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“數字化轉型，時不我待！”

在施耐德電氣2020年創新峰會深圳站開幕論壇上，施耐德電氣副總裁、工業自動化中國區OEM業務負責人崔志達在發表主旨演講時，對臺下的客戶如是強調。

崔志達表示，突發疫情給各行業的供應鏈、企業運營、人員安全造成較大沖擊，加速了制造企業對自動化和數字化的需求，當企業生產、效率以及可持續面臨不確定性時，數字化成為企業保持競爭力的有力工具。作為全球能源管理和自動化領域數字化轉型專家，施耐德電氣憑借全方位解決方案和服務，積極助力OEM設備制造商客戶實現數字化轉型。

施耐德電氣副總裁、工業自動化中國區OEM業務負責人崔志達

數字化賦能OEM客戶提升業務靈活性和韌性

在崔志達看來，OEM子行業正經歷“冰火兩重天”。

一方面，上半年以出口外向型為主的行業受全球疫情影響較大，銷量萎縮、訂單銳減，但同時，跟內需相關的一些行業，比如建筑塔機、盾構機等今年的市場需求特別旺盛，另外跟防疫相關的設備行業也居高不下。

此外，隨著越來越多個性化需求逐漸涌現，多品種、小批量、定制化成為大趨勢，這就要求前端OEM設備制造商要把系統升級好，讓終端生產商多、快、好、省地滿足最終消費者的生活習慣。“這是我看到的一個非常顯著的特點，而且個性化的需求在未來越來越大，”崔志達指出，“靈活的訂單安排需要整個機器設備能實現柔性生產，手工排單肯定滿足不了大家的需求，只有數字化技術能幫他們實現這一目標。”

崔志達認為，在變化大趨勢下，無論是體量較大的傳統OEM行業，還是增長迅速的新興OEM行業，都亟需用數字化技術來提升運營效率，實現業務韌性發展。他介紹到，依托面向OEM行業的EcoStruxure機器（EcoStruxure Machine）解決方案，施耐德電氣可為各種類型和規模的OEM廠商提供滿足其需求的數字化解決方案。在EcoStruxure機器架構底部的互聯互通產品層，提供了全面而領先的互聯互通產品；在中間的邊緣控制層，提供從機器數據采集及可視化方案，到專家級自動化解決方案；而在最上層的應用、分析與服務層，施耐德電氣為OEM制造商提供基于云的全生命周期數字化服務及運維管理，并對所收集數據加以分析，為管理者做出更明智決策提供依據。施耐德電氣過去的實踐已經證明數字化能夠為OEM制造商帶來看得見的實際收益。

以江蘇金旺包裝機械科技有限公司為例，農藥包裝機械的市場季節性強，在兩三個月的旺季中需要大量人員進行售后服務，如果客戶設備出現問題，江蘇金旺需要快速解決，激增的人力成本成為公司痛點。3年前，通過施耐德電氣提供的數字化解決方案，江蘇金旺可提前對設備進行預測性維護和維修工單管理，整體服務效率和響應速度提升35%，售后維護人員也從40人減少到20人。今年年初疫情期間，江蘇金旺實現了95%的設備維護服務通過遠程進行，今年開工的前一個星期就能達到一千多萬的線上訂單，切實讓江蘇金旺感受到數字化帶來的巨大價值。

行業聚焦 助力OEM客戶創新業務模式

中國的OEM市場很大，不同的市場有不同的需求。崔志達表示，對于整個OEM領域，施耐德電氣將持續關注起重、暖通空調、紡織機械等傳統行業，同時也聚焦智能物流、包裝機械、電子電工等三個增長迅速的新興行業。

“從施耐德電氣的角度，物流自動化這個行業對于我們來說是特別重要的一個行業，也是一個高速增長的行業，”崔志達說，“物流行業作為推動國民經濟發展的重要基礎性支持產業，具備著通過自動化技術全面提升效率，降本增收的內在動力。而且在整個智能制造體系里面智能物流也是非常重要的一部分。”

作為一家行業領先的智慧物流集成商，廣東順力智能物流裝備股份有限公司與施耐德電氣的合作就是一個典型的行業范例。順力智能致力于為客戶提供一個高品質、高配置，成本合理的一個物流體系，據順力智能總經理杜鑫介紹，施耐德電氣為順力智能搭建了一套解決方案，通過PLC、變頻器的控制解決堆垛機的運動曲線控制問題，也包括雙閉環智能控制，為企業的降本增效提供了強大的技術保障。

“這是我們針對物流行業的應用功能塊，幫助客戶減少新產品的研發時間，縮短上市時間，是我們邊緣層的一個控制方案。”崔志達補充道，“當然，我們為物流行業也提供了互聯互通的產品和從設計建造到運營維護的一站式服務。”

除了行業聚焦，施耐德電氣在幫助OEM客戶拓展業務模式方面同樣不遺余力。

當前，綠色智能制造已經成為了中國制造業的“命題大考”，能否打造出符合市場需求和創新商業模式的智能化機器與全案服務，成為OEM廠商的攻堅戰。憑借貫穿產品與生產全生命周期的綠色智能制造解決方案，施耐德電氣助力OEM廠商實現“從設備到服務”的創新突圍。

比如拉鏈染色設備和服務提供商成都瑞克西自動化技術有限公司，在施耐德電氣數字化解決方案的助力下成功打造了“設備+服務”模式。瑞克西在拉鏈染色領域深耕多年，逐漸擁有了自身的技術沉淀，開創出不同于傳統OEM銷售模式的“設備+服務”模式，不僅為客戶提供拉鏈染色的全套產線設備，還可以到客戶車間里進行實地生產，助力客戶實現效率提升和節能降耗等改善。這種獨樹一幟的業務模式，讓瑞克西得以同時在制造和運營兩個層面，與客戶實現長期的價值共贏。

開放自動化理念引領行業創新趨勢

盡管數字化已是大勢所趨，但在實際落地的過程中，廠商之間應用軟件的可移植性、可配置性和互操作性，仍是一個亟待解決的問題。

崔志達表示，作為自動化解決方案的領導者，施耐德電氣深知解決客戶的需求需要在工業運營中保持前所未有的靈活性、互操作性和效率。施耐德電氣首次推出以軟件為中心的全新工業自動化系統EcoStruxure開放自動化平臺（EcoStruxure Automation Expert）并面向物流行業用戶重磅發布，旨在將開放自動化理念全方位推廣至物流行業的產品、應用乃至總體系統及架構之中，解決當下行業各項目、各企業之間專有系統所帶來的不互通、低效率等特點，催生物流行業自動化的新一輪創新趨勢。

施耐德電氣認為，隨著計算能力和互聯互通程度的不斷提升，軟件將作為關鍵因素驅動工業自動化走向第四次工業革命所期待的效率目標。基于IEC61499標準，EcoStruxure開放自動化平臺將幫助具備不同自動化基礎的企業輕松實現數字化轉型，提供涵蓋食品飲料、物流等多個行業豐富的可復用的行業庫，實現效率、靈活性和可持續性的飛躍，達到前所未有的卓越運營水平。

借助EcoStrxure開放自動化平臺，用戶可以邁向100%的工程效率，實現100%的運營效率，以及應對100%的未來挑戰。

EcoStruxure開放自動化平臺在多個行業中已展現出其非凡價值。除了通用應用程序庫，針對物流自動化行業，EcoStruxure開放自動化平臺還提供了細分的行業庫，為總包商、設備制造商、系統集成商和最終用戶帶來工程和運營效率的優化。如物流行業工程師可利用輸送線、移載、轉向等行業功能塊，快速實現系統的工程設計、測試和調整，縮短系統投入運行所需的時間。

崔志達相信，施耐德電氣EcoStruxure開放自動化平臺的重點推出，將開創一個全新的工業化時代，并實現多個行業自動化開放程度前所未有的提升，助力工業4.0走向無限可能。