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德力西:力促營(yíng)銷(xiāo)升級(jí) 實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展

http://www.debgrams.com 2010-04-30 11:17 來(lái)源:中國(guó)工業(yè)報(bào)

  在后金融危機(jī)時(shí)代,如何鞏固企穩(wěn)回升向好形勢(shì),促進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,已成為眾多企業(yè)亟待研究解決的新課題。

  近日,德力西電氣公司召開(kāi)分銷(xiāo)商大會(huì),中國(guó)德力西控股集團(tuán)有限公司董事局主席兼CEO胡成中在講話(huà)中深刻分析了當(dāng)前面臨形勢(shì)特點(diǎn),提出新的目標(biāo)要求,旨在推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作升級(jí),實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。

  實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)

  胡成中表示,2010年將是中國(guó)德力西控股集團(tuán)有限公司實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的關(guān)鍵之年,目前良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)為奪取金融危機(jī)全面勝利奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  去年,金融危機(jī)對(duì)很多企業(yè)的生存發(fā)展構(gòu)成巨大壓力,作為我國(guó)低壓電器行業(yè)的排頭兵,德力西勇于彎道超車(chē),全面制定戰(zhàn)略規(guī)劃,明確發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展路徑,成立了中國(guó)德力西控股集團(tuán)有限公司,成為一個(gè)集資本營(yíng)運(yùn)、品牌營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)業(yè)營(yíng)運(yùn)為一體的民營(yíng)大型集團(tuán);把管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新作為應(yīng)對(duì)危機(jī)的突破口,促進(jìn)了銷(xiāo)售和利潤(rùn)指標(biāo)的增長(zhǎng),企業(yè)率先企穩(wěn)回升,實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。

  尤其是集團(tuán)三次榮獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng),連續(xù)八年榮登中國(guó)企業(yè)500強(qiáng),其良好業(yè)績(jī)充分顯示了德力西的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大綜合實(shí)力。

  “電氣產(chǎn)業(yè)率先回暖,溫州、上海、杭州三大基地在逆境中保持增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)”。胡成中在總結(jié)工作時(shí)表示,德力西的多元產(chǎn)業(yè)進(jìn)入開(kāi)花結(jié)果期:綜合物流、交通運(yùn)輸穩(wěn)健發(fā)展;環(huán)保項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn),平湖、臺(tái)州項(xiàng)目成功運(yùn)行,浙江省樂(lè)清市柳市垃圾發(fā)電項(xiàng)目已經(jīng)在今年1月份正式奠基;溫州中國(guó)皮革城項(xiàng)目已上報(bào)論證;PE投資前景喜人;能源礦業(yè)實(shí)力增強(qiáng),有望成為德力西經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)極。

  值得一提的是,德力西與施耐德合資建立的德力西電氣公司在金融危機(jī)中顯示了強(qiáng)大的生機(jī)和活力,去年公司銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng),利潤(rùn)增長(zhǎng)了一倍;還實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)擴(kuò)張,建成寧波工業(yè)園,設(shè)立德力西電氣研究院,進(jìn)行全系列BMWI產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研制,實(shí)現(xiàn)高端突破等。其成功的實(shí)踐,演繹了《一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)代式升級(jí)》,大大提升了德力西品牌的知名度和影響力。

  轉(zhuǎn)變發(fā)展方式

  胡成中認(rèn)為,從“困難之年”到“關(guān)鍵之年”,既面臨新的機(jī)遇,也面臨新的挑戰(zhàn)。

  據(jù)他分析,我國(guó)振興裝備制造業(yè)、加強(qiáng)電力和電網(wǎng)建設(shè)、推進(jìn)城市化進(jìn)程的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),給電氣行業(yè)帶來(lái)良好的發(fā)展前景。但今年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)非常復(fù)雜,積極因素和不利影響將同時(shí)顯現(xiàn),短期問(wèn)題和長(zhǎng)期問(wèn)題相互交織,國(guó)內(nèi)因素和國(guó)際因素相互影響。

  此前,他在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)談到,金融危機(jī)讓我們一些企業(yè)看清了自身的問(wèn)題。首先,對(duì)單純出口的企業(yè)影響很大。當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)嚴(yán)重受阻,企業(yè)無(wú)法迅速建立內(nèi)銷(xiāo)渠道拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng);其次,對(duì)單純內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)而言,由于缺乏國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,因而無(wú)法迅速打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。他認(rèn)為,贏得市場(chǎng)的法寶是能實(shí)現(xiàn)兩個(gè)市場(chǎng)的“通吃”。

  據(jù)他介紹,德力西抓住機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí),不僅僅是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí),還有公司制度建設(shè)、管理能力的提升。企業(yè)要在轉(zhuǎn)變中謀發(fā)展,在發(fā)展中促轉(zhuǎn)變。此外,還要不斷提高國(guó)際化程度。實(shí)踐證明,兼顧國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的企業(yè)肯定比單純出口企業(yè)或單純內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)的日子好過(guò)。

  推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)

  營(yíng)銷(xiāo)工作是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的火車(chē)頭,營(yíng)銷(xiāo)工作的好壞,甚至?xí)Q定企業(yè)的成或敗。多年來(lái),德力西獲得快速發(fā)展取得驕人業(yè)績(jī),其重要因素之一是得益于營(yíng)銷(xiāo)精英的努力和奉獻(xiàn)。胡成中表示,今年將是集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)工作大有作為之年。

  目前,德力西根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化,進(jìn)行了適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略調(diào)整,在鞏固原有產(chǎn)業(yè)的同時(shí),提升打造三大核心產(chǎn)業(yè)。一是先進(jìn)制造業(yè)。立足于輸變配電氣及控制電氣設(shè)備,采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、現(xiàn)代管理手段和制造模式,把溫州、上海、杭州三大電氣制造基地打造成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的先進(jìn)制造業(yè)基地。二是高科技產(chǎn)業(yè)。進(jìn)軍光電領(lǐng)域,建設(shè)年產(chǎn)8億粒高亮度LED外延、芯片生產(chǎn)線(xiàn);發(fā)展符合低碳經(jīng)濟(jì)的最新一代LED節(jié)能產(chǎn)品。三是能源礦產(chǎn)。控股集團(tuán)旗下已擁有超過(guò)5億噸的氣焦煤儲(chǔ)量,還擁有金、銅、鉛、鋅、釩等多種有色金屬礦產(chǎn)資源,具有很好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  德力西為適應(yīng)新形勢(shì)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),在三大核心產(chǎn)業(yè)中,隸屬于先進(jìn)制造業(yè)的電氣被擺在第一的重要位置,力爭(zhēng)把德力西電氣公司建設(shè)成為引領(lǐng)中國(guó)低壓電器行業(yè)的創(chuàng)新企業(yè),并已制定了未來(lái)三年跨越式發(fā)展的宏偉計(jì)劃。

  21世紀(jì)最激烈的競(jìng)爭(zhēng)就是升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。胡成中認(rèn)為,在市場(chǎng)化、全球化、信息化的時(shí)代,任何組織和個(gè)人都有升級(jí)的問(wèn)題。不升級(jí)就要被淘汰,升級(jí)才能生存,只有更快地升級(jí)才能更好地生存和發(fā)展。

  通過(guò)合資使德力西實(shí)現(xiàn)了跳躍式升級(jí),德力西電氣公司實(shí)行與世界接軌的先進(jìn)管理,全新的現(xiàn)代企業(yè)管理體制與流程已經(jīng)形成。他表示,經(jīng)歷了金融危機(jī)的洗禮,我們完全有能力、有經(jīng)驗(yàn)應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的局面。德力西電氣公司要獲得大跨越、大發(fā)展,需要營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)一步理清思路,瞄準(zhǔn)目標(biāo),開(kāi)拓創(chuàng)新,不斷實(shí)現(xiàn)自我升級(jí)。

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