西門子欲借新款變頻器G120X 深化中國戰略
http://www.debgrams.com 2019-01-21 10:25 《中華工控網》原創
巨幅水墨畫布向外滲透蔓延，臺前，G120X研發團隊化身功夫大師亮相，一記柔中帶剛拳，推出 Sinamics G120X。
江湖風云，暗流涌動。在工控自動化行業，產品的推陳出新，雖不及電子產品速度，但能快狠準的“打”出精品，憑的是對市場的精準把握和定位，產品創新的能力。
1月16日，工業巨頭西門子看準中國基礎設施風機泵市場，重磅發布了專為風機和泵應用而設計的全新Sinamics G120X和G120XA變頻器。“這是一款神奇的產品，也是西門子劃時代意義的產品”，西門子（中國）有限公司執行副總裁兼數字化工廠集團總經理 王海濱在發布會上表示。有什么門道？我們往下看。
跨越大洋四個工廠，合力打造
為打造這款Sinamics G120X系列變頻器，西門子也是下了不少的功夫：超過300位全球的研發工程師，跨越大洋的四個工廠，合力打造，可見其對西門子的重要性。而西門子作為了一家百年老店，對產品的研發設計一向秉承嚴謹，務實甚至苛刻的標準。這款產品自然不會差。
西門子研發團隊針對全球不同的市場特點，將新產品系列被分為Sinamics G120X和G120XA。
全新發布的Sinamics G120X/XA
兩個系列的變頻器均鎖定了節能、可靠、易用的特點。可靠對風機泵而言是重中之重，在嚴苛的環境下也能保持“從容”不懼；方便使用和安裝維護，省時、省力又省心；在節能方面，智能調節休眠模式，減少不必要的浪費，還能減輕電機機械磨損和燥音，支持同步電機控制，省電省成本。
而在定位上，兩者有稍許差異化。
Sinamics G120XA被定義為“標準型風機泵專用變頻器”，專為中國用戶量身打造，先期主要面向中國和印度等亞洲市場。其功率范圍為0.75 – 560 KW，涵蓋幾乎所有低壓市場風機和泵的功率需求。簡單易用、節能等特點都符合中國用戶的需求。
西門子特別注重本土化，Sinamics G120XA包括研發團隊、管理團隊、工廠、生產均在中國，不僅能更好的了解用戶需求，也能更快速的響應用戶后續所需的服務。
而Sinamics G120X變頻器則更加多樣化，在德國和英國工廠生產，更豐富的規格足以應對全球市場。比如功率范圍更高，為0.75至 630 kW，適用所有的電機類型，多重防護等級且多種國際通訊協議。在數據中心、工業潔凈廠房等具有低諧波方案要求的應用場合更為適合。
“遵循通用運動控制部全球戰略，市場在哪，就在哪生產。”面對區域差異化的調整，西門子股份有限公司通用運動控制業務全球負責人Achim Peltz先生在接受中華工控網記者采訪時表示。
據了解，西門子通用運動控制部在全球有4個變頻器工廠，英國康爾頓工廠、德國愛爾蘭根工廠，以及中國天津 、南京工廠。G120XA的生產，由南京工廠將負責市場較大的小功率變頻器，而大功率變頻器則在天津生產。
精準定位，強勢深入基礎設施領域
不得不承認，西門子的變頻器產品在中國乃至全球都是數一數二的。在工廠自動化的使用率更是大神級別的存在。
但基礎設施對西門子而言，卻屬于一個新的領域。不過這也意味著，這對西門子是新鮮且潛力巨大的市場。
“我們最初研發這款產品，目標非常明確，就是基礎設施，因為潛力巨大，并且有很好的增長趨勢。” Achim Peltz先生表示。
基礎設施包括了比如暖通空調，樓宇，數據中心，地鐵通風，水處理等。這些行業的高速發展，給風機泵市場以及控制其驅動的變頻器市場均帶來很大的發展空間。
另外有數據顯示，我國風機、水泵類機械設備每年耗電量約占全國發電量的30%，占工業用電的50%左右。使用變頻器能明顯降低運行能耗，提高綜合效益。加之在大數據、智能制造時代背景下，也都對變頻器有著巨大需求。
來看兩組數據：
中國變頻器市場容量約為120億左右。風機泵類的變頻器在整個低壓變頻器的市場占比超過了34%。并且維護逐年穩定的增長。
從細分行業看，在120億的變頻器市場容量中，基礎設施占了足足38%的份額。
很顯然，光這兩點，已經足夠吸引這家市場眼光精準的工業巨頭迅速切入。
“Sinamics G120X定位中高端，其使命是幫助西門子在基礎設施行業和過程控制行業取得更多的市場份額”。Achim Peltz先生表示，西門子對此充滿信心。觀察以往，你會發現，這種信心都是有據可循。
從2011年西門子推出經濟型變頻器Sinamics V20，到2012的年推出的伺服系統Sinamics V90，都取得了非常傲人的成績。
而據西門子（中國）有限公司數字化工廠集團運動控制部通用運動控制產品推廣部門經理吳之立在發布會上透露，G120X的推出，到目前為止便已獲得較為滿意的訂單。
這些累積出來豐富的經驗和成果，讓西門子給G120X的目標是：
“未來五年，即2024年，G120X能取得兩位數的市場份額，這是非常明確的。”西門子數字化工廠集團副總裁、運動控制部總經理Frank Golueke對此非常堅定。
為達到這個目標，西門子已然做好360度的推廣計劃。
對外，西門子會在傳統媒體和新媒體宣傳推廣，攜產品參加各大型展會以及行業展會與設備商聯名展示等多方滲透。
最重要的是，2019年，西門子中國團隊還計劃為G120X系列產品舉辦10余座重點銷售區域和城市的MiniVan Demo路演，讓客戶親自去實操，去體驗G120X的獨到之處。
對內，西門子在中國招聘有西門子產品和行業應用經驗的專員，攜手能源管理集團等相關部門，深入了解基礎設施行業，為用戶提供完整的解決方案。同時，在全球建立新的團隊——基礎設施產品銷售售專員。
此外，后備力量也是相當強大，包括物流，售后，質量保證方面都已準備就緒，值得一提的是G120X系列還將享受30個月質保期，最高延長到7.5年質保期的保障。
創新的產品，正確的定位，好的渠道策略，以及全方位的推廣計劃，以及服務策略，相信一定能達到這個目標。“盡管理西門子有170年的市場經驗，但我們不會停下創新的腳步。” Frank Golueke信心滿滿的對媒體表示。
高品牌價值變頻器，須融入數字化
西門子是數字化勤勞的推崇者和實踐者，也是在數字化方面的領軍企業。在西門子數字化全球戰略中，數字化是變頻器的一個發展趨勢。而全新的Sinamics G120X/XA系列變頻器自然的踩在了其數字化進程中的節點上。
“節能，易用，可靠是一款好的變頻器產品的根本，而一款高品牌價值的變頻器，更是要結合當下趨勢，融入數字化。” Frank Golueke先生進一步表示，變頻器作為工業生產重要的一環，采集數據，傳輸數據，以及擁有數據上云的接口都非常重要。從而讓客戶生產數據透明化，才能對設備進行分析和改造，并做好預測性維護。
Sinamics G120X/XA系列變頻器可以通過Sinamics Connect 300連接設備與西門子基于云的開放式物聯網操作系統MindSphere直接相連。（劃重點）無需通過PLC便可實現與數據云平臺相通。
而且通過MindSphere上Analyze MyDrives應用 app對從變頻器、驅動系統及機器設備中采集的運行數據進行評估，實現狀態信息可視化和分析，為用戶提供有價值的數據，進而優化流程和維護策略。
“西門子談數字化，絕不僅僅是基于云的服務。” 關于產品如何融入數字化，Achim Peltz提出西門子從全集成數字化解決方案、全產品的數據接口和工業物聯網（IOT）三個維度解釋。大致就是，一定是要給設備制造商提供所需要的全集成的數字化解決方案；一定是要保證將來能很好的融入整個西門子其他產品的網絡里面，優化連接性；一定是與西門子超厲害的工業云MindSphere，進行數據分析，告訴你每一個點的數據，為產品提供預防性維護應用。
看到最后，毋庸置疑，西門子是非常強大的供應商，數字化產品的理念和方案是西門子核心競爭力。統一的數據平臺，專業軟件和硬件的融合、虛擬與現實結合。全產業鏈的制造生態解決方案。以至于他們的產品經理可以自豪直言：我們產品不是最便宜的，但一定是具有最高價值的。
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