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作為國(guó)內(nèi)早期布局高可靠性芯片設(shè)計(jì)的企業(yè)，芯力特在CAN/LIN接口芯片領(lǐng)域有著深厚積累，是國(guó)內(nèi)少數(shù)能夠與國(guó)際巨頭NXP、TI等抗衡的企業(yè)之一。芯力特在車(chē)規(guī)級(jí)CAN/CAN FD、LIN等接口芯片領(lǐng)域已建立起堅(jiān)實(shí)的技術(shù)壁壘和市場(chǎng)份額。然而，在達(dá)到億元營(yíng)收規(guī)模后，要想在由國(guó)際巨頭主導(dǎo)的高端市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)疆拓土，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售與技術(shù)支持模式遭遇瓶頸。

一次關(guān)鍵的戰(zhàn)略合作成為破局點(diǎn)——通過(guò)與硬科技行業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)世強(qiáng)硬創(chuàng)的深度合作，芯力特成功切入進(jìn)入汽車(chē)?yán)走_(dá)、汽車(chē)電池行業(yè)等頭部大客戶(hù)的供應(yīng)鏈體系，其明星產(chǎn)品如CAN FD芯片系列在該渠道年出貨量更是突破千萬(wàn)顆大關(guān)，成功打通了從“技術(shù)領(lǐng)先”到“市場(chǎng)引領(lǐng)”的關(guān)鍵路徑。

從“被動(dòng)推廣”到“主動(dòng)獲客”的新市場(chǎng)拓展

2020年，芯力特開(kāi)始與世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺(tái)合作。選擇世強(qiáng)的原因很實(shí)際：世強(qiáng)在汽車(chē)行業(yè)深耕多年，已經(jīng)積累了數(shù)千家整車(chē)及汽車(chē)零部件上下游企業(yè)，不僅擁有龐大的行業(yè)客戶(hù)基礎(chǔ)，更關(guān)鍵的是深度鏈接了眾多行業(yè)龍頭，這正是芯力特最需要的。合作很快見(jiàn)效，世強(qiáng)為芯力特對(duì)接了多家行業(yè)頭部企業(yè)，其中最具代表性的是一家汽車(chē)?yán)走_(dá)龍頭企業(yè)。

當(dāng)時(shí)該企業(yè)主要使用NXP、TI等進(jìn)口芯片，對(duì)國(guó)產(chǎn)芯片持謹(jǐn)慎態(tài)度。世強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與芯力特通力合作，針對(duì)客戶(hù)的具體需求進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和測(cè)試。"這個(gè)過(guò)程并不輕松，"芯力特項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，"我們需要反復(fù)調(diào)試，確保芯片在車(chē)載環(huán)境下的穩(wěn)定性和可靠性。世強(qiáng)的FAE團(tuán)隊(duì)在過(guò)程中起到了關(guān)鍵作用。一方面，他們憑借豐富的客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能精準(zhǔn)把握客戶(hù)的實(shí)際需求與項(xiàng)目背景；另一方面，他們?cè)谠擃I(lǐng)域積累多年，對(duì)汽車(chē)行業(yè)的特殊要求也非常了解。最重要的是，世強(qiáng)的平臺(tái)服務(wù)模式確保了其對(duì)技術(shù)問(wèn)題的響應(yīng)極為迅速。”

芯力特的芯片最終通過(guò)了汽車(chē)客戶(hù)的嚴(yán)格測(cè)試，目前該項(xiàng)目月出貨量達(dá)百萬(wàn)顆以上，芯力特也由此成為該客戶(hù)的核心供應(yīng)商。

從點(diǎn)到面的市場(chǎng)拓展

首個(gè)標(biāo)桿案例的成功，產(chǎn)生了強(qiáng)大的示范效應(yīng)。世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺(tái)進(jìn)一步將芯力特的產(chǎn)品引入其深耕的多個(gè)高端制造領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到面的全面拓展：

- 能源領(lǐng)域：國(guó)內(nèi)某電池巨頭已完成產(chǎn)品驗(yàn)證，等待進(jìn)一步量產(chǎn)階段；

- 工業(yè)控制：一家專(zhuān)注于電表檢測(cè)模塊的上市公司，已批量化采用芯力特芯片；

- 新興前沿領(lǐng)域：憑借世強(qiáng)硬創(chuàng)在機(jī)器人和儲(chǔ)能領(lǐng)域的深厚積累，以及平臺(tái)的線(xiàn)上流量支持，芯力特成功吸引了這些賽道的客戶(hù)詢(xún)盤(pán)與樣品申請(qǐng)，開(kāi)啟多元化布局。

“世強(qiáng)給我們的不止是訂單，"芯力特項(xiàng)目對(duì)接人總結(jié)道，"更重要的是幫我們建立了進(jìn)入頭部市場(chǎng)的通道。他們了解行業(yè)趨勢(shì)，能精準(zhǔn)匹配客戶(hù)需求，這種價(jià)值遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的代理商。"雙方后續(xù)進(jìn)一步加強(qiáng)了合作，芯力特繼續(xù)專(zhuān)注于技術(shù)研發(fā)，而世強(qiáng)則負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓，雙方形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作模式。

在半導(dǎo)體行業(yè)，高技術(shù)門(mén)檻對(duì)企業(yè)提出了嚴(yán)苛要求。在這一背景下，專(zhuān)業(yè)平臺(tái)服務(wù)商憑借深厚行業(yè)洞察與資源整合能力，往往能助力技術(shù)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵突破，加速市場(chǎng)突圍。

行業(yè)垂直平臺(tái)成為硬科技企業(yè)突圍的加速器

芯力特與世強(qiáng)硬創(chuàng)的合作，為硬科技企業(yè)提供了一條可復(fù)制的突圍路徑：在技術(shù)自立的基礎(chǔ)上，通過(guò)與垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)平臺(tái)深度合作，快速獲取稀缺的頭部客戶(hù)資源、借助平臺(tái)積淀和經(jīng)驗(yàn)完成關(guān)鍵的信任跨越、并通過(guò)標(biāo)桿案例輻射效應(yīng)快速打開(kāi)市場(chǎng)局面。

對(duì)于眾多與芯力特類(lèi)似、掌握核心技術(shù)并致力于攻克“國(guó)產(chǎn)替代”難題的企業(yè)而言，這一案例也說(shuō)明：在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，選擇與自身戰(zhàn)略互補(bǔ)的專(zhuān)業(yè)生態(tài)平臺(tái)合作，而非僅依賴(lài)自身線(xiàn)性增長(zhǎng)，將成為實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)的關(guān)鍵策略。

眼下國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，國(guó)產(chǎn)芯片正迎來(lái)難得的黃金機(jī)遇。抓緊這個(gè)關(guān)鍵窗口，借助精準(zhǔn)的市場(chǎng)對(duì)接和資源整合，企業(yè)不僅能大幅提升銷(xiāo)量，還能穩(wěn)固行業(yè)地位，邁向全球市場(chǎng)。

關(guān)于世強(qiáng)

100萬(wàn)工程師使用的研發(fā)和采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。1萬(wàn)家原廠(chǎng)和授權(quán)代理商為機(jī)器人，AI算力，智能工業(yè)，AIoT，智駕，固態(tài)電池，ICT等10萬(wàn)家企業(yè)，提供IC、元件、電氣、電機(jī)、材料、接插件高效的研發(fā)和采購(gòu)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高速成長(zhǎng)。