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　　9月22日，艾利特機器人邀請了11家生態(tài)合作伙伴齊聚蘇州運營中心，開啟了一場時長4小時的“聚生態(tài)，創(chuàng)未來”機器人及生態(tài)合作伙伴直播。

　　“原定9月底的上海工博會延期了，對于包括艾利特在內的很多展商來說影響不小。為工博會準備的方案得到了很多生態(tài)伙伴的支持，所以我們快速做出決定，將展會搬到線上并且邀請伙伴們一起參加。”艾利特市場總監(jiān)任怡說道，“2022年盡管許多企業(yè)活得艱難，壓力之下我們仍舊能看到自動化和機器人行業(yè)的堅韌和活力。”

　　本體和生態(tài)廠商、渠道、集成商都在嘗試以各種方式打開局面，無論是布局出海，還是深挖本地需求加大研發(fā)投入，無一例外都是企業(yè)在困難時期的蓄力和探索。協(xié)作機器人應用的非標特征鮮明，除了大家熟悉的汽車零部件、3C電子、金屬加工、物流包裝等場景，近幾年來持續(xù)在新零售、新能源、生命科學和醫(yī)療等垂直領域做過鋪墊，甚至還有結合AI人工智能和元宇宙概念所作出的差異化、概念化定義。

　　越深入市場，我們發(fā)現(xiàn)支持一項技術從先進走向成熟，再走向普及的不是某一家廠商，而是生態(tài)和產(chǎn)業(yè)集群，因此從長遠計艾利特在專注協(xié)作機器人產(chǎn)品時要借助平臺的優(yōu)勢，更要為平臺創(chuàng)造價值。這次線上生態(tài)大會，艾利特的角色就是搭平臺讓伙伴們展示，讓觀眾朋友們從多維度獲取對自己工廠和生產(chǎn)有價值的機器人使用經(jīng)驗，啟發(fā)他們未來做出更快更正確的選擇。

　　近年來，艾利特機器人一直致力于基于協(xié)作機器人平臺，為用戶提供第三方末端執(zhí)行器解決方案和其他附加組件的生態(tài)系統(tǒng)。所謂術業(yè)有專攻，協(xié)作機器人本體廠商的責任在于不斷提升產(chǎn)品力和打磨機器人本體的穩(wěn)定性和開放性;而眾多生態(tài)合作伙伴通過實際落地的項目需求，熟悉艾利特產(chǎn)品的優(yōu)勢和特征，專注于將各自最擅長的末端和傳感器技術與協(xié)作機器人相結合，創(chuàng)造出更多有競爭力和簡單易用的場景化方案，最終通過讓客戶收益的方式獲得支持和推廣。這一切，都與艾利特一直以來強調的“協(xié)作機器人平臺化趨勢”密不可分。

　　當其他一些本體廠商選擇自己制造末端執(zhí)行器、移動小車或傳感器時，艾利特選擇通過生態(tài)系統(tǒng)協(xié)同的商業(yè)模式，其原因有很多：

　　1. 艾利特認為，沒有人可以成為所有領域的專家，一家本體廠商不可能包辦所有的事情。每一個細分品類和垂直市場，都有相對更有競爭力的品牌和型號。行業(yè)因為精細化風格變得更有效率和更加活躍。

　　2. 艾利特認為，與合作伙伴共同創(chuàng)建的生態(tài)系統(tǒng)將以更多樣和靈活的方式造福客戶，包括給予用戶更多更廣泛的選擇，以及盡可能為用戶掃清集成過程中的障礙，提供相對標準化的解決方案。而不可否認的是，協(xié)作機器人所面向的是：市場比起規(guī)模化應用的傳統(tǒng)工業(yè)機器人場景，非標屬性更強，因此很難通過“一招鮮”通殺所有的需求。

　　哪怕最常見的取放應用，用戶對于夾具的選擇，或者配備何種視覺傳感器，仍舊有各自的偏好。就好比客戶有權選擇不同類型和品牌的機械臂，他們也希望有非常多的方案組合可供挑選。因此與其墨守成規(guī)，不如開放共贏，艾利特選擇將協(xié)作機器人本體作為一個平臺化的載體，歡迎各家生態(tài)合作伙伴以開放和多樣的合作形式，形成生態(tài)協(xié)同。

　　3. 艾利特協(xié)作機器人生態(tài)系統(tǒng)將幫助艾利特的生態(tài)合作伙伴擴大市場和銷量，并激發(fā)彼此的創(chuàng)造力。近幾年來，協(xié)作機器人依舊保持著高增速，GGII數(shù)據(jù)顯示2016年中國協(xié)作機器人銷量為2300臺，市場規(guī)模3.6億元，到2022年中國協(xié)作機器人銷量已經(jīng)達到9900臺，市場規(guī)模11.53億元。2015-2020年協(xié)作機器人的銷量及市場規(guī)模年平均復合增長率分別為55.18%和42.53%。預計2021年中國協(xié)作機器人銷量有望突破1.78萬臺，到2025年有望突破6萬臺，市場規(guī)模達到45億元。

　　受大環(huán)境利好的影響，艾利特自2019年至今基本以銷量每年翻番的速度成長，與生態(tài)合作伙伴的合作也愈發(fā)緊密。例如在自2019年起作為行業(yè)率先推進復合機器人系統(tǒng)解決方案的協(xié)作機器人本體廠商，與多家視覺、AMR底盤廠商基于項目展開互動與合作，逐步迭代復合機器人一站式解決方案。

　　例如自2021年始艾利特與國內知名藥物研發(fā)創(chuàng)新自動化實驗室深度合作，助力生命科學領域的自動化、標準化解決方案，通過與生態(tài)合作伙伴協(xié)同為終端用戶提供量身定做的規(guī)模化協(xié)作機器人應用，為高質量數(shù)據(jù)結合AI模型持續(xù)迭代的藥物研發(fā)，提供來自制造業(yè)的前沿經(jīng)驗。

　　研發(fā)和生產(chǎn)一個具有影響力和市場認同的協(xié)作機械臂，需要花費大量的時間和精力，艾利特深信自己有能力和耐心在這方面做得更好。而于此同時設計和生產(chǎn)出符合標準的末端執(zhí)行器，力控、視覺傳感器，并不是我們想要追求的目標。

　　例如，末端執(zhí)行器是特定于行業(yè)和應用的，生產(chǎn)它們的公司需要擁有高度專業(yè)的知識，確切地知道他們的產(chǎn)品是如何使用的，必須發(fā)揮怎樣的作用。在這些領域，我們的合作伙伴OnRobot, SMC, Gimatic, Zimmer, Schunk, 大寰等公司都已經(jīng)證明了自己。同樣，視覺領域也不乏SOLOMON, Sensopart，梅卡曼德，遷移科技這些垂直領域專家。

　　這次受邀參加活動的斯坦德機器人作為國內最早一批與艾利特協(xié)同開發(fā)復合機器人應用的小車廠商，通過其專業(yè)性為創(chuàng)新場景的開拓賦能。Ewellix伊維萊從SKF升級品牌名后，與國內廠商有更積極的互動，在協(xié)作機器人大負載化的趨勢下精準鎖定了碼垛搬運場景的市場需求。這些基于實際案例的經(jīng)驗，讓艾利特確定：促進終端用戶和終端執(zhí)行器、生態(tài)軟硬件合作伙伴與機器人本體廠商之間的合作是很自然的，也是平臺化趨勢下的必要功課。

　　艾利特也期待更多伙伴加入到這個行列中，最終各家廠商的目標就是為終端用戶提供高效、可靠、安全和便捷的產(chǎn)品。艾利特表示有信心在堅持保證品質的同時，將直接采購成本和各類間接成本不斷降低，創(chuàng)造一個更大的市場!