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　　引言

　　時下，國內制造業(yè)兩股冷空氣交替吹襲:2022年10到11月，制造業(yè)中國采購經理指數（PMI）連續(xù)低于臨界點，超90%的工業(yè)產品過剩，種種一切都指向「產能過剩，購買力不足」的不爭事實。隨著市場持續(xù)向買方傾斜，制造企業(yè)同行之間競爭越發(fā)激烈，有限的目標客戶資源稍縱即逝。

　　制造業(yè)PMI指數持續(xù)下滑：11月，制造業(yè)中國采購經理指數（PMI)降至48%，已連續(xù)兩個月低于臨界點(50%)，行業(yè)下行壓力有所加大。經濟下行大趨勢下，工業(yè)制造行業(yè)已然面臨著小范圍寒冬。

　　超90%的工業(yè)制造產品供過于求：中國電子技術標準化研究院研究表明,制造業(yè)自2009年金融危機后,90%以上的工業(yè)制造產品是過剩的(除去個別種類的產品生產周期過長,供不應求)。

　　距離工業(yè)4.0概念的誕生，已有十年時間;距離“中國制造2025”與德國“工業(yè)4.0”的合作對接，也已過去八年——在這期間，制造行業(yè)產研和車間生產的能力與效率得到普遍提升。

　　然而，面對緊張的客戶資源和人手有限的市場團隊（根據下圖統(tǒng)計:近80%的制造企業(yè)市場部人數在10人以下，超30%的企業(yè)市場團隊人數僅有1-3人），工業(yè)制造企業(yè)市場部亟待改變，來直面更加激烈的市場競爭，滿足更加挑剔的客戶，應對更加渴求線索的銷售。

　　工業(yè)制造企業(yè)市場部人數分布：經調研,近80%的制造企業(yè)(包括同一事業(yè)線),其市場部人數在10人以內;只有不足7.5%的制造企業(yè)市場團隊超過20人。