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　　近日，以“攜手融心，戰(zhàn)略共贏”為主題的2022-2023年度匯川全國代理商大會在江蘇昆山隆重召開。來自全國各地的近500位代理商齊聚一堂，與匯川技術(shù)共商合作新篇章，共建合作新生態(tài)，向著數(shù)字匯川、生態(tài)匯川、國際化匯川攜手前行。

　　2022年，是匯川技術(shù)數(shù)字化和國際化元年，公司業(yè)務(wù)向著更高和更廣的方向持續(xù)邁進。2023年，匯川技術(shù)即將迎來成立20周年的重要歷史時刻，廿載流光，矢志不渝，渠道伙伴已經(jīng)成為匯川最重要的資源，也是業(yè)務(wù)發(fā)展最強勁的動能。大會當天，匯川技術(shù)董事長朱興明，通用自動化事業(yè)部總裁周斌，通用自動化事業(yè)部副總裁、匯川書院院長張衛(wèi)江，產(chǎn)品競爭力中心總裁劉宇川，公司變革項目群總監(jiān)唐柱學(xué)等領(lǐng)導(dǎo)出席了大會。

　　會上，朱總在發(fā)言時表示，匯川20年的發(fā)展歷程，告訴我們，做企業(yè)一是要勇于創(chuàng)新，敢于布局，二是要勇于爭先，這些都離不開代理商伙伴的重要支撐，這也是做強生態(tài)的重要力量。隨著中國制造業(yè)的發(fā)展，企業(yè)一方面要“專精特新”，另一方面要將多個專精特新的事業(yè)部構(gòu)建成一個大而強的集團企業(yè)，既要企業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大，又要保障企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，這是未來企業(yè)的一種生態(tài)模式，這樣的企業(yè)才能經(jīng)受住新時代的經(jīng)濟大考。

　　那么，若要建立良好的生態(tài)模式，就需要廣大代理商深入洞悉匯川未來的發(fā)展路徑和變化。朱總說道，匯川未來會有三大變化。第一，數(shù)字化是未來匯川高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路。2025年前，匯川計劃完成兩項數(shù)字化任務(wù)，一是向全數(shù)字化運營公司轉(zhuǎn)型，需要代理商與匯川協(xié)同，根據(jù)客戶的變化、新項目的變化以及競爭對手的變化等，制定出高效敏捷的應(yīng)對方案，通過數(shù)字化運營，為客戶帶來更佳的服務(wù)體驗。二是匯川致力于成為中國智能制造最重要的數(shù)字化賦能者。基于工業(yè)場景的專業(yè)化、多樣化和多變性，匯川推出了數(shù)字化Paas平臺，通過全新的數(shù)字化平臺向整個產(chǎn)業(yè)鏈，以及匯川代理商進行數(shù)字化的全鏈條賦能。

　　第二，以逆向思維做強生態(tài)。必須通過做強生態(tài)的方式，來滿足企業(yè)發(fā)展中所需的龐大的人才群體需求，有了這樣的人才群體才能支撐匯川日益增長的客戶群體，只有這樣的客戶群體才能支撐匯川自動化、數(shù)字化業(yè)務(wù)做到千億規(guī)模。

　　第三，進一步強化國際化的本土化。2022年是匯川全面國際化的元年，基本確定了匯川全面國際化的經(jīng)營框架和戰(zhàn)略框架。匯川以及匯川的代理商一定要以國際化的思維，來滿足客戶在產(chǎn)品、解決方案、技術(shù)規(guī)范等方面日益國際化的需求，讓正在國際化的客戶，在全球可以享受到如中國本土般的匯川和匯川生態(tài)服務(wù)。

　　構(gòu)建渠道生態(tài)，賦能渠道建設(shè)

　　匯川技術(shù)通用自動化事業(yè)部總裁 周斌表示，匯川正在打造匯川生態(tài)，這個生態(tài)是以數(shù)據(jù)底座平臺為基石，通過生態(tài)服務(wù)平臺和生態(tài)運營平臺，最終達到業(yè)務(wù)涌現(xiàn)、人才涌現(xiàn)的價值閉環(huán)。那么如何打造這一生態(tài)，就要不斷豐富生態(tài)平臺的核心要素，提升平臺運營能力建設(shè)，最終通過引流和分流，實現(xiàn)以產(chǎn)品流、方案流、服務(wù)流、知識流、人才流為主體的匯川生態(tài)圈價值流。匯川將在業(yè)務(wù)規(guī)劃與目標管理、業(yè)務(wù)管理、管理渠道與客戶的匹配性、資源規(guī)劃與管理、優(yōu)化渠道體系結(jié)構(gòu)、做好平臺支撐等六個維度展開工作，做好渠道管理支撐。此外，匯川將不斷為渠道賦能，希望通過未來3~5年時間，讓渠道的能力提升50%。我們也計劃孵化一批過億級的渠道代理商，希望代理商伙伴能積極加入?yún)R川生態(tài)建設(shè)，為匯川貢獻更多的智慧和力量。

　　分銷是運營法寶，得渠道者得天下

　　匯川技術(shù)通用自動化事業(yè)部副總裁、匯川書院院長 張衛(wèi)江說道：“過去一年，經(jīng)歷了疫情、外部市場環(huán)境變化等多重考驗，匯川品牌發(fā)生了很大的變化，無論是在品牌價值和影響力，還是在產(chǎn)品競爭力方面，都有顯著提升，這些離不開渠道商與我們攜手同行，更離不開渠道代理體系的變革。優(yōu)化渠道布局，提高引入門檻，不斷強化渠道淘汰機制，都將成為匯川渠道建設(shè)的重要策略，渠道CEO訓(xùn)練營也將作為核心渠道的必備門檻，持續(xù)推進。今年匯川還將重點推廣渠道挖寶圖，從產(chǎn)品維度，做深、做透產(chǎn)品品類，拓展更多市場空間。

　　在生態(tài)建設(shè)方面，匯川將對渠道體系進行維度升級，并且疊加差異化渠道政策、嚴格準入授權(quán)和末位掛靠，加強渠道生態(tài)建設(shè)。對于渠道伙伴，匯川也會在產(chǎn)權(quán)保護、客戶盤活等方面加強業(yè)務(wù)管理，并一進步強化合規(guī)經(jīng)營。多年的發(fā)展經(jīng)驗表明，分銷是運營法寶，得渠道者得天下。未來3~5年，匯川與匯川渠道一定要緊抓國產(chǎn)化、傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)卷以及國家投資項目增多等機會窗口，做強生態(tài)架構(gòu)，共赴百億榮光。”

　　數(shù)字公輔系統(tǒng)助力數(shù)字能源管理

　　匯川技術(shù)數(shù)字化事業(yè)部總監(jiān) 張璐提到：”在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，匯川打造出‘用得起、用得好、易迭代、易部署’的InoCube數(shù)字化平臺，它可以用工具組建，再去構(gòu)建各種業(yè)務(wù)平臺，在這個平臺上包含數(shù)字能源、數(shù)字工廠、數(shù)字港口、數(shù)字園區(qū)、數(shù)字管理等多項業(yè)務(wù)。其中數(shù)字能源場景下，公輔車間的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求逐漸顯現(xiàn)。在公輔車間中，以空壓機為例，每年耗電量約占全國總發(fā)電量6%~9%，其中有效能耗占比66%，無效能耗占比34%。匯川技術(shù)打造的公輔智控產(chǎn)品，為客戶建立可延展的數(shù)據(jù)底座，支撐系統(tǒng)橫向擴展。匯川的客戶——某大型電池制造工廠，通過公輔站節(jié)能數(shù)字化升級，兩年預(yù)計年節(jié)能250萬度電。”

　　重磅發(fā)布渠道政策和重點新品

　　此外，當天的大會還進行了2023年渠道政策發(fā)布以及匯川新產(chǎn)品和重點解決方案發(fā)布等活動。今年匯川將通過渠道政策繼續(xù)營造公平、開放、協(xié)作的渠道文化，激勵渠道伙伴在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上持續(xù)上頂，在內(nèi)部運營上關(guān)注資源投入與經(jīng)營質(zhì)量，實現(xiàn)業(yè)務(wù)與能力的雙增長。

　　大會上，匯川技術(shù)圍繞控制技術(shù)、驅(qū)動、電機、機器人、視覺、傳感器、機械傳動、氣動、能源等九大類，向代理商集中發(fā)布了近40款新品。在解決方案方面，重磅發(fā)布了InoQuickpro——面向設(shè)備自動化控制的PLC&HMI標準化編程平臺，以及線材類、卷材類、機械手類、智慧物流、汽車裝備、能效類等六大類多重解決方案，匯川致力于與代理商高效協(xié)同，戰(zhàn)略共贏。

　　精彩瞬間回顧

　　同期舉辦校企合作研討會，探討構(gòu)建渠道與客戶需求的人才生態(tài)

　　本屆匯川全國代理商大會還同期舉辦了“匯川技術(shù)＆華南渠道——人才生態(tài)聯(lián)盟研討會”，匯川技術(shù)高端SBU總裁許鷹泉、生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)李恩澤等領(lǐng)導(dǎo)，華南地區(qū)40余家重點渠道商代表，出席了此次研討會。研討會圍繞智能制造行業(yè)以及渠道人才需求和痛點展開，經(jīng)過一番熱烈地討論，總結(jié)出渠道的人才競爭力構(gòu)建以及客戶需要的人力模型，進而探索出校企生態(tài)合作下的人才供應(yīng)解決方案，共建人才生態(tài)聯(lián)盟，共拓工控人才成長之道。整場研討會氛圍濃厚，互動頻繁，收到了廣泛好評。

　　未來，面對制造業(yè)加速智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的新機遇，匯川技術(shù)仍將與代理商伙伴們風雨同舟，攜手共進，堅持以客戶為中心，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更多的價值，為中國智能制造貢獻生態(tài)力量。