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隨著全球工業領域的競爭態勢加劇，工業自動化成為各國企業走向產業鏈高端的必由之路。而在結束不久的2023工博會上，國內一批新技術企業順勢崛起，向市場推出了最新的研發成果和新品，尤其是微型伺服器領域，在國內市場規模年均增速達到30%的機遇下，新的“攪局者”向海外的龍頭企業發起挑戰，并加速開拓國內及海外兩個市場。

“制造業自動化不斷掀起熱潮，伴隨產業升級，設備加工精度要求提升，伺服系統進入市場成長期。中國伺服行業市場規模呈現明顯的增長態勢，2022年市場規模約達180億元，并且未來年均增速仍然有望保持高速增長；全球微型伺服市場的規模達到千億元，我們也正在積極開拓海外客戶。”10月9日，上海相石智能（ISMC）創始人兼總經理張龍飛接受《》記者專訪時表示。

值得一提的是，無論是國內還是全球，作為工業自動化三大零部件之一的微型伺服器市場一直呈現著“三分天下”的金字塔結構，即以以色列Elmo、美國Copley Controls、德國西門子等歐美系占據頂端大約30%市場份額；以安川、松下、三菱等日資龍頭占據中間近35%的市場份額；另有35%的低端市場份額則由國產品牌占據。

在受訪中，張龍飛透露，由于工業領域國產替代化趨勢這幾年異軍突起，未來微型伺服器市場國產化率有望突破50%，而ISMC本身占據著該賽道國產品牌三分之一的市場份額，更多的優秀國內行業企業正逐步往中端靠近，并沖擊高端市場。

迭代加速下賽道企業向上“擠”

近年來，“卡脖子”一詞成為制約我國工業領域尤其是高精尖技術突破的敏感詞，海外龍頭供應商的技術封鎖逼迫國內企業不得不加速自主研發的進程，而在微型伺服細分市場，同樣也是如此。

在張龍飛看來，所謂的“卡脖子”問題也是我國面臨的工業供應鏈安全問題，尤其是自2020年開始表現得尤為突出，供應鏈安全影響要從小和大兩個層面來解讀，“小安全”是指影響企業自身的供應鏈安全，“大安全”是指影響整個行業甚至國家工業基礎的安全。

“先看國內企業自身的供應鏈安全，我們從2020年開始在某些關鍵進口芯片交付環節被折磨，三年內幾乎處于斷貨狀態，現貨市場價格甚至暴漲10倍以上。對于初創企業而言，供應鏈安全是影響企業營運水平的關鍵因素之一，為了避免斷貨只能高價囤貨占用大量現金。作為企業自身而言，我們希望國產芯片能在關鍵芯片部分逐漸縮小差距，實現中高端芯片的國產替代。”張龍飛坦言。

而對于“大安全”，張龍飛同樣認為，我國先進制造產業的供應鏈生態隱憂同樣不容忽視。高端精密工業設備中的系統及零部件國產化率較低，關鍵核心部件被卡脖子現象嚴重，成為制約我國產業進一步升級的掣肘。

“簡單的電子元件，比如阻容感、晶振等基本上已經實現了國產化，但一些比較難的中高端芯片，比如我們控制器上的一些關鍵芯片，MCU芯片、以太網芯片、高速ADC、電源芯片等還很難找到合適的國產替代方案。從技術力量角度來看，我認為依靠我們國產芯片的力量是有機會做出來，但迄今為止卻沒有看到合適的國產芯片方案。究其原因，可能還是芯片團隊在產品調研定義、市場定位時不夠精準，對下游細分行業的需求痛點不夠敏感，導致確定的行業需求無法被滿足。我希望國產芯片設計團隊能夠更加深入地了解客戶需求和痛點，調用研發力量來解決客戶的問題，做出真正的中高端芯片，而不是停留在同質低端競爭狀態。作為高端微型伺服驅動器廠商，我們也樂意分享微型伺服領域前沿方向的規格需求，攜手國產供應鏈生態伙伴，上下游同心協力合作，實現真正健康的供應鏈安全。”張龍飛稱。

事實上，記者也了解到，ISMC作為一家成立于2018年的上海本土高新企業，在六年時間里已經向市場推出了5個系列的微型伺服產品，其第一款Diamond鉆石系列，以其微小的尺寸、功率密度大和性能好在行業內小有口碑成為公司的主打產品；而第二款Ruby紅寶石系列則面向多軸高度集成場景；第三款Amber系列可以滿足客戶的二次開發需求，端子根據客戶需要靈活分布，方便客戶走線；第四款Sapphire系列，是相對比較傳統的交流伺服，適合惡劣的現場工況環境；第五款磁懸浮系統FTS驅動器，即柔性傳輸系統則在今年上半年正式對外發布。

“我們還有三款產品在研發中，待研發完成后會陸續發布。雖然我們是在國內創業，但我們在市場定位、產品開發、質量管理、專家服務等方面堅持走國際化路線，我們的品牌商標注冊、產品認證在國內外都通過了認證。”張龍飛透露。

海外拓展之路怎么走

如果只是滿足于低端國內市場，那么對于ISMC這樣的高新企業而言，無疑未來成長的前景和生存的期限都不能保持長久，而海外巨頭在微型伺服領域都是經營了上百年，且一直跟隨著市場的腳步更新迭代。

在業內人士看來，ISMC在六年時間里就已經推出了5款產品以及即將公布的三款新品，無疑向市場釋放了準備沖擊高端市場和拓展海外之路的愿景。

在受訪中，張龍飛談及國內企業與海外企業產品的差距時也表示，傳統伺服系統解決方案無法滿足下游行業高端生產制造需求，影響下游產業自動化前進步伐。高精尖新興行業生產效率、生產品質一致性、設備先進性與歐美差距顯著。

“走高端路線，我們只能從技術方面解決根本，也就是說我們產品的技術壁壘極高，產品具備世界領先性，技術位于全球第一梯隊。而高效率、高精密力控、集成度高、尺寸小、性能高、力控精度高、響應速度快這些是ISMC產品的特點，我們的研發團隊有六十多人，選擇的市場方向都是細分賽道，產品方向是專注于大功率密度伺服相關產品的研發、生產及銷售；憑借優秀的硬件、軟件、算法，以及快速的應用工藝開發技術、公司為來自半導體、鋰電光伏醫療、機器人、航空航天、自動化汽車生產、自動化倉儲、自動化物流、軌道交通、新能源汽車等領域的客戶提供高端伺服運動控制解決方案。”張龍飛提出路徑時稱。

至于與國際巨頭的合作方面，張龍飛表示，ISMC已經與雅科貝思結為直驅行業的戰略合作伙伴，共同致力于建立下一代高精密直驅的行業標準，并應用ISMC微型伺服驅動器和雅科貝思直線電機、音圈電機、DD馬達電機等進行方案整合，為半導體、鋰電、光伏、電子制造等行業提供更優的解決方案，全面提升中國以及全球工業制造的自動化水平。

“戰略股東的進入將為我們引入國際的市場渠道資源，幫我們形成產業上下游資源的協同效應。公司在上海專業的研發團隊，可以對國內用戶實現快速響應，面對需求多樣的市場，ISMC推出多樣化的符合國際標準的產品，實現大批量可靠交付。與此同時，為各行業龍頭企業提供達到國際水平的高端定制服務。從技術到產品，從應用到推廣，2023年我們會持續推出更多更有創意的差異化產品，同時隨著產品結合集成方案出海一些國家，除了滿足國內行業高端市場的應用需求，我們也將會全面啟動海外市場推廣，為全球設備制造商帶來更多選擇與可能，我們也努力將自身打造成為一個面向高端應用的國際化品牌。”張龍飛最后表示。