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　　“西門子擁有從產(chǎn)品到系統(tǒng)再到解決方案的全面節(jié)能服務能力，通過系統(tǒng)化的方法及先進的節(jié)能技術，致力于幫助用戶實現(xiàn)企業(yè)和工廠的能效最大化。”西門子（中國）有限公司工業(yè)業(yè)務領域工業(yè)自動化集團、客戶服務集團總經(jīng)理王海濱如是表示。

　　當前，中國經(jīng)濟面臨轉(zhuǎn)型升級的巨大挑戰(zhàn)，工業(yè)界對此責無旁貸。以固定資產(chǎn)投資、產(chǎn)能擴大、成本優(yōu)勢、人口紅利帶動工業(yè)增長的日子一去不復返，節(jié)能減排、綠色制造、效率提升、資源優(yōu)化……成為工業(yè)領域最引人注目的關鍵詞，如何切實提升企業(yè)的能源利用效率，是工業(yè)界面臨的共同課題。

　　作為全球最大的電氣與電子公司，西門子與中國企業(yè)建立合作伙伴關系已有140年之久，見證并參與了中國工業(yè)的發(fā)展。11月18日，西門子工業(yè)能效論壇在西安舉辦，邀請政府、協(xié)會、用戶各方，齊聚一堂，共話節(jié)能新舉措，旨在促進中國工業(yè)用戶對能效的認知，推進中國工業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　“節(jié)能三部曲”

　　“西門子擁有從產(chǎn)品到系統(tǒng)再到解決方案的全面節(jié)能服務能力，通過系統(tǒng)化的方法及先進的節(jié)能技術，致力于幫助用戶實現(xiàn)企業(yè)和工廠的能效最大化。”西門子（中國）有限公司工業(yè)業(yè)務領域工業(yè)自動化集團、客戶服務集團總經(jīng)理王海濱如是表示。

　　根據(jù)西門子2011年工業(yè)用戶市場研究結果，阻礙工業(yè)用戶落實節(jié)能減排措施的兩大障礙分別是：缺乏強有力的技術手段使企業(yè)能耗透明化，以及很多企業(yè)僅通過行為節(jié)能、單一裝置節(jié)能，而忽略了全生命周期內(nèi)的能源管理。

　　“憑借西門子齊全的產(chǎn)品組合，我們可以為整個價值鏈中的各個階段提供節(jié)能增效的解決方案。”王海濱告訴記者，西門子的能源管理方法基于三個步驟，即識別、評估和實現(xiàn)。

　　如今，西門子正通過“節(jié)能三部曲”，倡導工業(yè)用戶如何實現(xiàn)更高水平的節(jié)能。王海濱進一步解釋說，首先要實現(xiàn)全廠能源流的可視化，充分掌握電能、水能、熱能等能源消耗資料，在此基礎上經(jīng)過分析，挖掘節(jié)能潛力；接下來，需要考慮設備和系統(tǒng)在整個生命周期內(nèi)的成本以及投資回報，計算出具體應用的節(jié)能潛力和可行措施的成本效益；并對此采取有針對性的措施，將節(jié)能潛力變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　不難發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)或工廠建立能源中心以便實現(xiàn)數(shù)據(jù)的識別和評估是實現(xiàn)能源管理的關鍵。“現(xiàn)在有一些用戶尤其是中小用戶，沒有足夠的資金投資能源中心，那么西門子可以統(tǒng)一建立分別提供支持。”王海濱向記者介紹了一種全新的能源管理的技術手段。用戶只需要通過傳感器采集車間、生產(chǎn)線的各種信號，把數(shù)據(jù)傳輸給西門子的服務器，該服務器連接西門子可視化能源中心。“西門子據(jù)此提供數(shù)據(jù)分析，并反饋給用戶作為能源識別和評估支持。”王海濱形象地指出，“使用者只需按月支付服務費，就好像訂閱雜志。”

　　如今，這樣的統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心已經(jīng)在愛爾蘭、德國埃爾蘭根等地建立并推廣應用，能源中心的客戶除了西門子的工業(yè)客戶，還有西門子自己的工廠。

　　節(jié)能融資租賃潛力巨大

　　“雖然建立統(tǒng)一能源中心的工業(yè)節(jié)能服務模式在中國推廣還尚待時日，但我們可以看到，節(jié)能在工業(yè)服務的形態(tài)下還存在很多創(chuàng)新的可能。”王海濱如是說。

　　對西門子而言，目前已經(jīng)探索出了無績效保證的直接業(yè)務、節(jié)能服務公司合作、節(jié)能融資租賃以及承諾節(jié)能效果的直接業(yè)務等多種創(chuàng)新性的節(jié)能服務模式。

　　據(jù)王海濱透露，由于我國節(jié)能減排進程還處于相對比較初級的階段，因此節(jié)能服務模式也以較為傳統(tǒng)的高效電機以及高效電機加變頻器的節(jié)能方式為主。“以前我們說服客戶購買我們的變頻器、高效電機等節(jié)能設備實現(xiàn)節(jié)能效果，而未來，我們將更傾向于以節(jié)能融資租賃的模式推動節(jié)能產(chǎn)品的應用，類似合同能源管理”。

　　具體說來，使用者無需購買節(jié)能設備，而是由西門子融資租賃公司來購買，再租給用戶，用戶只需要在評估回報期內(nèi)，用上馬節(jié)能設備所實現(xiàn)的節(jié)能效益支付設備使用的租金，資金償還結束后，整套設備將屬于用戶。“這樣做對用戶的好處在于，項目的技術風險由西門子承擔，資金風險由西門子融資租賃公司承擔，用戶在沒有前期固定資產(chǎn)投入的情況下，可以實現(xiàn)節(jié)能目標，坐享節(jié)能收益。”王海濱補充說。

　　“西門子之所以愿意承擔這一節(jié)能服務所帶來的風險，主要基于以下幾個方面。” 西門子（中國）有限公司副總裁，兼陜西、山西、甘肅、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古六省總經(jīng)理站京濤指出，首先，西門子具有一套完整的評估體系和評估流程，尤其是對客戶的誠信度、資產(chǎn)有一定的評估；其次，西門子有一批富有經(jīng)驗的工程技術人員，可以通過現(xiàn)場調(diào)研，做出合乎實際運營的評估數(shù)據(jù)；最后，西門子的產(chǎn)品和系統(tǒng)可靠性高，可以確保工業(yè)用戶穩(wěn)定運行的基礎上實現(xiàn)節(jié)能目標。

　　如今，這一創(chuàng)新的節(jié)能服務模式已經(jīng)在陜西龍門鋼鐵有限責任公司得到了推廣。未來推廣潛力更是被業(yè)界所看好，正如王海濱一直所強調(diào)的，節(jié)能是西門子工業(yè)服務的新陣地，西門子將發(fā)揮自身技術優(yōu)勢，不斷為工業(yè)用戶提供更具價值的服務，推動節(jié)能服務業(yè)務的發(fā)展。