三菱電機：現地開發與價值共創 中國市場大有可為
http://www.debgrams.com 2022-09-26 15:33 來源：三菱電機自動化（中國）有限公司
從枯木到葉茂，從暖春到盛夏，三個月的時間，三菱電機中國共創中心的人員規模接近翻番。2022年7月1日，三菱電機中國共創中心長鈴木啓一郎正式到任，各項工作全面鋪開。
三菱電機中國共創中心長鈴木啓一郎
“人員配置是第一步，我們的目標是快速、靈活地響應客戶需求，讓客戶安心、開顏。” 鈴木啓一郎介紹，持續變革創新是三菱電機百余年發展的制勝之道。自六十年代進入中國以來，三菱電機不僅帶來先進的技術和優質的產品，而且貼近中國市場，持續加碼本土化進程，與中國客戶同頻共振、共創共贏。
本土化布局再下一城
“在中國設立共創中心益處頗多，特別是能夠讓我們更好、更準確地掌握中國客戶需求，并做出快速應對。”2022年4月1日，備受關注的中國共創中心正式啟用。這不僅意味著三菱電機中國本土化進程更進一步，同時也是三菱電機推進全球研發、共創客戶理想的一次全新探索。
鈴木啓一郎暢談中國共創中心發展
作為三菱電機全球FA事業第一大市場和重要的增長引擎，中國市場的重要性不言而喻。從運營中心落戶上海，到管理層本土化，再到中國共創中心啟用，三菱電機早在十多年前就開始推進中國的本土化布局。鈴木啓一郎表示，依托中國共創中心，三菱電機將帶來更加符合中國客戶需求的產品和服務，并為三菱電機全球化發展帶來新思考。
2021年11月8日，三菱電機事業戰略說明會如期舉行。營業額占比最高的工廠自動化（FA）控制系統，作為三菱電機重點成長型事業之一，得到與會投資者和媒體的高度關注。
“為成長型行業提供更多價值”，是三菱電機FA事業重要的成長型戰略。從行業銷售體制，到全球共創中心，再到三菱電機特色的創新機構，三菱電機針對EV、半導體、液晶等八大成長型行業，著力構建“三位一體”的事業體制，在全球范圍內支持客戶的技術創新。
“中國的技術革新、制造革新非常活躍，已經走在了世界前列。” 鈴木啓一郎表示，優先選擇中國設立共創中心，是趨勢使然。改革開放以來，中國的發展速度有目共睹，已經成為世界第二大經濟體；近些年來，更是持續發力中國智造，突破技術難點，逐漸引領世界制造業的發展。
根據規劃，三菱電機將共創中心在中國的啟用作為開端，將于2023年后陸續在北美、歐洲、印度等地區設立共創中心，預計將于2025年在全球布局逾200名工程技術人員，以強化自動化產品在全球范圍內的應用開發體制。
定制化開發突破瓶頸
“中國FA市場充滿活力，客戶的需求豐富多元，我們希望以最優最快的方式滿足這些差異化需求。” 鈴木啓一郎介紹，按照以往的對應機制，中國客戶的訴求，要經由產品戰略事業部傳達到日本總部進行開發應對，“響應速度很難滿足中國市場的發展需求”。
三菱電機自動化產品廣泛應用于醫療、半導體、光伏、物流、數據中心、汽車等行業
近年來，自動化產品在各行業的應用功能需求不斷增加，要求的開發響應速度大幅提高，這種需求不僅體現在傳統的汽車、物流、食品飲料等行業，更體現在半導體、EMS、數據中心等數字化相關領域以及鋰電等碳中和相關領域。為更快速、更靈活地響應中國市場多樣化的需求，中國共創中心應運而生。
“中國共創中心成立后，應用程序從開發到評估都在中國而不是日本進行，我們可以根據中國客戶的需求，提供快速、靈活的應用開發和現場支持。”鈴木啓一郎介紹，中國共創中心將以定制化開發的思路，貼近市場、貼近客戶，持續提升客戶滿意度，助推FA業務在中國的發展。
中國共創中心的現地開發模式大幅縮短開發周期
按照以往的對應機制，從接到客戶開發需求到定制產品出貨，中間涉及繁復的溝通環節，開發流程較長、響應性較低。而在新的機制下，現地溝通的優勢突顯，分析論證客戶需求的時間大幅縮短，同時客戶功能驗證和量產設計同步進行，開發效率將大幅提升。
“我們的目標，是在這樣的開發節奏下，聚焦重點行業做好現地開發，與中國客戶共創共贏。”為此，從開發申請、判斷管理到應用開發的一整套流程，正在優化落地；開發戰略會議持續開展，并已輸出詳盡的應用開發計劃，開發完成后將進一步提高生產效率，并有望在多個行業多種場景推廣應用。
未來：先于客戶主動出擊
“中國共創中心是一個新設的組織，集聚了充滿激情與活力的創新力量。我將與大家一起，盡最大努力提供高價值的應用程序，快速而靈活地響應客戶需求。”
部分團隊成員合影
在鈴木啓一郎看來，今年是中國共創中心的啟用年，開局起步至關重要。除完善優化組織架構、工作流程外，必須要重視團隊文化的建設。
“決不跟客戶說NO，是我多年來的工作思路。”在三菱電機耕耘26年的鈴木啓一郎，在客戶需求分析、開發流程管理等方面積累了豐富的實戰經驗，并將這一思路帶到了中國共創中心。
“無論客戶的需求有多難實現，我們都要開動腦筋，同客戶一起解決問題。” 鈴木啓一郎談到，如果能將這一思路堅持下來，會給客戶留下很深的印象：沒有什么問題，是三菱電機解決不了的。
派遣開發工程師深入生產現場，是更好了解客戶需求的有效方法。在面對面的溝通交流中，開發工程師可以從技術的角度挖掘更真實、更高價值的案件需求。未來，還可先于客戶主動出擊，提煉總結行業共通性的需求，以策略性的研發引領重點攻略行業的發展。
“我們的應用開發無需更改產品的硬件，即可快速滿足客戶的定制需求。基于中國不斷涌現的新興產業，我們將充分發揮這一優勢，專注開展與行業工藝相結合的應用開發，推動產品性能與產品功能的融合升級，創造更多附加價值。”展望未來，鈴木啓一郎提高了語調，言語之間透露著一股自信。
作為全球工業自動化領域的領導廠商，百余年來三菱電機致力于為中國制造的自動化、信息化、智能化和綠色化，提供綜合解決方案，全面支撐中國制造轉型升級。中國共創中心的布局，是三菱電機深耕中國、服務中國的生動縮影，未來必將帶著中國烙印、中國思考反哺全球市場。
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