和利時成功簽約青山印尼發電機組全廠儀表成套項目
http://www.debgrams.com 2016-08-30 15:18 來源：北京和利時
2016年8月19日，和利時成功簽約青山印尼100萬噸/年不銹鋼及連鑄坯工程配套的2×350MW超臨界燃煤孤網運行發電機組全廠儀表成套項目，該項目發揮了和利時在火電行業的優勢，是公司目前出口海外的最大容量火電機組儀表成套項目。
青山控股集團是中國制造業500強企業、中國民營500強企業，擁有30余家公司，年產值近千億，是中國鎳鐵生產和深加工的龍頭企業。近幾年來，青山控股集團積極拓展海外業務，在印尼投資200多億元建設鎳鐵深加工基地，目前正在建設的三期鎳鐵煉化項目含焦化、不銹鋼以及自備2×350MW燃煤電站，總投資額將達到300億元，此項目為中國企業在印尼投資建設的最大鎳鐵深加工項目，兩國政府也給予了高度關注和支持，中國駐印尼使館公參王立平前往現場視察，印尼佐科威總統親自主持了青山印尼鎳冶煉廠建成儀式。
該項目在印尼市場乃至整個東南亞市場都具有代表性，因此吸引了國內眾多的自控成套廠家參與競標，從項目招標到決標歷時2個多月，經歷了近10余次談判，競爭十分激烈。此外，和利時還要面對來自采購源頭方面的諸多技術及商務壁壘，但和利時國際事業部銷售團隊并沒有退縮，仍全力以赴、堅持不懈、不言放棄。項目投標期間，國際事業部總經理張國良親自指揮督導并及時向集團高層領導進行匯報溝通；國際事業部銷售經理王建民多次前往現場，同用戶技術人員、采購人員進行密集溝通和交流；杭和采購部、杭系儀表部、杭和國際事業部的領導及多名員工都給予了大力的支持和密切的配合，最終和利時依托品牌優勢以及項目團隊真誠的合作態度、執著的敬業精神和專業的業務能力贏得了用戶的一致認可并成功簽約。
該項目成功簽約是繼今年3月簽約青山印尼DCS DEH MEH一體化項目之后的又一重大喜訊,再一次證明了用戶對和利時的信賴。和利時將憑借迄今為止在海外承接的這個最大儀表成套項目，進一步增強在海外市場的綜合實力，更有針對性地從相繼中標的各個分包項目上總結汲取經驗，整合自身在儀表以及DCS DEH MEH項目中積累的各類資源，積極探索總包模式，使和利時逐步建立起承擔總包項目的能力，為和利時繼續開拓海外市場、拓展主自動化承包業務（MAV）奠定了更為堅實的基礎。
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