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改革開放40年，也是跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)發(fā)展壯大的40年，他們既是改革開放的受益者，也是推動(dòng)者。

從上個(gè)世紀(jì)90年代到現(xiàn)在，在中國(guó)眾多的能源和基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)的工程中，包括三峽工程、西氣東輸、南水北調(diào)、嶺澳核電站，以及后來的北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)等，都出現(xiàn)一個(gè)共同的身影：施耐德電氣。

從最初專注于中低壓配電及工業(yè)自動(dòng)化，到發(fā)展為今天能效管理和自動(dòng)化領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)者，施耐德電氣在中國(guó)也不斷發(fā)展壯大：從上個(gè)世紀(jì)80年代以一家合資企業(yè)在中國(guó)起步，現(xiàn)已將中國(guó)發(fā)展成為自己在全球的第二大市場(chǎng)。

“如果從40年的維度來看，不單是跨國(guó)公司，整個(gè)中國(guó)的營(yíng)商環(huán)境都實(shí)現(xiàn)了巨大飛躍。政府政策支持、市場(chǎng)體量發(fā)展、創(chuàng)新氛圍打造等方面都提高到了全新的高度。”施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、中國(guó)區(qū)總裁尹正表示，企業(yè)不僅要做改革開放的受益者，還應(yīng)積極參與其中，變成貢獻(xiàn)者。

“本土化”取勝

1987年就進(jìn)入中國(guó)的施耐德電氣，歷史性地為中國(guó)家庭帶來了斷路器技術(shù)，讓人們告別了“保險(xiǎn)絲”時(shí)代；后將開關(guān)、面板帶進(jìn)千家萬戶，結(jié)束了“拉燈繩”開關(guān)燈的時(shí)代。

談及施耐德電氣面對(duì)中國(guó)變化的政策、行業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境如何保持領(lǐng)先，尹正總結(jié)為持續(xù)創(chuàng)新、全面和鮮明的本土化策略與模式，把自己作為一家真正的中國(guó)公司來運(yùn)營(yíng)。

首先，施耐德電氣在全球范圍內(nèi)都把技術(shù)創(chuàng)新作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，每年將全球5%的營(yíng)收用于研發(fā)，在中國(guó)也建立了上海、深圳、西安三大研發(fā)中心。2012年，為應(yīng)對(duì)中國(guó)需求施耐德電氣推出“中國(guó)原創(chuàng)”戰(zhàn)略，現(xiàn)在中國(guó)研發(fā)的產(chǎn)品已走向全球，為其他國(guó)家所用。

其次，與中國(guó)合作伙伴共贏，共同推動(dòng)行業(yè)以及全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。例如，在一個(gè)解決方案里，施耐德電氣會(huì)將集成方面的技術(shù)和解決方案分享給盤柜廠、系統(tǒng)集成商，由他們做成套，施耐德電氣再提供其中的一些元器件。在搭建上下游合作伙伴體系的過程中，施耐德電氣引入國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，培育合作伙伴走上生產(chǎn)、銷售和管理規(guī)范化與模式化的道路，幫助提高中國(guó)制造業(yè)水平。現(xiàn)在，施耐德電氣有900多家分銷商網(wǎng)絡(luò)，1600多家本地供應(yīng)商合作伙伴。

就供應(yīng)商來說，為了找到穩(wěn)固、高質(zhì)量、高素質(zhì)的供應(yīng)商伙伴，施耐德電氣付出了大量的耐心和精力，包括從管理、培訓(xùn)、技術(shù)等各個(gè)層面給予充分的支持和信任，與他們同步發(fā)展。

最后，注重人才本土化，培養(yǎng)本土人才，并充分授權(quán)。施耐德電氣之所以能夠敏銳捕捉政策動(dòng)向和市場(chǎng)需求，推出更有針對(duì)性的產(chǎn)品和解決方案，采用靈活的商業(yè)模式、營(yíng)銷手段，都源自擁有高素質(zhì)的本土化管理團(tuán)隊(duì)。

以“數(shù)字化”賦能產(chǎn)業(yè)

近些年，隨著萬物互聯(lián)時(shí)代的到來，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展，施耐德電氣以行業(yè)專長(zhǎng)開始探索“數(shù)字化”創(chuàng)新，用數(shù)字化為更多實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的行業(yè)企業(yè)賦能，共同發(fā)掘物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值。

在這方面，施耐德電氣再次走在行業(yè)前沿。 2016年底，施耐德電氣在中國(guó)推出了全新的基于物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和平臺(tái)EcoStruxure，由互聯(lián)互通的產(chǎn)品、邊緣控制和應(yīng)用、分析與服務(wù)三層架構(gòu)組成，在樓宇、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)和電網(wǎng)等領(lǐng)域提供解決方案。

尹正認(rèn)為，在推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，施耐德電氣有著自己的特色和優(yōu)勢(shì)。首先給用戶提供一個(gè)像EcoStruxure一樣靈活、開放并且能夠上規(guī)模的平臺(tái)與架構(gòu)；其次，IT技術(shù)和OT技術(shù)的融合，施耐德電氣一直對(duì)包括鋼鐵、水泥行業(yè)、機(jī)場(chǎng)、電子等在內(nèi)行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景有深刻的洞察；第三，構(gòu)建“朋友圈”，與合作伙伴一起探索符合用戶特定需求的整體解決方案；第四，從設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)營(yíng)到維護(hù)階段，把數(shù)據(jù)鏈打通變成全產(chǎn)業(yè)鏈，然后進(jìn)行分析，以實(shí)現(xiàn)全生命周期的管理。

基于此，施耐德電氣已經(jīng)開啟了一系列的實(shí)踐，從傳統(tǒng)行業(yè)到新型行業(yè)，從行業(yè)龍頭到中小型企業(yè)遍地開花。寶鋼便是其中一例。通過應(yīng)用施耐德電氣EcoStruxure工廠解決方案，寶鋼大幅減少了車間作業(yè)中的員工，有效保障了職工的人身安全，創(chuàng)造了全球首個(gè)無人值守智能車間。同時(shí)，平均日產(chǎn)量提升15%-30%。

來自中小企業(yè)的案例也非常多。其中，漢威科技集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)中等規(guī)模制造企業(yè)的代表。過去生產(chǎn)自動(dòng)化水平較低，管理粗放、生產(chǎn)效率低，基于EcoStruxure解決方案，幫助其建立打通整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的綜合績(jī)效管理體系。實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)過程的透明化、規(guī)范化，能源消耗大幅降低，生產(chǎn)績(jī)效得到大幅提升，其中生產(chǎn)線人均產(chǎn)能提升14%、市場(chǎng)故障率降低 25%、及時(shí)交付率提升 35%、車間面積節(jié)省22%。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型更需要“朋友圈”

對(duì)于施耐德電氣來說，與合作伙伴共贏的“朋友圈”模式，無論在過去、現(xiàn)在還是未來，都是其在中國(guó)不斷發(fā)展壯大的法寶之一。

在尹正看來，這種合作模式對(duì)于雙方都是受益匪淺的。首先，這可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，通過合作共同開拓市場(chǎng)；其次，客戶端是一個(gè)非常龐大的群體，且需求比較定制化。有了合作伙伴的幫助，施耐德電氣不需要逐一去識(shí)別，就可以直接獲得客戶需要什么及技術(shù)改進(jìn)反饋等，從而與合作伙伴一起整合出最契合特定需求的整體解決方案，并及時(shí)地響應(yīng)，尤其對(duì)于中國(guó)的邊遠(yuǎn)地區(qū)。

再次，通過這一業(yè)務(wù)模式，與合作伙伴在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面全方位交流，相互促進(jìn)和融合，可以幫助當(dāng)?shù)睾献骰锇樘嵘陨淼暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，尤其是技術(shù)能力，具備國(guó)際一流的制造能力。尹正希望通過這種模式讓施耐德電氣在助推中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中更加“接地氣”。

施耐德電氣為構(gòu)建中低壓配電領(lǐng)域更加完善的生態(tài)圈，于2016年推出EcoXpert合作伙伴認(rèn)證計(jì)劃。通過對(duì)合作伙伴一系列認(rèn)證體系以及專項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃的逐步升級(jí)，全面打造施耐德電氣渠道的核心力量，以攜手更多合作伙伴，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在智能配電領(lǐng)域，目前EcoXpert計(jì)劃已覆蓋 50家成套廠，9家系統(tǒng)服務(wù)商，800多位注冊(cè)工程師。

“開放也是施耐德電氣的DNA之一。我們的業(yè)務(wù)最初就是與合作伙伴從線下朋友圈開始的。”尹正表示，“隨著數(shù)字化的發(fā)展，合作伙伴由線下拓展為線上。我們的EcoStruxure是一個(gè)開放式架構(gòu)，合作伙伴可以在上面編程，提供更多可用的應(yīng)用給客戶。這也是與合作伙伴共贏。”