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　　近日，以“攜手融心，戰略共贏”為主題的2022-2023年度匯川全國代理商大會在江蘇昆山隆重召開。來自全國各地的近500位代理商齊聚一堂，與匯川技術共商合作新篇章，共建合作新生態，向著數字匯川、生態匯川、國際化匯川攜手前行。

　　2022年，是匯川技術數字化和國際化元年，公司業務向著更高和更廣的方向持續邁進。2023年，匯川技術即將迎來成立20周年的重要歷史時刻，廿載流光，矢志不渝，渠道伙伴已經成為匯川最重要的資源，也是業務發展最強勁的動能。大會當天，匯川技術董事長朱興明，通用自動化事業部總裁周斌，通用自動化事業部副總裁、匯川書院院長張衛江，產品競爭力中心總裁劉宇川，公司變革項目群總監唐柱學等領導出席了大會。

　　會上，朱總在發言時表示，匯川20年的發展歷程，告訴我們，做企業一是要勇于創新，敢于布局，二是要勇于爭先，這些都離不開代理商伙伴的重要支撐，這也是做強生態的重要力量。隨著中國制造業的發展，企業一方面要“專精特新”，另一方面要將多個專精特新的事業部構建成一個大而強的集團企業，既要企業規模持續擴大，又要保障企業高質量發展，這是未來企業的一種生態模式，這樣的企業才能經受住新時代的經濟大考。

　　那么，若要建立良好的生態模式，就需要廣大代理商深入洞悉匯川未來的發展路徑和變化。朱總說道，匯川未來會有三大變化。第一，數字化是未來匯川高質量發展的必經之路。2025年前，匯川計劃完成兩項數字化任務，一是向全數字化運營公司轉型，需要代理商與匯川協同，根據客戶的變化、新項目的變化以及競爭對手的變化等，制定出高效敏捷的應對方案，通過數字化運營，為客戶帶來更佳的服務體驗。二是匯川致力于成為中國智能制造最重要的數字化賦能者。基于工業場景的專業化、多樣化和多變性，匯川推出了數字化Paas平臺，通過全新的數字化平臺向整個產業鏈，以及匯川代理商進行數字化的全鏈條賦能。

　　第二，以逆向思維做強生態。必須通過做強生態的方式，來滿足企業發展中所需的龐大的人才群體需求，有了這樣的人才群體才能支撐匯川日益增長的客戶群體，只有這樣的客戶群體才能支撐匯川自動化、數字化業務做到千億規模。

　　第三，進一步強化國際化的本土化。2022年是匯川全面國際化的元年，基本確定了匯川全面國際化的經營框架和戰略框架。匯川以及匯川的代理商一定要以國際化的思維，來滿足客戶在產品、解決方案、技術規范等方面日益國際化的需求，讓正在國際化的客戶，在全球可以享受到如中國本土般的匯川和匯川生態服務。

　　構建渠道生態，賦能渠道建設

　　匯川技術通用自動化事業部總裁 周斌表示，匯川正在打造匯川生態，這個生態是以數據底座平臺為基石，通過生態服務平臺和生態運營平臺，最終達到業務涌現、人才涌現的價值閉環。那么如何打造這一生態，就要不斷豐富生態平臺的核心要素，提升平臺運營能力建設，最終通過引流和分流，實現以產品流、方案流、服務流、知識流、人才流為主體的匯川生態圈價值流。匯川將在業務規劃與目標管理、業務管理、管理渠道與客戶的匹配性、資源規劃與管理、優化渠道體系結構、做好平臺支撐等六個維度展開工作，做好渠道管理支撐。此外，匯川將不斷為渠道賦能，希望通過未來3~5年時間，讓渠道的能力提升50%。我們也計劃孵化一批過億級的渠道代理商，希望代理商伙伴能積極加入匯川生態建設，為匯川貢獻更多的智慧和力量。

　　分銷是運營法寶，得渠道者得天下

　　匯川技術通用自動化事業部副總裁、匯川書院院長 張衛江說道：“過去一年，經歷了疫情、外部市場環境變化等多重考驗，匯川品牌發生了很大的變化，無論是在品牌價值和影響力，還是在產品競爭力方面，都有顯著提升，這些離不開渠道商與我們攜手同行，更離不開渠道代理體系的變革。優化渠道布局，提高引入門檻，不斷強化渠道淘汰機制，都將成為匯川渠道建設的重要策略，渠道CEO訓練營也將作為核心渠道的必備門檻，持續推進。今年匯川還將重點推廣渠道挖寶圖，從產品維度，做深、做透產品品類，拓展更多市場空間。

　　在生態建設方面，匯川將對渠道體系進行維度升級，并且疊加差異化渠道政策、嚴格準入授權和末位掛靠，加強渠道生態建設。對于渠道伙伴，匯川也會在產權保護、客戶盤活等方面加強業務管理，并一進步強化合規經營。多年的發展經驗表明，分銷是運營法寶，得渠道者得天下。未來3~5年，匯川與匯川渠道一定要緊抓國產化、傳統行業內卷以及國家投資項目增多等機會窗口，做強生態架構，共赴百億榮光。”

　　數字公輔系統助力數字能源管理

　　匯川技術數字化事業部總監 張璐提到：”在數字化轉型的過程中，匯川打造出‘用得起、用得好、易迭代、易部署’的InoCube數字化平臺，它可以用工具組建，再去構建各種業務平臺，在這個平臺上包含數字能源、數字工廠、數字港口、數字園區、數字管理等多項業務。其中數字能源場景下，公輔車間的數字化轉型需求逐漸顯現。在公輔車間中，以空壓機為例，每年耗電量約占全國總發電量6%~9%，其中有效能耗占比66%，無效能耗占比34%。匯川技術打造的公輔智控產品，為客戶建立可延展的數據底座，支撐系統橫向擴展。匯川的客戶——某大型電池制造工廠，通過公輔站節能數字化升級，兩年預計年節能250萬度電。”

　　重磅發布渠道政策和重點新品

　　此外，當天的大會還進行了2023年渠道政策發布以及匯川新產品和重點解決方案發布等活動。今年匯川將通過渠道政策繼續營造公平、開放、協作的渠道文化，激勵渠道伙伴在業務結構上持續上頂，在內部運營上關注資源投入與經營質量，實現業務與能力的雙增長。

　　大會上，匯川技術圍繞控制技術、驅動、電機、機器人、視覺、傳感器、機械傳動、氣動、能源等九大類，向代理商集中發布了近40款新品。在解決方案方面，重磅發布了InoQuickpro——面向設備自動化控制的PLC&HMI標準化編程平臺，以及線材類、卷材類、機械手類、智慧物流、汽車裝備、能效類等六大類多重解決方案，匯川致力于與代理商高效協同，戰略共贏。

　　精彩瞬間回顧

　　同期舉辦校企合作研討會，探討構建渠道與客戶需求的人才生態

　　本屆匯川全國代理商大會還同期舉辦了“匯川技術＆華南渠道——人才生態聯盟研討會”，匯川技術高端SBU總裁許鷹泉、生態戰略發展部總監李恩澤等領導，華南地區40余家重點渠道商代表，出席了此次研討會。研討會圍繞智能制造行業以及渠道人才需求和痛點展開，經過一番熱烈地討論，總結出渠道的人才競爭力構建以及客戶需要的人力模型，進而探索出校企生態合作下的人才供應解決方案，共建人才生態聯盟，共拓工控人才成長之道。整場研討會氛圍濃厚，互動頻繁，收到了廣泛好評。

　　未來，面對制造業加速智能化、數字化轉型升級的新機遇，匯川技術仍將與代理商伙伴們風雨同舟，攜手共進，堅持以客戶為中心，通過優質的產品解決方案和服務，為客戶創造更多的價值，為中國智能制造貢獻生態力量。