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在工業(yè)自動化領(lǐng)域，本土和外資PLC品牌之爭的話題從未停止過。

十年前，國內(nèi)95%的PLC市場被國外品牌所占領(lǐng)，無論是中小型PLC還是大型PLC，市場都被牢牢握在固定幾大家手里。“國產(chǎn)品牌質(zhì)量無法保證、我們只用外資品牌產(chǎn)品……”的聲音成為國產(chǎn)PLC廠商之痛，用戶的使用習(xí)慣、對于國產(chǎn)品牌不信任等 “不平等”對待，讓部分國內(nèi)PLC廠商只能在低位上徘徊和廝殺，導(dǎo)致質(zhì)量沒有保障，繼而進入往復(fù)的惡性循環(huán)。

如今，我國PLC雖然已經(jīng)形成了幾十家企業(yè)規(guī)模，但在中國PLC超百億市場容量中，國產(chǎn)PLC市占率仍然不高。面對嚴(yán)峻的形勢，國內(nèi)PLC廠商應(yīng)該怎么做？怎樣打破用戶的使用習(xí)慣獲得信任？該如何在激烈的競爭中找到最匹配自己核心競爭力的那條路？

我們來聆聽這家身處其中、專注于國產(chǎn)PLC控制器的企業(yè)心聲。

國產(chǎn)PLC“后浪”該如何浪？

“國內(nèi)PLC廠商應(yīng)該局部發(fā)力，以點連線，以線帶面，利用自身的優(yōu)勢，在自己的細(xì)分市場做深、做透、持續(xù)發(fā)力，讓時間檢驗，讓客戶對我們認(rèn)可。”在PLC深耕多年的藍(lán)普鋒科技創(chuàng)始人徐昌榮博士于其近期舉辦的在線媒體交流會上對中華工控網(wǎng)記者表示。在他看來，國產(chǎn)化趨勢不可逆轉(zhuǎn)，未來國產(chǎn)品牌一定會占據(jù)半壁江山。藍(lán)普鋒的底氣何在？

藍(lán)普鋒科技創(chuàng)始人徐昌榮博士與媒體線上交流

成立于2013年的藍(lán)普鋒，在國產(chǎn)PLC企業(yè)當(dāng)中，可以說是足夠年輕的“后浪”，卻在短短7年多的時間時獲得來自行業(yè)的許多認(rèn)可和獎勵。去年年初，藍(lán)普鋒更是獲得了工信部授予的工業(yè)強基工程“一條龍”應(yīng)用計劃可編程控制器(PLC)示范企業(yè)。

能獲此榮譽，看其履歷便知，藍(lán)普鋒專注于 PLC 研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，主要骨干均有清華大學(xué)等名校背景，在自動化領(lǐng)域里面亦有20 多年的從業(yè)經(jīng)驗，是國產(chǎn)PLC的主要開拓者和產(chǎn)業(yè)化實施者。

基于此，藍(lán)普鋒能快速開發(fā)通用和專用自動化產(chǎn)品，在硬件開發(fā)技術(shù)、軟件平臺技術(shù)、產(chǎn)品化設(shè)計技術(shù)、行業(yè)應(yīng)用技術(shù)四大技術(shù)上形成了藍(lán)普鋒的核心競爭力。在計算機、信號處理、通訊、軟件、自動控制、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，累積了雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，成功研發(fā)了RPC2000 系列中小型PLC和RPC3000系列大型PLC兩大精品系列PLC，以及多種專用自動化產(chǎn)品。

面對國際品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢的局勢，藍(lán)普鋒對自身的競爭策略非常清晰，徐博士告訴中華工控網(wǎng)記者，首先要提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量，確保達到國際先進水平；第二，針對行業(yè)特點和用戶需求，提出更加完善的行業(yè)解決方案；第三，時刻關(guān)注新的市場機會，更快搶占先機； 第四，與合作伙伴深入合作，解決用戶痛點；第五，抓住國產(chǎn)化的良好機會，做PLC國產(chǎn)化的主力軍；第六，踏實打好基礎(chǔ)，等待時機，全力抓住。

“對中國企業(yè)特別是廣大的中小企業(yè)來說，我們要揚長避短，做深、做精，在自身優(yōu)勢處持續(xù)發(fā)力。我們可以在某一局部深挖，同時跟其他企業(yè)強強聯(lián)合，共同打造產(chǎn)業(yè)鏈解決方案的競爭優(yōu)勢。”徐博士強調(diào)。

在PLC控制器方面深耕了20多年的徐博士認(rèn)為，當(dāng)下除傳統(tǒng)PLC應(yīng)用領(lǐng)域外，新興產(chǎn)業(yè)也在使用PLC，這是新的機會。同時，國內(nèi)廠商想盡一切辦法擴大市場份額，提升自主核心技術(shù)能力，爭取話語權(quán)。對于國產(chǎn)品牌，他認(rèn)為國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該擁有公平的競爭環(huán)境，也希望政府給予國產(chǎn)中小企業(yè)的支持。

發(fā)力中高端PLC，打破國產(chǎn)低端的“魔咒”

“我們專注于PLC研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，我們只做控制器，只做這一件事”。徐博士在媒體采訪中一直強調(diào)。

當(dāng)前，外資品牌PLC把握著絕大部分市場，專、精、高和深挖細(xì)分市場或許是國產(chǎn)PLC的“出路”。而細(xì)看藍(lán)普鋒公司整體產(chǎn)品和方向，其無疑是要打破國產(chǎn)只能做低端的“魔咒”，樹立國產(chǎn) PLC 的中高端品牌形象。

藍(lán)普鋒兩大類產(chǎn)品線均是通過深入了解市場、潛心研發(fā)而成的精品。

RPC2000系列中小型PLC，是藍(lán)普鋒自主研發(fā)、生產(chǎn)的一款高性能、高品質(zhì)的中、小型PLC，是設(shè)備配套和小型自動化工程的首選控制產(chǎn)品。具有強大的控制運算能力、高性能的信號處理能力，以及豐富的通訊擴展功能，可通過有線或無線方式快速構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。

2019年，藍(lán)普鋒重磅推出RPC3000系列大型PLC。據(jù)此產(chǎn)品總監(jiān)劉槐旭介紹，RPC3000系列PLC是面向中大型工程項目和高端裝備配套而研制的新一代控制器系統(tǒng)，在先進性、穩(wěn)定性、可靠性、開放性、易用性等方面達到國際先進水平。同時，采用最新技術(shù)實現(xiàn)RPC3000高可靠及高性能CPU、多重的系統(tǒng)總線、可靠的冗余等。

多年來，高端市場對于國產(chǎn)PLC來說是一塊想啃卻難啃下的“硬骨頭”，基于研發(fā)難度和市場推廣難度，在國內(nèi)幾十家PLC企業(yè)中，做大型PLC的并不多。但對于勢必要將國產(chǎn)PLC向高端市場上靠攏的藍(lán)普鋒來說，卻隱藏著一種情懷和使命。

“RPC3000系列PLC，絕對不是對某個品牌產(chǎn)品進行簡單模仿或PLC功能的簡單堆積，它實際上體現(xiàn)了藍(lán)普鋒團隊在PLC領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品、對行業(yè)、對市場需求的長期積累和不斷創(chuàng)新。”徐博士對中華工控網(wǎng)記者表示。

“相較國內(nèi)其他廠商，用戶更看重藍(lán)普鋒PLC的性能、質(zhì)量和技術(shù)支撐，我們就是要打造國產(chǎn)PLC的高端品牌形象。與國際主流PLC相比，藍(lán)普鋒PLC的性能、質(zhì)量、可靠性毫不遜色，并且我們的技術(shù)服務(wù)更貼近中國用戶的需求。”徐博士坦言。

在與徐博士的交流中，重復(fù)率最高的一句話就是“日拱一卒，守正固本，持續(xù)聚集”，憑著專注，藍(lán)普鋒產(chǎn)品在市政、交通、電力、煤炭、環(huán)保、節(jié)能和智能制造等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，并獲好評，重點客戶不乏中石油、中石化、中核、中廣核、中船這樣的重量級央企。

乘新興產(chǎn)業(yè)“東風(fēng)”，助力中國制造產(chǎn)業(yè)升級

任何一家公司的發(fā)展，除了考慮自身的基礎(chǔ)和優(yōu)勢外，還要時刻關(guān)注外部環(huán)境變化，順勢而為。

當(dāng)下，萬物互聯(lián)的智能化、數(shù)字化時代來臨，各國都提出了符合自發(fā)展的戰(zhàn)略。我國制造業(yè)面臨著經(jīng)濟放緩、用工成本上升、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏核心競爭力等問題，工業(yè)轉(zhuǎn)型升級成必然趨勢。而這些都離不開自動化廠商的支持。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合了傳感器、自動化控制、通信、邊緣計算、云計算、大數(shù)據(jù)、信息安全等技術(shù)。這些新的產(chǎn)業(yè)將為自動化包括PLC在內(nèi)的企業(yè)帶來更多的新機會。

“藍(lán)普鋒PLC產(chǎn)品具有強大的模擬量處理能力，具有標(biāo)準(zhǔn)、開放、完備的各類通信接口，確保了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在自動化領(lǐng)域的落地生根。藍(lán)普鋒擁有豐富工業(yè)現(xiàn)場的經(jīng)驗。”徐博士向記者表示。

徐昌榮博士認(rèn)為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是以智能化和自動化為基礎(chǔ)的，而智能化和自動化是產(chǎn)業(yè)升級的核心環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)升級需要掌握核心技術(shù)，有了核心技術(shù)才得以進行國產(chǎn)化替代，這正是藍(lán)普鋒公司現(xiàn)在做的事情。

“事實上，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，可延伸出更多應(yīng)用領(lǐng)域，包括農(nóng)業(yè)、畜牧等民用領(lǐng)域，一帶一路、新基建等新興市場，這些都是我們的機會。”徐博士補充。

談到PLC的發(fā)展趨勢，徐博士強調(diào)，除了性能更高，處理能力更強，開放性、標(biāo)準(zhǔn)化更好，可快速融入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之外，更重要的是要加強信息安全功能，將信息安全的功能融入到PLC中。

當(dāng)前，疫情和貿(mào)易戰(zhàn)考驗土本產(chǎn)業(yè)鏈體系，我國多個產(chǎn)業(yè)核心環(huán)節(jié)受制于人。 “從長遠(yuǎn)考慮，PLC的CPU芯片一定要自主研發(fā)，不受制于人，才能保證我們國家的經(jīng)濟安全和戰(zhàn)略安全。”據(jù)悉，藍(lán)普鋒正在預(yù)研基于國產(chǎn)芯片和國產(chǎn)編程軟件的全國產(chǎn)化PLC 產(chǎn)品。通過實現(xiàn)核心技術(shù)和核心產(chǎn)品的自主可控，就能實現(xiàn)國產(chǎn)化替代。

2020年上半年，藍(lán)普鋒交出一份滿意的答卷，市場業(yè)績增長超過了20%。徐博士表示，藍(lán)普鋒在穩(wěn)固根基的同時，更要加大研發(fā)投入；儲備優(yōu)質(zhì)人才、技術(shù)和產(chǎn)品；廣結(jié)盟友，與合作伙伴協(xié)同創(chuàng)新，共同打造產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢；與本土PLC產(chǎn)商們一起借助龐大的市場和力量，乘著國產(chǎn)替代的東風(fēng)，為中國智能制造產(chǎn)業(yè)升級助力。