英孚康獲超億元B輪融資，加速推動中大型PLC與高端伺服國產化
http://www.debgrams.com 2023-04-18 15:08 來源：36氪
36氪獲悉，近日國產自動化控制解決方案供應商英孚康宣布完成超億元人民幣B輪融資，由紅杉資本領投，凱風投資、飛圖鑫元投資跟投。本輪融資將主要用于產品研發和市場推廣兩大方面。
英孚康成立于2016年，以高端伺服驅動器起家，通過自主研發PLC（可編程邏輯控制器）核心編譯器，掌握源代碼，推動大中型PLC與高端伺服產品的國產化進程，為工業控制領域的客戶提供穩定可靠、易于使用的高品質工控自動化產品和服務。
團隊方面，目前英孚康核心團隊出身于自動化國際知名大廠，長期深耕自動化領域，平均具備10余年自動化行業豐富的研發設計及管理運營經驗。
近年來，在國家相關政策的扶持推動下，工業自動化控制市場規模持續擴張，爆發出千億市場容量。據相關市場數據，我國工業自動化控制市場規模將從2018年的1837億元，預計增長到2022年的2360億元，包括PLC、控制器、工業網關、邊緣服務器等核心部件亦相繼步入國產化的黃金時期。
尤其是高端伺服和PLC領域，因其極高的技術壁壘，該市場一直被西門子、施耐德、羅克韋爾等歐美玩家，以及松下、安川、三菱等日系廠商所壟斷和主導，國產中大型PLC的市場份額不超過10%，伺服控制器的國產化率也低于40%，整體國產化率極低，是當下工業4.0國產化進程中真正的卡脖子環節。
一方面，伺服涉及驅動與電機配合，是實現自動化精密與柔性制造的核心技術，從定位精度看可分為高端伺服（多軸實時<0.01度）、中高端伺服（單軸<0.01度）、低端伺服（<0.1度），其中高端及中高端伺服的軟件架構更好，面向大型高精度設備、注塑機、包裝設備等系統性復雜應用。
另一方面，PLC是自動化機械控制的核心，能夠讓機械設備根據有邏輯、可編輯的機械控制指令自動完成相關操作，可分為大、中、小型三類PLC，其中中大型PLC可用于復雜的邏輯控制和連續生產過程，存在極高的技術壁壘。
具體來看，中大型PLC具備極高的可靠性，不僅需要達到百萬小時級別的平均無故障時間，還需要在高溫、高濕、抗碰撞、抗干擾等極端的環境下保持運行穩定性，同時需要根據I/O數量、擴展能力、控制要求進行選型，并且面臨著大量的通信和交互需求。
現階段，西門子、三菱、歐姆龍、羅克韋爾等國外巨頭均自研了中大型PLC系統，而國內大部分玩家則以進口德國Codesys的PLC軟件編程工具為主，后者類似于工業界的安卓。在英孚康看來，采購國外PLC編譯器產品在軟件適配性和穩定性上都存在一定的風險。
“從整個大趨勢來看，PLC的國產化背后有幾大原因。”英孚康創始人高彬告訴36氪，一是在疫情環境下，西門子、羅克韋爾、倍福等國外廠商的交貨周期普遍增加；二是目前多種因素催生了供應鏈“逆全球化”，而國內中大型PLC進口依賴度高，產業風險加劇；三是進口產品逐漸漲價，擠壓了行業利潤；四是國企對工控安全防護的重視程度日漸提高。
因此，英孚康選擇自研PLC系統，從而實現行業突圍。“我們應該是國內首家完全自研中大型PLC內核，且實現量產的公司。”他說。現階段，英孚康構建了信息層、控制層、設備層三大產品線，成功研發并量產了PLC、驅動系統、遠程IO模塊、PAC（可編程自動化控制器）等多款產品。
其中，英孚康的中大型PLC產品系列采用100%自主研發的PLC編譯平臺與模塊，無進口使用權成本，經客戶驗證已經能實現進口一線品牌替代。高彬提到，在實現國外大廠相同性能和穩定性的情況下，英孚康中大型PLC的產品價格能降低至少50%。
英孚康的伺服產品系列包括驅動和電機，具有高性能多軸結構、監控及故障診斷、擾動自消除模型、無傳感矢量控制、可配套高端PLC等特性，而精確調節且穩定的伺服系統是機器性能、耐久性和安全性的關鍵。在部分場景下，英孚康伺服產品的波動性比國際大廠至少低50%，而同類型產品的價格也比國外大廠低30%以上。
談及商業路徑，高彬強調，英孚康的策略是通過無差別替代國外伺服產品，逐漸形成高端市場口碑，從設備層向上滲透，再利用自身的產品技術優勢、通過價值銷售，以更高性能、更低或同等價格為策略實現中高端市場的進口替代。
“我們講究‘無感替代’，所謂無感，就是指客戶將進口品牌替換成英孚康的產品時，性能和穩定性均不下降。”他解釋，這也是中高端用戶的追求，如今公司已經能無差別替代國外伺服產品。
落地方面，目前英孚康已幫助幾十家客戶實現了西門子、羅克韋爾、倍福伺服產品的無感替換，中高端客戶基礎扎實，累計出貨量到2022年底已超10萬套。同時，公司的中大型PLC產品已進入光伏電池、輪胎、印刷包裝、醫療、衛材等多個行業，并獲得一線品牌的認可，合作客戶包括晶科能源、通威太陽能、天合光伏、中策輪胎、寧德時代、穩健醫療等。
談及2023年規劃，高彬提到，今年英孚康將抓住新能源行業快速增長的機會，進一步探索能夠給用戶提供價值的信息化產品，包括仿真、機器學習等，逐步把軟件功能做得越來越豐富和強大，實現OT和IT的融合，提升用戶體驗。
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