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正泰與德力西:既生瑜何生亮?

http://www.debgrams.com 2010-10-25 10:20 來源:新浪

  一段演繹了20多年的兄弟恩怨錄,隨著合資協(xié)議的公開,走到了最微妙的時刻:南存輝與胡成中,中國低壓電器排行第一與第二的正泰集團(tuán)和德力西集團(tuán)創(chuàng)始人,30多年前的同班同學(xué),20多年前的工廠合伙人,如今,他們彼此視對方為“頭號勁敵”,命運(yùn)的軌跡亦隨時可能在這場較量中轉(zhuǎn)向。

  在外人看來很富有戲劇性的故事背后,則是溫州民營企業(yè)家們對“溫州模式”的不同探索,對民族品牌的不同理解。與南存輝、胡成中二人的故事出現(xiàn)重要轉(zhuǎn)折一樣,溫州民營企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群模式,也正面臨生死攸關(guān)的考驗(yàn)。

  鞋匠和裁縫的攜手

  30多年前的溫州,還是個貧窮的海濱小城。生活在樂清縣柳市鎮(zhèn)的南存輝和胡成中,有著同樣艱辛的童年。

  從六七歲開始,南存輝就挑著米糠,提著雞蛋上街賣。胡成中的童年也有撿剩番薯吃、撿菜梗腌的記憶。

  入學(xué)后,二人在柳市小學(xué)同一個班級。胡成中長南存輝兩歲,活潑外向,任體育委員,南存輝學(xué)習(xí)成績好,性格稍內(nèi)向,任班長。

  不久,二人同樣因?yàn)榧揖忱щy而輟學(xué)并繼承父業(yè)。13歲那年,南存輝父親在一次勞動中腳被水泵砸傷,臥床不起。從此,作為家中長子的南存輝每天挑工具箱早出晚歸,一晃就是三年。14歲的胡成中,也同樣輟學(xué)隨父學(xué)起了裁縫,16歲時,遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)當(dāng)起了供銷員,也就是加入了后來被譽(yù)為是溫州私有經(jīng)濟(jì)萌芽前奏的“十萬供銷大軍”。

  1984年,南、胡二人因?yàn)楣餐闹赂粔糇叩搅艘黄?,加上胡成中的弟弟胡成國,幾個人興辦了求精開關(guān)廠。據(jù)稱當(dāng)時二人各出資1.5萬元,創(chuàng)業(yè)6年贏利200萬元。這無疑是他們?nèi)松?ldquo;第一桶金”。

  但是這樣的財(cái)富在當(dāng)時柳市鎮(zhèn)并不算什么。那時,柳市鎮(zhèn)已經(jīng)形成了低壓電器基地的雛形,類似的小企業(yè)、小作坊比比皆是。1989年,一場令柳市人記憶深刻的國家七部委聯(lián)合打假、圍堵柳市假冒偽劣低壓電器的行動,狠狠地震驚了剛剛富裕起來的柳市人。柳市的一大批電器企業(yè)一蹶不振,甚至從此銷聲匿跡。

  而求精開關(guān)廠因?yàn)橐婚_始就從上海請專家、抓質(zhì)量,成為柳市最早拿到生產(chǎn)許可證的4家企業(yè)之一。那位來自上海人民電器廠、起到關(guān)鍵作用的專家王中江,據(jù)說還是胡成中幫他在家?guī)Ш⒆?、擦地板?ldquo;三顧茅廬”請來的“高參”。

  可以說,正是早年的品質(zhì)意識,讓求精開關(guān)廠在柳市低壓電器企業(yè)的第一波淘汰賽中勝出。這是非常關(guān)鍵的第一步。

  但是二人的分手似已命中注定。溫州著名本土經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬津龍那個時候就已經(jīng)認(rèn)識了這兩位后來的溫州民企大腕。他回憶說,當(dāng)時南、胡二人遞給他的名片上,都印著“廠長”頭銜,馬津龍覺得奇怪,他們給他的解釋是“輪著當(dāng)”。

  既生瑜何生亮?

  在施耐德進(jìn)入柳市鎮(zhèn)以前,柳市低壓電器行業(yè)已經(jīng)流傳了很多關(guān)于南、胡二人“斗法”的故事。

  正泰在柳市鎮(zhèn)的總部大樓還沒有動土,德力西聞訊,特意在正泰對面建了一幢更高的樓。

  最近幾年,“東方不亮,西方亮”成了胡成中的口頭禪。因?yàn)檎┱紦?jù)低壓電器老大位置多年,胡成中在多個場合表現(xiàn)出對昔日戰(zhàn)友南存輝“不服氣”的心態(tài)。在企業(yè)家聚會上,胡成中最喜歡找南存輝拼酒,胡成中還在公共場合半開玩笑地問南存輝:“打算什么時候兼并德力西?”

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,超過正泰一直是胡成中的心結(jié)。德力西從1998年開始,走上了多元化的道路,在再生資源領(lǐng)域、房地產(chǎn)和并購國內(nèi)企業(yè)上多有動作。這背后,多少與胡成中的心結(jié)有關(guān)。

  但是從目前來看,多元化沒有實(shí)現(xiàn)德力西趕超正泰的夙愿,反而成為拖累德力西造成企業(yè)不景氣的根源。

  后來,馬津龍?jiān)u價:“都是要當(dāng)老大的人呀!”

  據(jù)悉,那個時候二人的性格差異就已經(jīng)顯現(xiàn)出來了。胡成中喜歡熱鬧,總想抓住各種機(jī)會,而南存輝沉靜穩(wěn)重,主張專一,提倡“將一壺水燒好”。

  1991年,求精分設(shè)為求精一廠、求精二廠,1992年,南、胡二人正式友好分手。胡成中創(chuàng)辦了德力西,立志“趕超德國西門子”。南存輝和弟弟等親戚朋友一起,創(chuàng)辦了正泰。

  正泰后來居上

  此后短短四年,南存輝大施股權(quán)“魔法”,利用溫州民間資本充裕、正泰品牌逐漸樹立等勢頭,借相互持股或以正泰控股的形式組建溫州第一家股份合作制企業(yè)集團(tuán)正泰集團(tuán),快速向上下游高技術(shù)含量產(chǎn)品延伸。到1994年南存輝組建正泰集團(tuán)的時候,身價就從分手時的100萬到超過2000萬元。之后,德力西也組建了浙江德力西集團(tuán)。

  1996年以前,德力西一直走在正泰前頭。那時候,德力西的廣告語“著著領(lǐng)先,德力西電器”,在樂清耳熟能詳,德力西的LOGO經(jīng)常出現(xiàn)在政府會議的煙灰缸和文化用品上,那個時候,德力西是樂清的招牌。

  上世紀(jì)90年代,是民營低壓電器難得的黃金時代。他們抓住了國家?guī)状坞娋W(wǎng)改造的機(jī)會,迅猛成長。柳市鎮(zhèn)出來的經(jīng)銷商,遍布祖國大地每一個角落。相比以前國有企業(yè)的“坐商”方式,他們熱情、靈活、能吃苦,來自柳市的低壓電器,通過他們,源源不斷輸往全國。與此同時,柳市形成了低壓電器的產(chǎn)業(yè)集群,各種配套企業(yè)紛紛建立,原來的以國有企業(yè)為主的六大低壓電器生產(chǎn)基地沒落了,柳市獲得了“中國低壓電器之都”的稱譽(yù)。

  溫商黃中超,當(dāng)年曾做過正泰的經(jīng)銷商,也做過德力西的經(jīng)銷商,至今他都佷懷念那時候的好日子。“30%以上的凈利潤是經(jīng)常的事情。”

  而正泰一直憋著一股勁,堅(jiān)持7年不分紅,全部投入企業(yè)建設(shè)和再生產(chǎn)。1996年開始,正泰數(shù)次在集團(tuán)內(nèi)進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)改制,同時將自己的股份一再稀釋。南存輝說:“分享不是慷慨,對創(chuàng)業(yè)者來說,分享是一種明智。”

  雖然德力西也進(jìn)行了類似的股權(quán)結(jié)構(gòu)改制和業(yè)務(wù)重組,但是在股權(quán)問題上,胡成中似乎更看重自己的控制權(quán)。

  人民電器集團(tuán)董事長鄭元豹“南存輝大氣,胡成中聰明”的說法,現(xiàn)在也是業(yè)內(nèi)對二人的基本評價。

  1996年以后,正泰銷售額首超德力西。近幾年,德力西與正泰在低壓電器領(lǐng)域的差距加大,目前,德力西低壓電器的銷量大約不到正泰的二分之一。

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