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2018年11月初，研華在蘇州金雞湖邊成功舉辦了首屆“物聯(lián)網(wǎng)共創(chuàng)大會”，邀請全國合作伙伴，共商合作發(fā)展，同時吸引了5000多名業(yè)內(nèi)人士參與為期兩天的論壇及展示活動。

時光回溯到2011年，在上海的滴水湖畔，研華小范圍邀約了近50家合作伙伴，大家探討這種共創(chuàng)合作方向是不是可行，那會兒研華還沒有“云”，只有一款叫“WebAccess”的軟件，大家在這個軟件平臺的基礎(chǔ)上來開發(fā)許多有附加值的應(yīng)用。伴隨時代潮流，研華的物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)和云應(yīng)運而生，也有了更多的合作伙伴。如今，在全球范圍參與合作伙伴計劃的有110家企業(yè)，其中大陸50家，臺灣30余家，此次共創(chuàng)大會后，還將吸引一大批合作伙伴加入。

從滴水湖到金雞湖，研華中國工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群總經(jīng)理蔡奇男向記者聊起這段經(jīng)歷，往事還歷歷在目。

蔡奇男

研華從2011年開始談物聯(lián)網(wǎng)，到如今已經(jīng)八年了，期間也遭遇一些不理解，甚至有人批評“研華不專心搞工控機(jī)，搞這些務(wù)虛的概念”。“如果說現(xiàn)在講物聯(lián)網(wǎng)是早上七點半，那我們那時候是凌晨三點半，黑乎乎的拿著手電筒，一路探索走到今天。”蔡奇男感慨道，“經(jīng)過這些年的努力，現(xiàn)在大家都開始相信研華的商業(yè)模式、云、共創(chuàng)等等”。

在蔡奇男看來，有人是相信未來，而后產(chǎn)生力量，然后朝著這個方向不斷努力，經(jīng)過一段時間就看到這個成果。“因為相信，我們這一群伙伴的力量也越來越強(qiáng)大，推動進(jìn)程也越來越迅速”，蔡奇男說。

研華物聯(lián)網(wǎng)共創(chuàng)計劃能為伙伴們帶來什么？蔡奇男給記者舉了個例子。在臺灣有一家60年歷史的老牌工具機(jī)（機(jī)床）公司，這家公司找了幾個臺大畢業(yè)的工程師準(zhǔn)備自己開發(fā)軟件，一段時間后發(fā)現(xiàn)和當(dāng)初想像的不一樣，投入太大了，于是考慮借助外力，比來比去就找到了研華，當(dāng)時研華提出基于WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺上，一起來共創(chuàng)研發(fā)，該家公司非常感興趣，“這個軟件在我們這個平臺上開發(fā)完成后，還能上架到WISE-PaaSMarketplace應(yīng)用市場進(jìn)行全球行銷，而其他公司是無法提供這樣的服務(wù)給他。”蔡奇男認(rèn)為，是這種長效增值的模式打動了客戶。

據(jù)悉，類似于蘋果的APP Store，研華也為其應(yīng)用市場定出了一個計價模式，共創(chuàng)伙伴在系統(tǒng)上架的軟件應(yīng)用能拿到70%的收益，透過研華的全球行銷體系將合作伙伴的價值擴(kuò)大。

“當(dāng)下，物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0、智能制造… 這些領(lǐng)域的內(nèi)容太多了，我們自己做不完，也不可能全部自己做，”蔡奇男表示，“我們必須和廣大的SI（系統(tǒng)集成商）們一起來，雙方發(fā)揮各自的擅長經(jīng)驗進(jìn)行共創(chuàng)，我們也能幫助他們在市場上推動，無形中他們跟我們的緊密度也加強(qiáng)了。”

伴隨著研華物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴生態(tài)的發(fā)展過程，蔡奇男所領(lǐng)導(dǎo)的“工業(yè)自動化事業(yè)群”，也悄然變身為“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群”。這個事業(yè)群對產(chǎn)業(yè)的深入度非常高，有專注不同行業(yè)的團(tuán)隊，如做設(shè)備，運動控制的團(tuán)隊，做電力的，做交通的，做能源的等等。而伙伴們的應(yīng)用需要有整體解決方案，這時，研華團(tuán)隊能夠在數(shù)千種產(chǎn)品中找到最佳組合與最佳方案搭配。再者，在研華從硬件邁向SRP（Solution Ready Platform）的過程中，需要較強(qiáng)的工程經(jīng)驗，而工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群恰好儲備了一支富有工程經(jīng)驗的隊伍，能迅速推動這個市場。蔡奇男坦言這些都是他所領(lǐng)導(dǎo)的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊的優(yōu)勢。

從研華的歷史來看，這家公司做了三十多年的工控機(jī)、板卡模塊等，是一家提供PCBased自動化產(chǎn)品的公司。在2010年提出要做“智能地球推手”，繼而提出物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，研華意識到，物聯(lián)網(wǎng)時代來臨，產(chǎn)品一定要有新的變革，迎合新的趨勢。即使是研華數(shù)據(jù)采集最經(jīng)典的產(chǎn)品“亞當(dāng)模塊”或是板卡，也都在迎合物聯(lián)網(wǎng)時代對于通訊能力的更高要求——由本地、有線通訊到遠(yuǎn)程、無線的通訊，而且做到低功耗，甚至數(shù)據(jù)可以直接用3G、4G連到云端存儲處理。

蔡奇男舉了個例子，有客戶需要部署3000個點采集數(shù)據(jù)，第一輪部署完發(fā)現(xiàn)要改里面的一個程序，傳統(tǒng)的做法是，工程師帶著電腦到現(xiàn)場一個個改，難度和工作量可想而知，物聯(lián)網(wǎng)理念架構(gòu)下，工程師可以在云端直接遠(yuǎn)程調(diào)整，3000個點，一次性就調(diào)整好了，蔡奇男認(rèn)為“這是一個本地控制時代跟物聯(lián)網(wǎng)時代，非常具象化的改變。”

變革的時代需要大量的人才。在研華北京分公司大樓里，有一個“研華學(xué)院”的招牌，而該學(xué)院的推動者正是蔡奇男。

“24年前,當(dāng)我加入研華的時候，自動控制有兩派，一派是PLC，一派叫DCS。什么叫‘PCbased Automation’，沒人聽過 ”，蔡奇男回憶道，“我們做起來非常辛苦，一邊推產(chǎn)品還要一邊當(dāng)老師，于是我們開始搞培訓(xùn)，希望更多人能了解這個‘冷門’的技術(shù)。”

如今，研華在談“物聯(lián)網(wǎng)”、談“WISE-PaaS”，這些新技術(shù)更需要培訓(xùn)平臺來加速推動。蔡奇男告訴記者，他正在著手“研華學(xué)院”的一個新的計劃，以服務(wù)公司、合作伙伴及高校。“我們要去營造這個產(chǎn)業(yè)的環(huán)境與人才，這樣才有機(jī)會不斷擴(kuò)大，”蔡奇男認(rèn)為，“培養(yǎng)的人才無論是自己創(chuàng)業(yè)還是去服務(wù)我們的合作伙伴，或者到研華來，都是對社會的一個貢獻(xiàn)。”