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根據SIA最新數據，全球芯片銷售額已經連續(xù)7個月小幅回升，Q4行業(yè)復蘇樂觀。而從集成電路產量看，9月全球集成電路產量約1134億塊，其中，中國產量達305億塊，同比增長13.9%。

盡管當下復蘇樂觀，但2023年半導體行業(yè)去庫存的艱難蟄伏，伴隨著產業(yè)在技術、客戶、國際供應鏈格局等方面的變革，給產業(yè)鏈中承轉啟合的電子元器件分銷商們，特別是本土獨立分銷商們帶來更嚴峻的考驗。如何強化抵御風險的綜合能力？具體該怎么做？業(yè)內領先的電子元器件獨立分銷商深圳創(chuàng)實技術有限公司（簡稱“創(chuàng)實技術”或“Cytech Systems”） 在攜手旗下專注國產芯片和模塊推廣的子公司深圳創(chuàng)華芯電子有限公司（簡稱“創(chuàng)華芯”或“CHCHIP”) 參加2023慕尼黑華南電子展時透露出多個維度的“求變”訊息。

圖1. 深圳創(chuàng)實技術有限公司攜手旗下子公司深圳創(chuàng)華芯電子有限公司亮相

2023慕尼黑華南電子展2號館-2A1展位

競爭加劇，分銷服務應向專業(yè)化+數字化方向探索

目前，全球電子元器件分銷行業(yè)呈現頭部集中效應，這在國際市場中尤為明顯。國際分銷商們憑借資金實力和授權資源等多重優(yōu)勢，占據了電子元器件分銷行業(yè)的領導優(yōu)勢。同時，伴隨電子信息產業(yè)在技術復雜度、應用專業(yè)化等方面的要求持續(xù)提升，分銷商們紛紛籌謀向專業(yè)化增值分銷的方向發(fā)展。

圖2. 創(chuàng)實技術總經理Alice認為專業(yè)化增值分銷的探索需結合自身

創(chuàng)實技術總經理Alice認為專業(yè)化增值分銷的探索需結合自身積累，若以創(chuàng)實技術來說，就需結合自身數十年的行業(yè)和供應商網絡積淀，有效助推供應鏈產業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展。

據悉，創(chuàng)實技術目前就通過提供從采購、庫存管理到物流的一站式服務，助力客戶節(jié)省時間和成本，并通過精確的預測和實時的庫存管理，幫助客戶和供應商提高庫存周轉效率，從而實現三方共贏，創(chuàng)造更大價值。

而且，在近年來數字經濟不斷推進的大背景下，數字技術與多種應用場景深度融合，逐漸成為推動經濟創(chuàng)新發(fā)展的重要技術。加快數字化轉型，例如搭建LIMS+WMS系統，進一步升級公司智能化倉儲和IT 平臺系統等，不斷提高公司的運營能力也是創(chuàng)實技術夯實自身硬實力的“新基建”舉措之一。

全球化運營能力要求提升，本土分銷商需強化海外布局

此外，在公司成立之初，創(chuàng)實技術就堅持海內外市場兩手抓，現在更計劃在全球多個國家或地區(qū)設立辦事處，以便更貼近當地客戶提供全面的服務和支持，更進一步提升全球化運營和服務能力，并通過全球化擴張，更進一步提升公司產品在海內外市場的滲透率，實現公司業(yè)務的全球化。

事實上，隨著我國近年來人口紅利逐漸消退，以及國際貿易摩擦加劇，印度、越南等東南亞國家逐漸成為全球電子信息制造業(yè)的新選擇，使得制造業(yè)的全球化分工進一步深化，這也對電子元器件分銷商的全球化運營能力提出了更高要求。本土分銷商大多面臨著“走出去”的困局，如何強化海外布局，在國內外兼具較高的供應鏈整合能力、提供優(yōu)質的物流服務，已經成為其進一步提升自己產業(yè)鏈地位的關鍵。

國內原廠推廣需求旺盛，國產品牌代理也成業(yè)務擴張突破口

另外，集成電路作為電子信息產業(yè)的關鍵技術，其研發(fā)和生產一直以來都是我國電子信息產業(yè)發(fā)展的重中之重。國家先后發(fā)布的各項政策性支持文件中，都進一步強調了電子元器件行業(yè)在我國經濟發(fā)展中的重要地位。

歷經多年投入和技術積淀，我國高端電子元器件行業(yè)已初見成效。因此，國內原廠在技術水平、生產能力不斷提升的當下，亟需本土分銷商提供具有針對性的推廣服務。而創(chuàng)實技術旗下公司創(chuàng)華芯正是專注于國產芯片和模塊的推廣。

據介紹，創(chuàng)華芯的代理線已在短時間內擴展到囊括士蘭微、愛浦、有方、洛倫茲、碧彩、伯恩、銳駿、賽能微、仁懋、沁恒微電子等多家國內品牌。

在今年數次攜手參展中，創(chuàng)華芯也在展會同期中展示了包括廣州愛浦電子、南京沁恒微電子、寧波碧彩實業(yè)等公司在內的系列產品。同時，這些展品也多用于新能源和工業(yè)這兩個創(chuàng)實技術和創(chuàng)華芯尤為關注的當下熱門賽道。

畢竟，隨著硬科技上的不斷突破，中國目前已在新能源汽車、儲能、光伏等多個領域形成頭部效應，如何借助這一勢頭積極拓展出海，是產業(yè)鏈上下游的共同期待，也是包含創(chuàng)實技術在內的一眾國內分銷商的機遇點。

圖3. 系列國產廠商代理產品亮相創(chuàng)實技術&創(chuàng)華芯2023慕尼黑華南電子展聯合展臺

如何把握機遇將其轉化成自身業(yè)務擴張的助力器，相信還是得從具體入手，比如不斷豐富相應的國內代理線，比如在加強客戶粘性的同時，為更廣泛的新能源/工業(yè)領域客戶提供定制化的解決方案……事實上，這也是創(chuàng)華芯的下一步規(guī)劃。