資本擔任本輪獨家財務顧問。

本輪融資完成后，艾利特機器人將進一步在產(chǎn)品創(chuàng)新迭代和產(chǎn)品線擴充上發(fā)力，加速渠道深耕和出海計劃，推動“平臺化”協(xié)作機器人在垂直行業(yè)的應用，逐步實現(xiàn)艾利特機器人全面引爆存量市場和增量市場的戰(zhàn)略目標。

先有平臺

艾利特機器人“平臺化”的商業(yè)邏輯是：通過打造簡單易用、安全強大、靈活可拓展的協(xié)作機器人本體產(chǎn)品和操作系統(tǒng)，為用戶、集成商、末端執(zhí)行器和軟硬件合作伙伴提供一個“好用”的載體，從而簡化協(xié)作機器人從技術端到應用端的落地，解決智能制造中因柔性和非標帶來的痛點。

在曹宇男看來，協(xié)作機器人的一大特點是想象力和開放性。正如智能手機強大之處其實不在于其硬件，而是平臺級的操作系統(tǒng)，所有有志于對產(chǎn)品進行二次開發(fā)的用戶都可以在它的系統(tǒng)上開發(fā)自己的應用。協(xié)作機器人的方向也是如此，其核心不是硬件，而是“平臺”。

因此，艾利特堅持把協(xié)作機器人打造成一個應用平臺，對于對工藝有所了解或在垂直領域精通的用戶，則可以在應用側通過平臺化的協(xié)作機器人，以二次開發(fā)促使產(chǎn)品迅速實現(xiàn)自動化落地，讓終端用戶享受即插即用的服務。

2020年年底，艾利特機器人已實現(xiàn)了第二階段目標——完成新一代平臺級CS系列（Cobots Superior Series）協(xié)作機器人產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品應用側持續(xù)迭代及優(yōu)化、細分行業(yè)頭部客戶適配。

云岫資本董事總經(jīng)理符志龍表示：“在商業(yè)、泛工業(yè)自動化應用加速落地、傳統(tǒng)工業(yè)柔性化升級的時代背景下，協(xié)作機器人已逐漸成為諸多行業(yè)智能化與自動化的首選方案。而艾利特CS系列協(xié)作機器人的諸多性能指標則可以讓國產(chǎn)協(xié)作機器人有能力與國際標準看齊，從而使得產(chǎn)品更具競爭力。”

曹宇男透露，艾利特在后疫情時代銷量逆勢增長，產(chǎn)品遠銷至美國、日本、韓國、西班牙、葡萄牙、巴西、泰國等數(shù)十個國家，在汽車、3C、電力、醫(yī)療、消費等垂直行業(yè)獲得標桿項目落地。

在2021年，艾利特將立足蘇州工廠、上海研發(fā)中心兩大基地，協(xié)同北京分公司，深圳分公司，北美分公司，加速國產(chǎn)協(xié)作機器人的全球化規(guī)模落地，2021年整體目標則是實現(xiàn)2000臺+的出貨量。

后建生態(tài)

艾利特的平臺化戰(zhàn)略與聯(lián)想集團的想法不謀而合，聯(lián)想集團高級副總裁，聯(lián)想創(chuàng)投總裁賀志強表示：“自成立以來，聯(lián)想創(chuàng)投堅持投資科技的未來，非常看好中國智能和自動化的發(fā)展。協(xié)作機器人作為未來人機工作環(huán)境中關鍵的自動化技術，我們在這一賽道持續(xù)布局。”聯(lián)想集團副總裁、聯(lián)想創(chuàng)投合伙人王光熙博士稱：“從智能制造、精密制造和自動化方向來說，中國呈現(xiàn)出了快速追趕和欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢，在人機協(xié)作領域包括機器人結合視覺和AI算法等方向，國產(chǎn)協(xié)作機器人前景一片大好。未來，聯(lián)想會將艾利特整合到自身的智能制造的平臺中，雙方實現(xiàn)生態(tài)聯(lián)動、品牌宣傳、供應鏈整合等方面全方位合作。”

張江科投總經(jīng)理余洪亮同樣認為，協(xié)作機器人屬于機器人行業(yè)的新方向，具有泛場景、長尾市場的應用特征。張江集團已助力艾利特落戶張江，建立研發(fā)中心，利用張江的人才資源優(yōu)勢加速企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)迭代。此外張江的產(chǎn)業(yè)生態(tài)將為艾利特在制造、電力、生活服務等場景實現(xiàn)應用落地外，進一步在張江優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈包括生物醫(yī)藥、半導體、食品加工等行業(yè)提供產(chǎn)品應用試驗場景。

作為一家以硅谷作為對標對象的投資機構，中關村一直秉持“趨勢投資，產(chǎn)業(yè)鏈助推，生態(tài)賦能”的投資原則。中關村發(fā)展啟航投資主管合伙人馬建平認為，“生態(tài)化”是新型新式投資的未來方向。未來從企業(yè)角度來說，中關村可以結合自身的資源，給予企業(yè)一對一政策定制、資源導入、上下游供需匹配等支持。目前坐落于中關村的艾利特北京分公司也將享受到“大生態(tài)”加持所帶來的助力，包括上下游資源聯(lián)動、研發(fā)計提減免政策、人才引流等。

放眼當今充滿不確定性的世界格局和國際關系，中國任何一家企業(yè)在參與國際市場的競爭時，單打獨斗必然行不通，其間的博弈已離不開平臺和生態(tài)。在這波大浪潮中，任何企業(yè)都不能獨善其身，必須搭上這趟“大生態(tài)”的列車。