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　　9月22日，艾利特機(jī)器人邀請(qǐng)了11家生態(tài)合作伙伴齊聚蘇州運(yùn)營(yíng)中心，開(kāi)啟了一場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)的“聚生態(tài)，創(chuàng)未來(lái)”機(jī)器人及生態(tài)合作伙伴直播。

　　“原定9月底的上海工博會(huì)延期了，對(duì)于包括艾利特在內(nèi)的很多展商來(lái)說(shuō)影響不小。為工博會(huì)準(zhǔn)備的方案得到了很多生態(tài)伙伴的支持，所以我們快速做出決定，將展會(huì)搬到線上并且邀請(qǐng)伙伴們一起參加。”艾利特市場(chǎng)總監(jiān)任怡說(shuō)道，“2022年盡管許多企業(yè)活得艱難，壓力之下我們?nèi)耘f能看到自動(dòng)化和機(jī)器人行業(yè)的堅(jiān)韌和活力。”

　　本體和生態(tài)廠商、渠道、集成商都在嘗試以各種方式打開(kāi)局面，無(wú)論是布局出海，還是深挖本地需求加大研發(fā)投入，無(wú)一例外都是企業(yè)在困難時(shí)期的蓄力和探索。協(xié)作機(jī)器人應(yīng)用的非標(biāo)特征鮮明，除了大家熟悉的汽車(chē)零部件、3C電子、金屬加工、物流包裝等場(chǎng)景，近幾年來(lái)持續(xù)在新零售、新能源、生命科學(xué)和醫(yī)療等垂直領(lǐng)域做過(guò)鋪墊，甚至還有結(jié)合AI人工智能和元宇宙概念所作出的差異化、概念化定義。

　　越深入市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)支持一項(xiàng)技術(shù)從先進(jìn)走向成熟，再走向普及的不是某一家廠商，而是生態(tài)和產(chǎn)業(yè)集群，因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)艾利特在專注協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品時(shí)要借助平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，更要為平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值。這次線上生態(tài)大會(huì)，艾利特的角色就是搭平臺(tái)讓伙伴們展示，讓觀眾朋友們從多維度獲取對(duì)自己工廠和生產(chǎn)有價(jià)值的機(jī)器人使用經(jīng)驗(yàn)，啟發(fā)他們未來(lái)做出更快更正確的選擇。

　　近年來(lái)，艾利特機(jī)器人一直致力于基于協(xié)作機(jī)器人平臺(tái)，為用戶提供第三方末端執(zhí)行器解決方案和其他附加組件的生態(tài)系統(tǒng)。所謂術(shù)業(yè)有專攻，協(xié)作機(jī)器人本體廠商的責(zé)任在于不斷提升產(chǎn)品力和打磨機(jī)器人本體的穩(wěn)定性和開(kāi)放性;而眾多生態(tài)合作伙伴通過(guò)實(shí)際落地的項(xiàng)目需求，熟悉艾利特產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特征，專注于將各自最擅長(zhǎng)的末端和傳感器技術(shù)與協(xié)作機(jī)器人相結(jié)合，創(chuàng)造出更多有競(jìng)爭(zhēng)力和簡(jiǎn)單易用的場(chǎng)景化方案，最終通過(guò)讓客戶收益的方式獲得支持和推廣。這一切，都與艾利特一直以來(lái)強(qiáng)調(diào)的“協(xié)作機(jī)器人平臺(tái)化趨勢(shì)”密不可分。

　　當(dāng)其他一些本體廠商選擇自己制造末端執(zhí)行器、移動(dòng)小車(chē)或傳感器時(shí)，艾利特選擇通過(guò)生態(tài)系統(tǒng)協(xié)同的商業(yè)模式，其原因有很多：

　　1. 艾利特認(rèn)為，沒(méi)有人可以成為所有領(lǐng)域的專家，一家本體廠商不可能包辦所有的事情。每一個(gè)細(xì)分品類和垂直市場(chǎng)，都有相對(duì)更有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌和型號(hào)。行業(yè)因?yàn)榫?xì)化風(fēng)格變得更有效率和更加活躍。

　　2. 艾利特認(rèn)為，與合作伙伴共同創(chuàng)建的生態(tài)系統(tǒng)將以更多樣和靈活的方式造福客戶，包括給予用戶更多更廣泛的選擇，以及盡可能為用戶掃清集成過(guò)程中的障礙，提供相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案。而不可否認(rèn)的是，協(xié)作機(jī)器人所面向的是：市場(chǎng)比起規(guī)模化應(yīng)用的傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人場(chǎng)景，非標(biāo)屬性更強(qiáng)，因此很難通過(guò)“一招鮮”通殺所有的需求。

　　哪怕最常見(jiàn)的取放應(yīng)用，用戶對(duì)于夾具的選擇，或者配備何種視覺(jué)傳感器，仍舊有各自的偏好。就好比客戶有權(quán)選擇不同類型和品牌的機(jī)械臂，他們也希望有非常多的方案組合可供挑選。因此與其墨守成規(guī)，不如開(kāi)放共贏，艾利特選擇將協(xié)作機(jī)器人本體作為一個(gè)平臺(tái)化的載體，歡迎各家生態(tài)合作伙伴以開(kāi)放和多樣的合作形式，形成生態(tài)協(xié)同。

　　3. 艾利特協(xié)作機(jī)器人生態(tài)系統(tǒng)將幫助艾利特的生態(tài)合作伙伴擴(kuò)大市場(chǎng)和銷(xiāo)量，并激發(fā)彼此的創(chuàng)造力。近幾年來(lái)，協(xié)作機(jī)器人依舊保持著高增速，GGII數(shù)據(jù)顯示2016年中國(guó)協(xié)作機(jī)器人銷(xiāo)量為2300臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模3.6億元，到2022年中國(guó)協(xié)作機(jī)器人銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到9900臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模11.53億元。2015-2020年協(xié)作機(jī)器人的銷(xiāo)量及市場(chǎng)規(guī)模年平均復(fù)合增長(zhǎng)率分別為55.18%和42.53%。預(yù)計(jì)2021年中國(guó)協(xié)作機(jī)器人銷(xiāo)量有望突破1.78萬(wàn)臺(tái)，到2025年有望突破6萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到45億元。

　　受大環(huán)境利好的影響，艾利特自2019年至今基本以銷(xiāo)量每年翻番的速度成長(zhǎng)，與生態(tài)合作伙伴的合作也愈發(fā)緊密。例如在自2019年起作為行業(yè)率先推進(jìn)復(fù)合機(jī)器人系統(tǒng)解決方案的協(xié)作機(jī)器人本體廠商，與多家視覺(jué)、AMR底盤(pán)廠商基于項(xiàng)目展開(kāi)互動(dòng)與合作，逐步迭代復(fù)合機(jī)器人一站式解決方案。

　　例如自2021年始艾利特與國(guó)內(nèi)知名藥物研發(fā)創(chuàng)新自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)室深度合作，助力生命科學(xué)領(lǐng)域的自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，通過(guò)與生態(tài)合作伙伴協(xié)同為終端用戶提供量身定做的規(guī)模化協(xié)作機(jī)器人應(yīng)用，為高質(zhì)量數(shù)據(jù)結(jié)合AI模型持續(xù)迭代的藥物研發(fā)，提供來(lái)自制造業(yè)的前沿經(jīng)驗(yàn)。

　　研發(fā)和生產(chǎn)一個(gè)具有影響力和市場(chǎng)認(rèn)同的協(xié)作機(jī)械臂，需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，艾利特深信自己有能力和耐心在這方面做得更好。而于此同時(shí)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出符合標(biāo)準(zhǔn)的末端執(zhí)行器，力控、視覺(jué)傳感器，并不是我們想要追求的目標(biāo)。

　　例如，末端執(zhí)行器是特定于行業(yè)和應(yīng)用的，生產(chǎn)它們的公司需要擁有高度專業(yè)的知識(shí)，確切地知道他們的產(chǎn)品是如何使用的，必須發(fā)揮怎樣的作用。在這些領(lǐng)域，我們的合作伙伴OnRobot, SMC, Gimatic, Zimmer, Schunk, 大寰等公司都已經(jīng)證明了自己。同樣，視覺(jué)領(lǐng)域也不乏SOLOMON, Sensopart，梅卡曼德，遷移科技這些垂直領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>

　　這次受邀參加活動(dòng)的斯坦德機(jī)器人作為國(guó)內(nèi)最早一批與艾利特協(xié)同開(kāi)發(fā)復(fù)合機(jī)器人應(yīng)用的小車(chē)廠商，通過(guò)其專業(yè)性為創(chuàng)新場(chǎng)景的開(kāi)拓賦能。Ewellix伊維萊從SKF升級(jí)品牌名后，與國(guó)內(nèi)廠商有更積極的互動(dòng)，在協(xié)作機(jī)器人大負(fù)載化的趨勢(shì)下精準(zhǔn)鎖定了碼垛搬運(yùn)場(chǎng)景的市場(chǎng)需求。這些基于實(shí)際案例的經(jīng)驗(yàn)，讓艾利特確定：促進(jìn)終端用戶和終端執(zhí)行器、生態(tài)軟硬件合作伙伴與機(jī)器人本體廠商之間的合作是很自然的，也是平臺(tái)化趨勢(shì)下的必要功課。

　　艾利特也期待更多伙伴加入到這個(gè)行列中，最終各家廠商的目標(biāo)就是為終端用戶提供高效、可靠、安全和便捷的產(chǎn)品。艾利特表示有信心在堅(jiān)持保證品質(zhì)的同時(shí)，將直接采購(gòu)成本和各類間接成本不斷降低，創(chuàng)造一個(gè)更大的市場(chǎng)!