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   自去年國(guó)家電網(wǎng)公司（簡(jiǎn)稱“國(guó)網(wǎng)”）提出智能電網(wǎng)的建設(shè)規(guī)劃具體思路后，幾乎人人都可以清晰地預(yù)見，未來幾年，國(guó)內(nèi)智能電網(wǎng)市場(chǎng)能大到至少好幾千萬億元，這塊大“蛋糕”給電力設(shè)備企業(yè)帶來的機(jī)遇是及其誘人的，但同時(shí)，也帶來了空前的發(fā)展危機(jī)。

　　4月7日，被譽(yù)為最先受益智能電網(wǎng)建設(shè)的2010年國(guó)網(wǎng)首批智能電表（華北、華東）招標(biāo)塵埃落定，其他地區(qū)開標(biāo)也將于下周揭曉。這種自2009年年底采取的國(guó)網(wǎng)統(tǒng)一招標(biāo)方式，以及搶抓先機(jī)的企業(yè)本能反映，迫使電力設(shè)備行業(yè)內(nèi)的電表領(lǐng)域率先打響爭(zhēng)斗戰(zhàn)。而正泰，在這場(chǎng)必到的弱肉強(qiáng)食游戲來臨之前，正用自己的方式積極迎戰(zhàn)。

　　◇入網(wǎng)中標(biāo)    意在練兵倒逼◇

　　4月7日下午，浙江正泰儀器儀表有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“正泰儀表”）總經(jīng)理施貽新收到該公司銷售中心總經(jīng)理張達(dá)斌發(fā)過來的中標(biāo)喜訊時(shí)，他沒有象其他人那樣興奮，他告訴記者，一切都在意料當(dāng)中，因?yàn)橹暗臏?zhǔn)備工作相當(dāng)充分。而2009年年底的那次招標(biāo)由于時(shí)間倉(cāng)促而未中標(biāo)。

　　本次正泰儀表入網(wǎng)的情況是，送檢的6款智能表中，5款主流產(chǎn)品成功入圍國(guó)網(wǎng)供應(yīng)商產(chǎn)品名錄。在國(guó)網(wǎng)的基本原則下，正泰儀表制定了“價(jià)格適中，兼顧利潤(rùn)”的方針，各部門緊密配合，結(jié)合公司實(shí)際，針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶擬訂了價(jià)格策略，最終中標(biāo)3個(gè)標(biāo)段21萬多臺(tái)2級(jí)單相遠(yuǎn)程費(fèi)控(開關(guān)/內(nèi)置)電能表。在中標(biāo)數(shù)量排行中名列第七，基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

　　“對(duì)我們來說，中標(biāo)多少不是目的，而是通過這次練兵，倒逼自己，提升自己，最終達(dá)到先市場(chǎng)、后效益的目標(biāo)。”施貽新說出中標(biāo)的意義，他認(rèn)為，盡管目前中標(biāo)對(duì)一家企業(yè)來說至關(guān)重要，但落到自身，主要還是借國(guó)網(wǎng)之手壓迫自己的技術(shù)實(shí)力、銷售機(jī)制、生產(chǎn)管理等快速成長(zhǎng)，而如果不參與到國(guó)網(wǎng)制定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則中，以嚴(yán)格的市場(chǎng)需求來要求自己，未來的發(fā)展方向?qū)⑹请y以掌握。

　　同時(shí)，在施貽新看來，目前智能電表的競(jìng)爭(zhēng)，盡管價(jià)格是一大因素，但智能電表畢竟是高科技的產(chǎn)品，未來，技術(shù)將成為主宰力量，誰擁有最先進(jìn)的技術(shù)，誰將是最后的贏家。而效益將在技術(shù)達(dá)到一定的領(lǐng)先地位時(shí)，將自然體現(xiàn)出來。

　　本次中標(biāo)還對(duì)正泰儀表的銷售機(jī)制是一個(gè)重大考驗(yàn)，過去以分銷為主的模式，由于國(guó)網(wǎng)的本次招標(biāo)方式的改變，必須轉(zhuǎn)變到直銷方式上來?？上驳氖?，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員加班加點(diǎn)召開評(píng)審會(huì)、熬夜趕制標(biāo)書的努力下，正泰儀表成功中標(biāo)，在接下來的重慶站，張達(dá)斌自信地表示，將有更好的成績(jī)。

　　◇機(jī)中有危   洗牌勢(shì)不可擋◇

　　此次國(guó)網(wǎng)2010年首次招標(biāo)智能電表的數(shù)量為647萬臺(tái), 其中2級(jí)單相電能表593萬臺(tái),1級(jí)三相電能表49萬臺(tái),0.5S級(jí)三相電能表5萬只。據(jù)悉，本次參與招標(biāo)的單相表廠商有40多家,三相表廠商70多家，相對(duì)2009年年底的中標(biāo)價(jià)格，利潤(rùn)進(jìn)一步下滑，而國(guó)網(wǎng)采取的統(tǒng)一招標(biāo)方式，更利于公平、公正、合理，因此，對(duì)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)來說，這場(chǎng)肉搏戰(zhàn)來得較為殘酷。然而，美好的市場(chǎng)前景是顯而易見的。正泰儀表常務(wù)副總經(jīng)理任殿義原是國(guó)內(nèi)電工儀表行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)，他告訴記者，國(guó)網(wǎng)早在2008年提出的“電力用戶用電信息采集系統(tǒng)”建設(shè)項(xiàng)目中就計(jì)劃更新和改造電表，結(jié)合2009年提出的“堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)”建設(shè)規(guī)劃，對(duì)智能電表又重新進(jìn)行了設(shè)計(jì)。按照規(guī)劃，項(xiàng)目實(shí)施至2013年，總規(guī)模達(dá)800億元，今年國(guó)網(wǎng)全年招標(biāo)量3300萬只，這還只是計(jì)劃中的數(shù)字，真正實(shí)行起來，規(guī)模將會(huì)超過。與此同時(shí)，農(nóng)網(wǎng)改造和南網(wǎng)機(jī)械表更換也將跟上腳步。

　　在國(guó)外，歐盟已經(jīng)完成“統(tǒng)一智能電網(wǎng)”計(jì)劃，預(yù)計(jì)至2020年投資3.11億只智能電表；美國(guó)試驗(yàn)也很完善，2010年智能電表投資427億美元，每年將以15%的速度遞增；南美、東南亞、非洲，未來不長(zhǎng)的一段時(shí)間，都將進(jìn)入智能電網(wǎng)隊(duì)伍行列。

　　“如果說目前還只是智能電表的初始階段，但再過幾年上十年，智能電表的需求就不再是取代機(jī)械表之類的話題，還是技術(shù)不斷升級(jí)的新市場(chǎng)需求，就像手機(jī)一樣，會(huì)不斷地涌現(xiàn)出新的功能，進(jìn)入到消費(fèi)更新階段。”施貽新描繪前景時(shí)，他看到的是無限的廣闊市場(chǎng)。

　　盡管蛋糕誘人，但要美美地分得一份，不是那么容易的事。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)行業(yè)的兼并重組已經(jīng)開始，近期，中國(guó)航天科工深圳(集團(tuán))公司收購(gòu)民企深圳泰瑞捷電子有限公司和西安亮麗儀器儀表有限公司一案，讓業(yè)內(nèi)倍感壓力。憂心忡忡的電表企業(yè)除了要面對(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，還要對(duì)付的有來自國(guó)外電力巨頭虎視眈眈，如GE公司投資智能電表，以及正躍躍欲試的那些與無線技術(shù)相密切的通訊行業(yè)企業(yè)。

　　“行業(yè)兼并重組勢(shì)在必行，目前，全國(guó)有規(guī)模和實(shí)力的電表企業(yè)大約170多家，再過5到15年，將會(huì)只剩下30來家。”任殿義說道。

　　◇正泰發(fā)展   蓄勢(shì)待發(fā)之中◇

　　智能電網(wǎng)建設(shè)，智能電表已先行一步，最先受益，迎來重大的發(fā)展機(jī)遇。如何把握好這難得的機(jī)會(huì)，需要綜合能力的大幅度提升，否則淪落為給他人做嫁衣。

　　今年3月4日，正泰儀表舉行了一場(chǎng)高級(jí)人才歡迎儀式，四位行業(yè)內(nèi)有名的技術(shù)、管理、生產(chǎn)專家齊聚這家民企，施貽新說，他們帶來的一切將徹底引發(fā)公司變革，實(shí)現(xiàn)正泰電表的飛躍。

　　施貽新的目標(biāo)非常明確，近5年內(nèi)先把各種基礎(chǔ)夯實(shí)好，10年內(nèi)，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)電表行業(yè)龍頭。 智能電表正是帶領(lǐng)正泰儀表大步前行的沖鋒號(hào)。

　　技術(shù)是關(guān)鍵。早在幾年前，正泰儀表將研發(fā)中心搬到杭州，網(wǎng)羅了一批技術(shù)力量雄厚的人才，在智能電表研制方面，也走在國(guó)內(nèi)前列，完全以自主創(chuàng)新為中心的智能電表技術(shù)擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，目前由有著世界一流電表企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家李向鋒帶頭，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，緊抓國(guó)網(wǎng)智能電表后續(xù)產(chǎn)品及國(guó)網(wǎng)智能終端產(chǎn)品的研發(fā)。一方面爭(zhēng)取更多產(chǎn)品系列入圍國(guó)網(wǎng)采購(gòu)目錄；另一方面積極開展已入圍產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品性價(jià)比，爭(zhēng)取在后續(xù)招標(biāo)中更多中標(biāo)。

　　正泰儀表還計(jì)劃在綜合智能電表的基礎(chǔ)上，追求設(shè)計(jì)高附加值的商業(yè)、工業(yè)、總表、關(guān)口表、集中器等智能電表，成為行業(yè)高層次品質(zhì)品牌，并最后向智能電表的核心部分芯片發(fā)起進(jìn)攻。實(shí)際上，這種底氣還來自于去年正泰儀表參與的法國(guó)電力公司的智能電表項(xiàng)目，公司已經(jīng)在這個(gè)項(xiàng)目實(shí)踐中獲得了寶貴的智能電表技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

　　在其他方面，正泰儀表的在中端和低端電能表研發(fā)響應(yīng)速度和大規(guī)模生產(chǎn)能力方面，排在全國(guó)同行前列。另外，正泰儀表是中國(guó)名牌產(chǎn)品，還有正泰集團(tuán)強(qiáng)大的營(yíng)銷能力和資本運(yùn)作能力作保障，因此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠保證交貨質(zhì)量和交貨期。具有較強(qiáng)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。