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聚焦PTC ASIA展30周年，小P去哪兒特別活動攜手PTC ASIA展商，圍繞行業焦點，探討市場趨勢。本次活動將陸續拜訪企業資深大咖，分享他們的經驗，揭開產品背后的故事。特殊時期，為我們的工業助力、給我們的行業增持信心和力量！

小P: 自1997年正式進入中國市場以來，倫茨在華的發展穩步發展。請介紹一下目前公司在中國的整體情況，以及在傳動業務方面的整體能力。

謝衛東：大家好，我是謝衛東,倫茨東亞總裁兼中國區總經理。倫茨公司是一家成立于1947年的德國家族企業，專注于工業自動化和智能制造，在運動控制的細分領域是真正的隱形冠軍。自從1997年進入中國以來，倫茨業務一直在高速發展。2006年,倫茨在臨港建立了一期工廠；2012年又擴產建了二期工廠；2019年，倫茨又把研發中心和物流中心遷至臨港。從發展歷程可以看到，倫茨全球對倫茨中國的重視和希望，這也是對中國市場以及中國業務的一個信心和希望。

倫茨中國從2019年開始做了一些重大改革。例如，在銷售結構和營運優化上，我們都做了改革，這些改革主要是為了更貼近市場、貼近用戶，把我們原來純德國進口產品的銷售公司，轉變成一個為中國客戶、中國市場服務的自動化解決方案的提供商這一角色。

小P: 在過去的2020年，倫茨中國的發展如何？是否受到疫情的影響？

謝衛東：在過去的2020年，全球受到了新冠疫情的影響，我們倫茨公司也不例外，但是我們通過全體員工的努力，通過管理層和全體員工上下協調克服了疫情（帶來的困難），戰勝了疫情。從我們的銷售訂單以及銷售額來看，（在2020年）我們都創造了歷史新高，同時我們比2019年有新的增長，這都是大家努力的結果，也是倫茨員工戰勝疫情的光輝成果。

小P:在此前的訪談中，您曾提到，倫茨集團欲將中國打造成未來倫茨全球發展的新引擎。基于此，是否已有相應的戰略規劃？請和我們分享一下。

謝衛東：大家知道中國是全世界最大的工業制造國，也是最大的自動化市場。所以倫茨總部包括全球戰略管理部對中國寄予厚望，看中其市場的潛力。特別是十四五新的開年，中國的經濟勢頭以及政治環境給我們更大的信心。為此，總部制定了中國未來5年戰略發展規劃，定義中國為全球增長引擎，我們將從幾個方面來展開這個戰略。

第一，加大國產化，使所有的倫茨產品在中國生產，中國sourcing，中國組裝，并且適用于中國市場。

第二，我們做好區域的再造、分布，開展區域市場的拓展。比如說南部區域、西部區域是我們原來相對比較薄弱的區域，我們將加大在西區、南區的業務拓展。

第三，是行業的縱深。在我們原來在優勢行業，例如紡織行業、消費品行業、新能源汽車行業，我們要不斷加大投入，并且發展在新興行業的應用，例如3C、激光加工、醫療器械等。所以行業拓展也是我們的一個戰略。

最后，我們要加速和加強人才的培養戰略。因為人是一個企業的核心，也是企業發展的主要動力。

所以，總部從這幾個方面制定了倫茨中國發展戰略，使中國成為倫茨全球增長的引擎。

小P: 目前，倫茨傳動相關的解決方案在哪些應用領域有著不俗表現？這些解決方案與過去有哪些變化（升級）？原因是什么？

謝衛東：講到倫茨應用解決方案的升級換代，我想舉兩個例子。第一，在物流行業，就是我們所說的自動化倉儲行業，在這個領域我們做了非常多的工作。隨著自動化的升級、制造業的升級，首先要把倉儲進行升級，建立一個非常高效的自動化倉庫，倫茨在這方面做得非常領先。比如在高速分揀、立庫、抱閘系統、算法以及軟件防搖擺這些行業，倫茨應該說是領頭羊，在自動化倉儲行業TOP5的中國公司都是倫茨忠實的客戶。

第二，我們在消費品行業（也有升級），例如，在熱成型領域，隨著行業的變化，傳統的包裝印刷會被替代，新的材料、新的環保要求使我們將材料由PTE向PP轉型，我們熱成型解決方案是最好的環保方案（之一）。

我舉兩個例子其實想說明一點，就是倫茨和原來相比更加貼近用戶、貼近市場，更加個性化地為客戶提供解決方案。

小P: 您對PTC  ASIA展會的整體印象如何？有哪些展會亮點吸引到您？對于今年即將到來的PTC ASIA三十周年，請留下您的寄語和祝福。

謝衛東：今年是PTC  ASIA的30周年， PTC ASIA 對倫茨來說是個非常重要的展示平臺。除了PTC ASIA，同時還有很多聯展（對我們來說都非常重要），比如說跟我們非常相關的物流展、冷鏈展、壓縮機展等等。所以PTC ASIA對我們來說非常重要，也是我們最看重的展覽平臺（之一），所以我們對PTC  ASIA寄予厚望，我們也感覺到非常榮幸，非常感謝。

多年跟PTC  ASIA的合作，我自己臨時寫了個小詩以示祝福：

三十年春秋，風華正茂，

三十載耕耘，碩果累累，

三十年成長，鑄造品牌，

三十年努力，塑造權威，

值此PTC  ASIA 三十周年之際，祝愿再創輝煌，前景無限。

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