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   自去年國家電網(wǎng)公司（簡稱“國網(wǎng)”）提出智能電網(wǎng)的建設(shè)規(guī)劃具體思路后，幾乎人人都可以清晰地預(yù)見，未來幾年，國內(nèi)智能電網(wǎng)市場能大到至少好幾千萬億元，這塊大“蛋糕”給電力設(shè)備企業(yè)帶來的機(jī)遇是及其誘人的，但同時，也帶來了空前的發(fā)展危機(jī)。

　　4月7日，被譽(yù)為最先受益智能電網(wǎng)建設(shè)的2010年國網(wǎng)首批智能電表（華北、華東）招標(biāo)塵埃落定，其他地區(qū)開標(biāo)也將于下周揭曉。這種自2009年年底采取的國網(wǎng)統(tǒng)一招標(biāo)方式，以及搶抓先機(jī)的企業(yè)本能反映，迫使電力設(shè)備行業(yè)內(nèi)的電表領(lǐng)域率先打響爭斗戰(zhàn)。而正泰，在這場必到的弱肉強(qiáng)食游戲來臨之前，正用自己的方式積極迎戰(zhàn)。

　　◇入網(wǎng)中標(biāo)    意在練兵倒逼◇

　　4月7日下午，浙江正泰儀器儀表有限責(zé)任公司（簡稱“正泰儀表”）總經(jīng)理施貽新收到該公司銷售中心總經(jīng)理張達(dá)斌發(fā)過來的中標(biāo)喜訊時，他沒有象其他人那樣興奮，他告訴記者，一切都在意料當(dāng)中，因?yàn)橹暗臏?zhǔn)備工作相當(dāng)充分。而2009年年底的那次招標(biāo)由于時間倉促而未中標(biāo)。

　　本次正泰儀表入網(wǎng)的情況是，送檢的6款智能表中，5款主流產(chǎn)品成功入圍國網(wǎng)供應(yīng)商產(chǎn)品名錄。在國網(wǎng)的基本原則下，正泰儀表制定了“價格適中，兼顧利潤”的方針，各部門緊密配合，結(jié)合公司實(shí)際，針對重點(diǎn)市場和重點(diǎn)客戶擬訂了價格策略，最終中標(biāo)3個標(biāo)段21萬多臺2級單相遠(yuǎn)程費(fèi)控(開關(guān)/內(nèi)置)電能表。在中標(biāo)數(shù)量排行中名列第七，基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

　　“對我們來說，中標(biāo)多少不是目的，而是通過這次練兵，倒逼自己，提升自己，最終達(dá)到先市場、后效益的目標(biāo)。”施貽新說出中標(biāo)的意義，他認(rèn)為，盡管目前中標(biāo)對一家企業(yè)來說至關(guān)重要，但落到自身，主要還是借國網(wǎng)之手壓迫自己的技術(shù)實(shí)力、銷售機(jī)制、生產(chǎn)管理等快速成長，而如果不參與到國網(wǎng)制定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則中，以嚴(yán)格的市場需求來要求自己，未來的發(fā)展方向?qū)⑹请y以掌握。

　　同時，在施貽新看來，目前智能電表的競爭，盡管價格是一大因素，但智能電表畢竟是高科技的產(chǎn)品，未來，技術(shù)將成為主宰力量，誰擁有最先進(jìn)的技術(shù)，誰將是最后的贏家。而效益將在技術(shù)達(dá)到一定的領(lǐng)先地位時，將自然體現(xiàn)出來。

　　本次中標(biāo)還對正泰儀表的銷售機(jī)制是一個重大考驗(yàn)，過去以分銷為主的模式，由于國網(wǎng)的本次招標(biāo)方式的改變，必須轉(zhuǎn)變到直銷方式上來。可喜的是，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和工作人員加班加點(diǎn)召開評審會、熬夜趕制標(biāo)書的努力下，正泰儀表成功中標(biāo)，在接下來的重慶站，張達(dá)斌自信地表示，將有更好的成績。

　　◇機(jī)中有危   洗牌勢不可擋◇

　　此次國網(wǎng)2010年首次招標(biāo)智能電表的數(shù)量為647萬臺, 其中2級單相電能表593萬臺,1級三相電能表49萬臺,0.5S級三相電能表5萬只。據(jù)悉，本次參與招標(biāo)的單相表廠商有40多家,三相表廠商70多家，相對2009年年底的中標(biāo)價格，利潤進(jìn)一步下滑，而國網(wǎng)采取的統(tǒng)一招標(biāo)方式，更利于公平、公正、合理，因此，對參與競爭的企業(yè)來說，這場肉搏戰(zhàn)來得較為殘酷。然而，美好的市場前景是顯而易見的。正泰儀表常務(wù)副總經(jīng)理任殿義原是國內(nèi)電工儀表行業(yè)協(xié)會秘書長，他告訴記者，國網(wǎng)早在2008年提出的“電力用戶用電信息采集系統(tǒng)”建設(shè)項(xiàng)目中就計劃更新和改造電表，結(jié)合2009年提出的“堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)”建設(shè)規(guī)劃，對智能電表又重新進(jìn)行了設(shè)計。按照規(guī)劃，項(xiàng)目實(shí)施至2013年，總規(guī)模達(dá)800億元，今年國網(wǎng)全年招標(biāo)量3300萬只，這還只是計劃中的數(shù)字，真正實(shí)行起來，規(guī)模將會超過。與此同時，農(nóng)網(wǎng)改造和南網(wǎng)機(jī)械表更換也將跟上腳步。

　　在國外，歐盟已經(jīng)完成“統(tǒng)一智能電網(wǎng)”計劃，預(yù)計至2020年投資3.11億只智能電表；美國試驗(yàn)也很完善，2010年智能電表投資427億美元，每年將以15%的速度遞增；南美、東南亞、非洲，未來不長的一段時間，都將進(jìn)入智能電網(wǎng)隊(duì)伍行列。

　　“如果說目前還只是智能電表的初始階段，但再過幾年上十年，智能電表的需求就不再是取代機(jī)械表之類的話題，還是技術(shù)不斷升級的新市場需求，就像手機(jī)一樣，會不斷地涌現(xiàn)出新的功能，進(jìn)入到消費(fèi)更新階段。”施貽新描繪前景時，他看到的是無限的廣闊市場。

　　盡管蛋糕誘人，但要美美地分得一份，不是那么容易的事。據(jù)悉，國內(nèi)行業(yè)的兼并重組已經(jīng)開始，近期，中國航天科工深圳(集團(tuán))公司收購民企深圳泰瑞捷電子有限公司和西安亮麗儀器儀表有限公司一案，讓業(yè)內(nèi)倍感壓力。憂心忡忡的電表企業(yè)除了要面對內(nèi)部的競爭，還要對付的有來自國外電力巨頭虎視眈眈，如GE公司投資智能電表，以及正躍躍欲試的那些與無線技術(shù)相密切的通訊行業(yè)企業(yè)。

　　“行業(yè)兼并重組勢在必行，目前，全國有規(guī)模和實(shí)力的電表企業(yè)大約170多家，再過5到15年，將會只剩下30來家。”任殿義說道。

　　◇正泰發(fā)展   蓄勢待發(fā)之中◇

　　智能電網(wǎng)建設(shè)，智能電表已先行一步，最先受益，迎來重大的發(fā)展機(jī)遇。如何把握好這難得的機(jī)會，需要綜合能力的大幅度提升，否則淪落為給他人做嫁衣。

　　今年3月4日，正泰儀表舉行了一場高級人才歡迎儀式，四位行業(yè)內(nèi)有名的技術(shù)、管理、生產(chǎn)專家齊聚這家民企，施貽新說，他們帶來的一切將徹底引發(fā)公司變革，實(shí)現(xiàn)正泰電表的飛躍。

　　施貽新的目標(biāo)非常明確，近5年內(nèi)先把各種基礎(chǔ)夯實(shí)好，10年內(nèi)，力爭成為國內(nèi)電表行業(yè)龍頭。 智能電表正是帶領(lǐng)正泰儀表大步前行的沖鋒號。

　　技術(shù)是關(guān)鍵。早在幾年前，正泰儀表將研發(fā)中心搬到杭州，網(wǎng)羅了一批技術(shù)力量雄厚的人才，在智能電表研制方面，也走在國內(nèi)前列，完全以自主創(chuàng)新為中心的智能電表技術(shù)擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)，目前由有著世界一流電表企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家李向鋒帶頭，充分發(fā)揮優(yōu)勢，緊抓國網(wǎng)智能電表后續(xù)產(chǎn)品及國網(wǎng)智能終端產(chǎn)品的研發(fā)。一方面爭取更多產(chǎn)品系列入圍國網(wǎng)采購目錄；另一方面積極開展已入圍產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計，提高產(chǎn)品性價比，爭取在后續(xù)招標(biāo)中更多中標(biāo)。

　　正泰儀表還計劃在綜合智能電表的基礎(chǔ)上，追求設(shè)計高附加值的商業(yè)、工業(yè)、總表、關(guān)口表、集中器等智能電表，成為行業(yè)高層次品質(zhì)品牌，并最后向智能電表的核心部分芯片發(fā)起進(jìn)攻。實(shí)際上，這種底氣還來自于去年正泰儀表參與的法國電力公司的智能電表項(xiàng)目，公司已經(jīng)在這個項(xiàng)目實(shí)踐中獲得了寶貴的智能電表技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

　　在其他方面，正泰儀表的在中端和低端電能表研發(fā)響應(yīng)速度和大規(guī)模生產(chǎn)能力方面，排在全國同行前列。另外，正泰儀表是中國名牌產(chǎn)品，還有正泰集團(tuán)強(qiáng)大的營銷能力和資本運(yùn)作能力作保障，因此，在激烈的市場競爭中，能夠保證交貨質(zhì)量和交貨期。具有較強(qiáng)的后發(fā)優(yōu)勢。