中國SaaS市場面臨良好機遇 數字化工具將迎來繁榮期新風口
http://www.debgrams.com 2022-06-06 10:05 來源：格隆匯
企業數字化轉型已經成為我國高度確定性的發展方向之一，特別是數字經濟已經上升到國家戰略高度，根據2022年國務院發布的《“十四五”數字經濟發展規劃》直接提出數字經濟發展的量化目標，到2025年數字經濟核心產業增加值占GDP比重達到10%。考慮到我國經濟整體規模仍將保持較高水平增長，因此上面10%目標的提出，意味著數字經濟產業將在我國GDP整體規模增長的同時，享受結構上的增量，數字經濟未來增速不容小覷，必定會成為引領我國經濟發展的重要驅動。
從數字經濟的具體方向看，《“十四五”數字經濟發展規劃》將“推進產業數字化轉型、加快數字產業化進程、提升公共服務數字化水平”三項任務，確立為數字經濟發展的主線，鼓勵傳統產業通過數字技術應用和深度融合，提高生產效率，最終實現全鏈條數字化水平的提升，同時提出專業數字化轉型服務商將在其中扮演重要角色，要“培育轉型支撐服務生態”，這無疑給數字化轉型服務商提供了良好發展土壤。
事實上，數字化轉型不僅是在中國，甚至擴展到全球視角都是高成長性市場。根據公開資料顯示，全球數字化轉型市場規模將從2021年的5,215億美元增長到2026年的12,475億美元，預測期內復合年增長率（CAGR）為19.1%，萬億級規模的市場中已經誕生了不少優秀的數字化轉型服務企業。
SaaS商業模式得到市場認可，美股數字化工具類版塊過去五年跑贏大盤
SaaS是目前最被市場熟知的數字化工具之一，美國企業數字化程度被公認全球領先，因而數字化工具類服務商發展階段也較為靠前。首先從美股SaaS上市行業來看，企業SaaS服務涵蓋領域廣泛，包括CRM、辦公協同、ITSM、云安全、軟件開發工具類等，有Shopify、Autodesk、Veeva等知名企業。
以Shopify為例，其為全球領先的一站式SaaS模式的電商服務平臺，Shopify為電商商家提供搭建網店的技術和模板，管理全渠道的營銷、售賣、支付、物流等服務，訂閱解決方案和商家解決方案是其兩項核心創收業務。
訂閱解決方案是Shopify為電商提供的開設和設計店鋪、市場營銷以及庫存管理等電商SaaS服務，并且針對不同的客戶提出了不同的方案。訂閱解決方案主要以按年付費的方式獲取收入，通過不斷擴張的SaaS客戶基數形成規模效應平抑技術成本以提升利潤，是基礎的現金流業務，同時訂閱解決方案可培育高粘性客群，為后續增值服務的開展，利潤規模的擴大奠定基礎。
商家解決方案即電商增值服務，主要涵蓋了物流（ShopifyShipping）、支付（ShopifyPayment）、金融（ShopifyCapital）、硬件（ShopifyPOS）等四個方面，目前已成為Shopify的新增長極，貢獻了七成營收。
事實上，Shopify的業務結構是典型的SaaS商業模式，即先以數字化工具切入基礎功能市場，積累初步客群，這時企業發展主要靠客戶數量增長帶動；此后客群數量的增長和SaaS服務功能的持續迭代升級，SaaS企業可以開展增值服務，由此形成訂閱服務和增值服務雙輪驅動增長。
綜上，SaaS企業的盈利能力將由客戶規模的擴大和客戶價值的深挖而逐漸提高，甚至體量巨大的企業由于數據龐大、遷移難等問題，將會長久地選擇與某個SaaS服務商合作，粘性超強。因此隨著時間推移，SaaS企業價值將越發凸顯，這或許也可以解釋美股SaaS版塊持續多年的強勢上漲——投資者看好SaaS的盈利韌性。
根據富途證券報告，知名SaaS指數BVP Nasdaq Emerging Cloud Index成分股總市值超1.7萬億美元，2021年收入合計超1,300億美元，美股SaaS賽道超千億的營收規模已經證明該領域商業模式的可行性，平均12.4倍的市銷率（P/TTM REVENUE）也反映了投資者對于SaaS賽道高價值高成長性的認可。
聚焦市場表現，SaaS版塊持續的上漲也十分值得關注。截至美股出現大幅系統性下跌趨勢前，2017~2022五年間，BVP Nasdaq Emerging Cloud Index成分股總體漲幅320%，以軟件公司為主的標普北美科技指數漲幅171%，均大幅超過同期納斯達克+137%、標普+89%的市場表現。
聚焦中國市場 SaaS數字化工具或將迎來繁榮期
從行業發展階段來看，數字化工具的使用理念仍處于市場滲透初期。
據麥肯錫咨詢的一份調研結果顯示，盡管已有70%的企業啟動了數字化，但其中71%仍然停留在試點階段，85%的企業停留時間超過一年以上，遲遲不能實現規模化推廣。這是麥肯錫咨詢對全球800多家傳統企業展開調研后發現的。
究其原因，企業數字化轉型過程中存在的真正難點在于，絕大多數企業對數字化技術了解不充分，既缺乏清晰的數字化戰略和轉型路線圖，也缺乏大量既懂得數字技術和數據管理，以及通曉產品和業務運營的復合型人才。
與此同時，企業在數字化改造過程中，會存在軟件開發的普遍訴求，但卻面臨著項目成本高、開發周期長、代碼質量低和團隊管理難等多種障礙。
當痛點和需求同時存在的時候，便是商業的最佳土壤之一。
特別是在數字經濟成為國家戰略背景下，同時中國各領域數字化又發展成為確定性趨勢，中國市場內數量龐大的亟待升級轉型的中小企業群體，極為迫切地需要專業的SaaS服務商提供助力，從而加速中國企業數字化轉型過程。
可以觀察到，中國市場上已出現了微盟、石基信息等垂類行業SaaS企業，它們都在各個垂直領域上得到飛快的發展，如微盟2021年營收同比增長36.4%，毛利同比增長51.3%；其中訂閱解決方案和商家解決方案分別實現同比增長90.9%、47.5%，尤其考慮到2021年互聯網行業整體承壓的環境下，微盟充分展現出較高的成長性。
除了垂類行業SaaS外，軟件開發工具類SaaS同樣處于藍海。
站在用戶需求去理解，例如對于大型企業客戶，其業務復雜，數字化改造需求更具個性化，要求功能多樣全面，同時許多功能需求和潛在問題并非由SaaS服務商可提前全部知曉，而要經由企業具體實踐不斷優化。
故相較單純的垂類SaaS提供標準化的功能模塊，軟件開發工具類SaaS能夠將開發經驗沉淀到企業內部，并形成良性的循環復用，企業可根據自身需求進行持續地軟件迭代開發。
深入行業觀察之后，筆者認為近期由飛算發布的SoFlu軟件機器人頗具特色，是一款能夠出色完成上述需求的軟件開發工具類SaaS，并已在中石油、君智咨詢等企業擁有成功實踐項目。
據悉，SoFlu軟件機器人是近期全球首款面向微服務架構設計和最佳實踐的軟件機器人，其集成互聯網架構的實戰經驗，通過工具化、標準化、自動化，改變軟件工程傳統作業模式：降低從開發、測試到運維的門檻，將敏捷管理制度有效落地，把技術經驗沉淀在企業內部，形成良性循環復用。通過人機協同，自動完成軟件后端開發、前端開發、測試、運維，全面提升企業IT生產力，真正做到降本增效。
以SoFlu軟件機器人在中石油建設大型商城的研發重構案例來看，開發效率提升與開發質量保證十分出色。
在傳統模式下，中石油電商平臺這一需要27人耗時300多天的開發任務，在SoFlu軟件機器人的參與后，僅9人+5個軟件機器人，耗時45天便高效完成系統重構及上線。據中石油方面透露，平臺上線運行近一年時間里，整體性能的穩定得到了驗證。
SoFlu軟件機器人強大的產品力得到了眾多業內大咖的認可，看好飛算的長期發展。在近期舉行的SoFlu軟件機器人產品發布會上，中國工程院院士倪光南就表示，“一年半以來，我親眼見證了SoFlu軟件機器人的誕生和成長，很興奮看到SoFlu軟件機器人已經在金融、醫療、零售等多個行業得到應用和肯定，幫助企業大幅度的降本增效。”
從商業模式來看， SoFlu軟件機器人使用按年付費，相較于產品實際使用過程中所節省的人力成本和時間效率而言，性價比不可謂不高。
來源：Boss直聘
根據Boss直聘的招聘信息，現在市面上一名普通的3年以上全棧開發工程師的年薪通常要達到30~50萬，按照上面中石油原需27人的項目，使用SoFlu軟件機器人后僅需9人，人工成本節約預計將超過大幾百萬元，這還沒有考慮SoFlu軟件機器人所帶來的團隊協作中溝通成本的降低、開發時間效率的提升和長期數據和經驗的沉淀等難以資金量化的收益。
此外，市面上常見的低代碼平臺開發的應用也有采用SaaS模式的，但是這類工具需基于各低代碼平臺本身運⾏，創建應⽤只能運⾏在平臺上面，不能實現應用私有化部署；對于企業關注的知識產權，市面上常見的低代碼平臺開發的應用，其知識產權屬于平臺，而非企業用戶。這些痛點，也使得低代碼平臺類工具雖也能降低一定的開發門檻，但卻更多只能聚焦在前端及簡單場景應用的解決。
因此通過上述對比，筆者認為SoFlu軟件機器人定位于全棧式自動開發的強大功能優勢，使得其20萬年費對于企業客戶是相當便宜并樂于接受的，尤其是SoFlu軟件機器人還在不斷升級其功能屬性，為客戶提供越來越豐富全面的功能服務。
回到產品升級迭代上，產品研發團隊具備多年的互聯網架構下的軟件開發項目經驗，對于軟件開發過程中的痛點和難點有切身體會，由此總結經驗找到了實現“高并發、高質量、高安全”要求前提下的最佳實踐方式，并以CTO、程序員視角不斷打磨SoFlu軟件機器人的功能。比如SoFlu軟件機器人總設計師飛算云智總裁陳定瑋在軟件IT行業深耕二十余年，有著豐富的行業洞察和思考，曾先后在國內外多家知名IT公司擔任系統顧問、產品經理、 高級技術專家，是深圳市海外高層次人才。
綜上，不論是業內專家的認可，還是企業實踐中的實際效果， SoFlu軟件機器人的產品功能都得到了充分驗證。SoFlu軟件機器人的商業本質是通過為企業數字化改造降本提效來創造價值，聯系到前面提到的SaaS企業發展階段判斷，SoFlu軟件機器人正處于產品廣泛落地，積累客戶的時期。在中國企業數字化轉型需求旺盛的趨勢下，飛算將更多參與到各行業企業的數字化開發項目中，客戶的積累也將為未來飛算其它增值服務的展開，增強盈利能力儲備資源。飛算的長期價值待釋放中。
總結
企業數字化是確定性的行業趨勢，帶來了對于優秀數字化工具的旺盛需求，美股市場作為全球企業數字化發展先行者，已產生眾多優秀數字化服務商，商業模式和企業價值已被成功驗證，數字化工具賽道當仁不讓的成為了投資熱土之一。
以創新SaaS為代表的SoFlu軟件機器人來觀察，考慮到目前其正處于加速推廣期，建議投資者重點關注它的產品能力，以及在更多企業數字化項目中的落地。相信在好賽道、好企業、好產品的多重利好屬性加持下，SoFlu軟件機器人成長價值可期。
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