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3 月 29 日，在充滿創新活力的蘇州，匯川技術 “百億千網 渠道為王” 2024年度渠道大會盛大啟幕。全國各地的渠道伙伴跨越山海、齊聚一堂，從行業戰略的高屋建瓴，到生態賦能的全面推進，攜手融心，共拓未來。

戰略引領

01

匯川技術董事長兼總裁朱興明從對行業發展的深刻洞察出發，對匯川未來的渠道業務方向與戰略路徑做出清晰規劃。

感恩渠道伙伴共克時艱。2024年，工業自動化市場低迷，主流大行業下滑，但在渠道伙伴的助力下，匯川實現逆勢增長。其中，“寨子渠道”、跨區域設公司的渠道，以及深挖細分行業的渠道，助力匯川在艱難市場環境中取得超越友商的成績。

洞察時代變化與挑戰機遇。如今的時代瞬息萬變，正如那句 “時代淘汰你，連招呼都不會給你打”，當下工控市場競爭激烈，面臨內卷嚴重、信息透明、客戶信用風險加劇等挑戰。但同時國際化、高端化以及集成業務需求的增長，也帶來新機遇。

匯川業務模式轉型勢在必行。匯川在標準品領域具備打造極致性價比的實力，形成代差級競爭優勢。同時，公司需全面升級運營模式，在產品力、解決方案、架構、軟硬件等方面全面升級，加速國際化進程，朝著未來工廠架構、工業標準的方向邁進，努力在解決方案架構和工廠集成方案的領先性上，為全球制造貢獻匯川力量。

渠道伙伴要主動求變。一是業務結構要“葷素搭配“：標準品作為 “素菜” 應薄利多銷，而針對客戶國際化、高端化、智能化需求提供的解決方案作為 “葷菜”，未來在渠道收入結構中應至少占比 50%；二是能力結構改變：渠道需強化服務客戶國際業務、高端需求及集成服務的技術能力，提升鏈接頭部客戶、專精特新客戶的能力；三是管理方式改變：渠道要從戰略、政策、資源及業務底線上，與匯川攜手，以新干法、新想法創造新輝煌。

02

匯川技術聯合創始人/副總裁、通用自動化事業部總裁周斌發表 “ 場景為王 架構為魂 價值引領 生態共贏 ” 主題講話。

場景洞察與把握：在商業邏輯中，“場景為王” 的理念愈發凸顯。從宏觀場景看，當下機會點正朝著數智化、國產化、終端產業升級、出海、兩提四節雙安全的方向發展。場景為王的底座：客戶鏈接力是基礎，價值創造是核心 。

錨定架構為魂：從工藝、設備、工序到工廠不同層面的技術創新，需構建對應的架構體系，以實現生產運營的優化和提升。基于架構為魂，渠道伙伴要有立體能力、鏈接能力和心態推動協作共贏。

以客戶需求為導向創造價值：2個突破，5個關注——產品和業務架構需從OEM裝備向EU場景突破，從工藝到設備、產線、工廠實現 “兩提四節雙安全”突破；要關注價值點的受益者、顯性化、比較優勢、層次以及評價者，聚焦競爭力打造，滿足客戶深度需求。

生態共贏發展：渠道發展方向需明確，對合作伙伴在客戶鏈接、方案交付、技術服務等方面有新要求。匯川提供“百億計劃”、各類賦能及人才輸送等來支持渠道伙伴發展，構建公平公開透明體系，與渠道伙伴進行目標對齊，提升渠道運營效率，實現生態共贏。

03

通用自動化事業部渠道業務部總監李恩澤先生，發布《匯川技術2024渠道工作報告》。

李恩澤圍繞匯川技術渠道業務發展，介紹了“百億千網”計劃、渠道結構優化、技術承載力提升等業務發展成果，闡述了政策與流程支撐舉措，展示了組織發展情況，明確2025年渠道工作中提升渠道技術承載力、培養系統集成商等8個關鍵事件，旨在構建可持續發展的渠道體系，實現共建共贏。

生態賦能

04

【新品發布—引領新趨勢】匯川技術通用自動化事業部產品銷售中心總監晉永清及團隊成員，從FA&運控新解決方案，到傳動、機器人、機械傳動、視覺、傳感、氣動等品類，向渠道伙伴集中發布了百余款新產品及升級機型。

每一款新產品

都將重新定義行業標準！

05

【方案創新—賦能新場景】

匯川技術垂直解決方案中心解決方案推廣經理楊磊先生， 重點解讀InoQuickPro3.0、17個從產品選型到工藝的行業&平臺重點解決方案，以及方案交付模式，助力渠道伙伴共建共贏。

06

【生態賦能—構建新生態】

匯川技術生態運營負責人羅浩先生，從匯川技術星球和匯英行動兩個維度解讀開發者生態的戰略布局。

07

【書院賦能—培育新動能】

匯川書院產業學院院長彭紅宇女士，解讀匯川書院通過 "訓戰結合" 的創新模式，助力渠道伙伴實現從商業成功到價值共生的跨越式發展。

08

【數字化賦能—解鎖新機遇】

數字化事業部營銷中心總監閆曉輝先生，主要從數字能源和數字工廠兩個維度解讀工業互聯網時代的渠道機遇！

09

【經驗賦能—破局離散市場】

優秀渠道代表解讀離散市場破局之道，分享市場經營與團隊管理實踐。

百億千網 渠道為王

2024年，匯川渠道業務堅持貼近客戶，鼓勵業務模式創新，持續提升技術服務能力，實現了逆勢增長。

未來，匯川技術將以"百億千網 渠道為王"為錨，繼續揚帆奮楫。各方需協同共進，把握時代機遇，深化業務轉型，借助多元賦能提升競爭力。憑借新產品與創新方案，扎根細分市場。相信匯川技術與渠道伙伴攜手融心，定能在全球市場大放異彩，推動工業自動化變革，共創輝煌！