總經理專訪 | 傳遞熱愛 協同創新
http://www.debgrams.com 2022-12-08 14:10 來源：德國倍福自動化有限公司
《MM 現代制造》雜志主編李崢訪倍福（中國）自動化有限公司總經理馬興凱先生
通過與 IT 技術的融合，工業自動化正被重新定義，成為制造業提升效率，優化價值的關鍵。通過實時采集設備狀態信息和生產過程數據，借助算法和機器學習實現新價值，拓展智能應用新途徑，開啟了制造業轉型的新時代。無論是快速提升的算力、友好易用的編程，還是高效便捷的通信、開放兼容的平臺，PC 控制技術憑借獨有的先天優勢，必將站在新時代舞臺的中央。
“志向和熱愛是偉大行為的雙翼。”源于對技術的熱愛，德國倍福成為 PC 控制技術的重要代表，40 余年來以創新為使命，專注于高端和復雜應用，堅持著以科技創造價值的偉大志向。自 2001 年進入中國市場，依托 PC 控制技術、EtherCAT 總線和 TwinCAT 軟件平臺的高效集成，緊跟國家戰略布局和市場發展，形成針對風電、光伏、包裝、食品飲料、激光加工、半導體和新能源等行業的個性化解決方案，受到客戶的廣泛認可，倍福已然成為中國自動化市場引領創新的典范。
持續三年的新冠疫情對中國制造業的影響，“危”與“機”并存。2022 年前三季度，倍福已經完成去年的銷售額，預計今年的銷售額依舊可以保持兩位數的增長。逆勢而上，百舸爭流，倍福（中國）自動化有限公司總經理馬興凱先生表示，輝煌業績的背后，是眾多中國用戶對倍福產品和技術的認同、喜愛與信任。未來可期，倍福中國正迎來快速發展的新起點。
快速響應市場，信任激勵團隊
疫情帶來的不確定性，首先是對企業管理層的考驗。馬總表示，通過準確預判，提升響應速度，強化了中國客戶對倍福的信任，同時，我們抓住了后續市場反彈的增長機遇。2020 年疫情爆發之初，倍福中國在二月底就決定積極備貨，并將國內的庫存從一個月提升到三個月。2022 年上半年，新冠疫情反復，上海全域靜止兩月有余。德國總部運抵上海浦東國際機場的貨物因為上海靜默管理，無法實現對客戶產品的交付。倍福中國管理層在 4 月初快速做出決定，組建專人團隊在杭州設立臨時倉庫，同時積極與德國總部溝通，優先保證中國市場供貨。2022 年 5 月 20 日，通過積極申請，倍福的關鍵崗位獲批提前復工。首批復工的倉儲物流部、財務部們的相關員工進入公司進行閉環工作，為全面的復工復產做好準備。倍福中國團隊頂住了壓力，不僅業績完成出色，員工自身也取得了成長，馬總認為這是今年的又一重要收獲。
倍福中國采用扁平化管理模式，和 Beckhoff 總部的企業管理思路一脈相承：信任、歸屬感和參與感。馬總特別強調了對于團隊和員工的信任，信任可以把復雜的事情簡單化，提高溝通與工作效率，促進團隊的生態內循環和部門間協作，激發員工自主性和創造性。有多年一線市場銷售工作經歷的馬總，非常理解銷售人員的辛苦與壓力，并適時給予團隊提振信心的必要支撐。馬總強調說：“雖然疫情是不確定的，但我們的確定性是倍福員工積極面對困難的信心和勇氣，我們核心團隊對行業的理解和對客戶的服務精神。”
解析行業痛點，加速新品研發
源于對技術的熱愛，持續創新確保了倍福在自動化市場上的競爭優勢。由于采取直銷模式，倍福能夠與客戶始終保持高效溝通，及時了解市場變化與客戶需求，對行業痛點深入解析，讓新品研發做到有的放矢。從總線端子模塊、EtherCAT 總線、嵌入式控制器和 TwinCAT 軟件平臺，到 XFC 極速控制技術、XTS 磁驅柔性輸送系統和 XPlanar 平面磁懸浮系統，倍福幾乎每 5-7 年都會推出一些真正革命性的的自動化創新產品，著重解決典型行業的應用痛點。馬總談到：“倍福近年來推出新產品的速度要比以往快很多，根本原因是用戶設備與系統的復雜性有了很大提高，同時用戶要求縮短調試時間，降低成本，提升效率、靈活性和集成度，這些都是倍福產品研發的重要方向，而倍福在軟、硬件方面的模塊化設計，體現出顯著優勢。”
MX-System：致力于打造無控制柜自動化方案的可插拔式系統解決方案
倍福在今年推出了多款有代表性的新產品。MX-System 為用戶打造分布式自動化解決方案。這款無控制柜自動化方案系統采用模塊化、可插拔設計，通過底板與功能模塊組合，實現無控制柜解決方案；具有 IP67 防護等級，可直接在設備上安裝，大幅減少設備占用空間。在設備的整個生命周期中，顯著減少從設計、安裝、調試到維護各個階段的工作量。倍福自主設計的 Vision 硬件產品系列在剛剛結束的法蘭克福國際照明展上亮相，以相機、鏡頭及光源構成了完整的控制系統集成式視覺解決方案。通過與 TwinCAT Vision 軟件的集成，公司可以為設備制造商和最終用戶提供完整的圖像處理系統。此外，在 2022 德國漢諾威工業展上，倍福 ATRO 模塊化機器人吸引了廣泛關注。該款機器人采用模塊化設計，可自由拼接組合的緊湊型多軸系統，機械臂內部集成了數據、動力及流體的介質傳輸接口；所有軸均可雙向無限旋轉，大幅提升動作靈活度。ATRO 可以無縫集成到倍福系統架構中，所有組件都完全同步，能實現真正優化和完整的工廠自動化解決方案。該產品將于不久的未來批量投放市場。
保持創新激情，發揮融合優勢
通過 TwinCAT 3 將機器學習無縫集成到控制系統中
隨著云計算、大數據、人工智能、5G 等新興技術的崛起，倍福開放的技術架構和模塊化的產品設計理念為用戶開發面向未來的高端設備提供了無限可能。馬總表示，“除了基礎的邏輯控制，當前用戶的數據運算量正快速增多，對通信的要求越來越豐富多樣，PC 控制技術必將成為今后控制領域的主流技術。倍福的 PC-based 平臺具備良好的開放性，很好的融合了自動化技術與信息技術的優勢。倍福將協同行業用戶，實現狀態監控、預防性維護、邊緣計算、機器學習和人工智能等智能化功能，幫助用戶提升競爭力。”
實時高效的工業以太網通信堪稱智能制造的神經網絡，最早由倍福研發的 EtherCAT 技術，推動自動化技術和機械工程領域取得了飛躍式的發展。通過組建中立的 EtherCAT 技術協會(ETG)，倍福將 EtherCAT 總線技術向產業開放。目前 ETG 在全球已擁有 7000 家會員，成為全球最大的工業以太網組織。同時，倍福憑借深厚的專業知識，依托豐富的產品組合和出眾的系統性能，在快速增長的市場中取得持久收益。
中國制造業已經進入新的發展階段，用戶設備的更新周期在縮短，提升效率、降低能耗與差異化競爭促使用戶樂于嘗試前所未有的新技術與新產品。設備用戶對于自動化供應商的期待，已不僅僅滿足于提供相對標準的完整解決方案，而更需要獲取專業技術支持，在基礎架構上自主開展二次開發，而這正是倍福技術的典型特征。倍福 PC 控制技術的開放性和模塊化設計不僅為用戶提供先進和靈活的平臺，同時確保用戶的投資安全并適應當前以及未來的市場需求。用戶企業的自主創新需要自動化企業的協同與支持，而這種互補性的協同創新，正成為推進中國制造智能化轉型的重要力量。
機器學習是當前制造業的技術熱點，倍福已經收獲了成功應用。馬總在介紹其中一個案例時提到：“找準關鍵性的數據采集點很重要。”在某方便面包裝產線上，當面餅上的蔥油料包放料后，滾刀裁切時偶爾會發生切壞料包情形，造成漏液，需要人工視檢，花費的成本高且容易漏檢。倍福通過對滾刀電機電流變化的實時監測，抓取特征值，并通過 AI 算法進行實時推理并輸出結果，在不增加硬件成本的情況下，極大地提升了包裝線生產效率和廢品檢出率。諸如此類的智能應用場景還有很多，從單純對設備和成品的檢測擴展到預測，提高設備的智能化，都將是倍福下一階段拓展市場應用的目標。面對未來，跨界整合、融合創新，人才的積累尤為重要。倍福中國也在吸引計算機、軟件和數學人才，并組建了數據科學與工程部團隊，特別針對數據算法優化、機器學習和軟件框架進行工程應用研究，圍繞重點行業的典型應用場景進行實踐，打造滿足客戶需求的解決方案，這些都將突破傳統自動化領域的邊界，為智能化算法應用的快速、個性化定制奠定基礎。馬總表示：“倍福憑借對自動化知識的理解和行業應用的積累，實踐有代表性的智能應用案例，逐漸形成標準化方案并快速在行業中鋪開，相信在 3-5 年內就會顯現明確的成效。”
結束語
倍福堅定看好中國市場。著眼未來的發展，為了更好地滿足中國客戶的需求，倍福中國的本土化生產計劃正在緊鑼密鼓地推進中，這將進一步提升倍福對中國市場的服務能力，而持續發展的中國制造也將為倍福的科技創新提供更加精準的方向與目標。馬總滿懷信心地表示，倍福中國下一階段依然將保持快速增長，通過強化技術支持與市場服務，持續推進協同創新，在傳統制造業領域中穩定發展的同時，加碼布局快速增長的新興產業，在智能化應用的“市場藍海”中搶占先機，持續為客戶創造價值，推動制造業轉型升級，助力中國實現“制造強國”的偉大夢想。
關于德國倍福
倍福（Beckhoff）是一家專注于自動化新技術的德資企業，創立于 1980 年，總部位于德國威爾市。作為全球自動化技術的驅動者，倍福定義了自動化領域的許多標準，是國際標準的制定者和推動者。公司所生產的工業 PC、現場總線模塊、驅動產品和 TwinCAT 自動化軟件構成了一套完整的、相互兼容的控制系統，可為各個工控領域提供開放式自動化系統和完整的解決方案。經過 40 年的發展和努力，倍福已在世界各地設立 30 多家分支機構，加上全球的合作伙伴，業務遍及 70 多個國家和地區。
倍福于 1997 年進入中國市場，中國區總部落戶于上海市北高新產業園區，現有員工 300 人，辦事處遍及國內 30 座大中城市。創新產品和解決方案廣泛應用于風力發電、半導體、光伏太陽能、電子制造、金屬加工、包裝機械、印刷機械、塑料加工、輪胎加工、木材加工、玻璃機械、物流輸送以及樓宇自動化等眾多領域。
公司傾力推廣的 EtherCAT 實時工業以太網于 2014 年成為中國國家推薦性標準，并已入編工信部的《國家智能制造標準體系建設指南》。作為一家技術驅動型公司，倍福一直注重在技術上尋求突破創新，在業內享有“創新引擎”的美譽。倍福基于 PC 的控制技術具有良好的開放性，它支持所有主流的工業通信協議，將 IT 技術、互聯網和自動化技術完美融合在一起，為實現工業 4.0 和智能制造奠定了堅實的技術基礎。
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