中國市場是一個充滿能量的市場，同時，它還是一個非常有趣的市場。它的有趣在于它的波動非常劇烈。市場的可怕并不在于它的劇烈波動，而在于它平靜如水。有波動，就說明有機會。”這就是今年6月份剛剛上任的三菱電機自動化三菱電機自動化（中國）有限公司總裁 三條寬和先生（中國）有限公司（以下簡稱三菱電機自動化）的新任總裁三條寬和先生眼中的中國市場。他坦言：“雖然我所面臨的中國市場正處在新常態階段，如果我稍微偷一下懶，業績可能就會很難看，但對于我來說，中國市場依然充滿機會，我們要做的，就是抓住這些機會。”

三菱電機自動化（中國）有限公司 總裁 三條寬和

是的，這個時代從來不缺少機會，關鍵在于誰能夠著眼于未來，及時調整市場策略，不斷變革和創新，與時俱進。對于中國市場充滿期待的三條寬和，顯然已經做好了準備。

“我們將更關注如何提高客戶的生產效率，提升品質，幫助他們構筑一個較為完善的系統，最終實現整個供應鏈的價值提升。”

從TCOE到TVOE

三菱電機自動化在中國的發展，從1993年設立“菱電國際（上海）有限公司”開始。隨著中國經濟的發展，事業不斷擴大。從本地化生產，到全國服務網絡的完善；從產品的推廣銷售，到綜合解決方案的提供。如今，為了契合“中國制造2025”的轉型需要，三菱電機自動化在原來提出的TCOE（Total Cost of OwnershipEngineering）降低客戶綜合成本理念的基礎上，又升級為TVOE（Total Value of Ownership Engineering）為客戶提供綜合價值方案。三條寬和告訴記者：“若想實現中國制造由大變強的目標，僅僅依靠成本競爭的模式是不夠的，除成本之外，中國企業需要具有更高價值的解決方案，來提升自身的核心競爭力。因此，我們為客戶提供的不再是一個單純的降低綜合成本的解決方案，而是一個富含整個價值鏈的價值方案。當然，成本也是價值的一部分，我們依然會致力于如何降低客戶的綜合成本。除此之外，我們將更關注如何提高客戶的生產效率，提升品質，幫助他們構筑一個較為完善的系統，最終實現整個供應鏈的價值提升。”

從TCOE到TVOE，看似只是一個單詞的變化，然而這背后體現出的是三菱電機自動化對于市場的精準把握和適時調整，以及多年來在技術、產業鏈上的持續布局。作為近年來三菱電機自動化在中國市場上主推的理念，e-F@ctory在此次轉變中被賦予了更重要的意義。三條寬和表示：“e-F@ctory是三菱電機自動化實現從TCOE到TVOE轉變背后的關鍵支撐。”

e-F@ctory——從理想到現實的推進

作為工廠自動化領域的知名日企，三菱電機自動化對于制造業的發展有著敏銳的洞察力，早在2003年，就提出了“e-F@ctory——整合FA”的理念。三條寬和認為，如果說十年前當我們第一次提出e-F@ctory理念時，它還僅僅是一個“空中樓閣”的理念的話，那么如今的e-F@ctory，伴隨著計算機、互聯網、傳感器、大數據等技術的進步，它已經從理想走進現實，成為可以切實幫助中國制造企業提升競爭力的重要手段。

以三菱電機名古屋制作所伺服電機工廠為例， 該工廠在2 0 0 5 年引入e-F@ctory后，設備運轉率提高190%，整體生產力提高到180%，開發周期縮短50%，充分驗證了e-F@ctory的可行性和有效性。

與名古屋工廠一樣可以作為e-F@ctory解決方案樣板工廠的還有三菱電機自動化機器制造（常熟）有限公司（以下簡稱MEAMC）。這家在中國的e-F@ctory樣板工廠成為了眾多中國企業參考的范例。MEAMC生產的主要產品是NC（數控裝置）、伺服系統、可編程控制器等用于建立生產線的必需設備，廣泛應用于智能手機、輪胎、太陽能、包裝印刷等各種制造領域。通過導入e-F@ctory系統，MEAMC實現了工廠整體最優化、生產和能源的可視化，從而在生產率的提高、實時品質監控、節省能源等方面取得了顯著效果。據三條寬和透露，未來，三菱電機將在全球所有的工廠中陸續導入e-F@ctory，中國的大連和廈門工廠亦在開展這方面的工作。

除了自身積極踐行e-F@ctory以外，三菱電機自動化近年來也在中國市場持續推進e-F@ctory，并有著豐富的成功經驗。以中國某石膏板生產廠商為例，在引入e-F@ctory后，強化了產線和工廠單位的管理，并實現了生產性能的提升。據三條寬和介紹，這家企業起初只是在集團的一家工廠中試點運行e-F@ctory，收獲了非常好的效果后，便在整個集團的所有工廠中全部導入e-F@ctory，并把這些工廠統一到一個大的e-F@ctory系統里，對各個工廠處理的過程數據集中管理，有效提高了運營效率及企業競爭力。

事實上，e-F@ctory自發布以來，已在各行各業取得了優異成績。目前全球共有200余家公司，超過7300個的e-F@ctory系統正在運行，分布在汽車、太陽能、電池、精密設備、半導體、食品、金屬加工等各個領域。

智能時代，e-F@ctory煥發出了更動人的生機，也讓三條寬和對其未來在中國的推進充滿信心：“e-F@ctory最大的一個優勢在于不管客戶是大型企業還是小型工廠，不管他們是局部導入還是在整個集團踐行e-F@ctory，我們都可以根據客戶的實際情況，為他們量身定做一個適合的解決方案。如果對于實現工廠全部工序可視化的需求，客戶沒有充足的資金也沒關系。三菱電機自動化的可編程控制器（PLC）具備CC - Link網絡功能，只要在可編程控制器（PLC）上接入制造執行系統（MES）接口，就可以很容易地收集來自所有站點的數據，可以從所需的部分開始，一點點擴大范圍，是非常靈活的系統。”

與此同時，他強調：“如果現場工作人員并不具備特別強的專業知識，也沒有關系，通過e-F@ctory的導入，我們可以幫助客戶收集到他們需要的信息，并進行分析，對于客戶來說，操作非常便利。”

加速踐行e-F@ctory

從2003年的首次提出，到2016年得到廣泛應用， 走過的1 3 年間， 三菱電機自動化始終持續不斷地在完善和深化e-F@ctory。三條寬和告訴記者，e-F@ctory從構造上來說主要分為五個層級。第一層是現場的設備層；第二層是現場的網絡環境；第三層是邊緣計算層級；第四層是公司內部的以太網以及外部的網絡；第五層包括管理軟件以及運用的平臺。在這五個層級里面，三菱電機自動化一直都在不斷推陳出新，開發新的產品。據三條寬和介紹，以第三層為例，三菱電機自動化可以提供的技術包括：完成前沿計算功能的C語言控制器、完成數據接口功能的MES接口系列產品，包括PLC、HMI以及數控機床的接口模塊等。

除了在技術上不斷完善e-F@ctory外，為了便于更加深入地在中國市場推進e-F@ctory，三菱電機自動化在企業組織架構上面也做出了相應調整。三條寬和談到：“我們在上海總部構筑了一個新的體系架構——第二分公司。這個第二分公司可以為客戶提供生產管理系統，包括節能系統、應用機械手的自動化系統等。他們不僅可以提供解決方案，還能夠承擔安裝、施工、調試等職責。有了這樣一支隊伍，可以提升我們為客戶提供價值解決方案的速度。”

借力e-F@ctory Alliance

三菱電機自動化在推進e-F@ctory的道路上并不孤單。2012年，三菱電機自動化發起并成立了e-F@ctory Alliance，聯合軟件合作伙伴、機械制造商、系統集成商等在內的全球知名企業，致力于設計產品的定位、服務方案，以更好地解決客戶的應用需求，為其提供盡可能完備的解決方案。2015年12月，三菱電機自動化亦在中國發起成立e-F@ctory Alliance，旨在聯合中國合作伙伴，為中國制造轉型升級做出貢獻。截至今年10月，已有包括SI 、IT、設備合作伙伴等在內的約300家合作企業加入到e-F@ctory Alliance。據悉，中國e-F@ctory Alliance目前有60余家企業，其中既包括以IT為主的全球性企業，也有來自于日本本土的企業。

據三條寬和介紹，目前三菱電機自動化已經與e-F@ctory Alliance中的合作伙伴攜手拿到了一些訂單，尤其在機械手領域成績較為突出。他透露：“我們與合作伙伴的合作形式還有很多，包括一起舉辦客戶體驗活動，為客戶進行咨詢，共同進行市場推廣等。接下來比較重要的一項是在今年11月份的上海工博會上，我們會聯合軟件、設備、系統集成以及教育領域的合作伙伴，共同進行產品及解決方案的展出。”

眼界決定視野，視野決定成就。三條寬和表示，來到中國后，不僅要關注企業在中國市場的銷售數字和利潤數據，更深層次的，將會關注三菱電機自動化為實現中國智能制造做出了哪些貢獻。他告訴記者：“我有一個夢想，到2020年，甚至2025年，希望三菱電機自動化在各個行業都能夠得到高度的認可，而這份認可則主要來自于我們為‘中國制造2025’的目標做出了貢獻。‘有志者事竟成’是我非常喜歡的一句中國名言，我相信，在我和三菱電機自動化中國所有員工的共同努力下，夢想將不再僅僅是夢想。”

《自動化博覽》11月刊