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“對我個人而言，無疑責任更大、目標更高了。但我是個喜歡挑戰(zhàn)的人！”

在NEPCON華南國際電子生產(chǎn)設備暨微電子工業(yè)展期間接受中華工控網(wǎng)獨家采訪時，新任KUKA中國CEO王江兵微笑著對記者如是談及他的感想。這是他2018年8月履新之后第一次面向媒體發(fā)聲。

甚至連新職務的名片還來不及印制，王江兵上任后的第一件事就是開始他的密集調(diào)研和客戶拜訪工作，華南市場，正是其中的重要一站。

“去年我們增長速度很快，今年的指標也很高，在更大基數(shù)上要保持快速發(fā)展肯定難度加大，很有挑戰(zhàn)性。”

對此，王江兵依然信心十足，“后天我們將在佛山召開全國銷售會議，我對團隊完成任務很有信心。KUKA的定位是很明確的，通過價值鏈的延伸，帶來更多增值內(nèi)容，保持盈利性增長。”

在2014年擔任KUKA系統(tǒng)中國CEO職務之前，王江兵在制造企業(yè)有著近20年的工作經(jīng)歷，先后擔任西門子公司部門經(jīng)理、羅蘭貝格管理咨詢公司北京辦事處首席代表、德國科隆測量技術（上海）有限公司總經(jīng)理、德國格雷斯海姆公司中國區(qū)經(jīng)理，可謂是一位不折不扣的制造業(yè)“老將”。

訪談間，王江兵感謝了KUKA大股東美的集團，以及KUKA集團對他的信任，同時他強調(diào)正因為此前的制造業(yè)經(jīng)驗，以及其在KUKA四年的系統(tǒng)集成業(yè)務積累，是他在新崗位上能夠充分發(fā)揮作用的信心保障。

“制造企業(yè)出來的人往往遵循一個理念——持續(xù)改進、持續(xù)提高。我對這樣循序漸進的過程，還是挺有自信的。”王江兵說道，“更重要的一點，KUKA目前在中國有1500名優(yōu)秀員工，這是我信心來源的最大源泉。”

現(xiàn)在，王江兵這位制造業(yè)“老將”使命在肩，需要進一步推動KUKA業(yè)務在中國市場的滲透與擴大，順應中國市場在智能制造的高速發(fā)展需求，開發(fā)更多適合中國客戶需求的產(chǎn)品和解決方案，實現(xiàn)業(yè)務的全面高速盈利性增長并成為中國機器人市場第一的目標。

發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，完善本地化布局

兩年前，美的以40億歐元的價格收購了KUKA近95%的股份，震驚業(yè)界。隨著美的與KUKA的合作進一步加深，其產(chǎn)生的協(xié)同優(yōu)勢正在逐步展現(xiàn)。

在產(chǎn)能規(guī)劃方面，這兩年KUKA可謂動作頻頻。包括去年的上海機器人工廠擴建和昆山工業(yè)的擴充產(chǎn)能，今年的KUKA系統(tǒng)搬入新廠址，以及上半年宣布的美的KUKA佛山順德機器人新生產(chǎn)基地奠基開工，都共同昭示了KUKA在中國市場的業(yè)務范圍以及產(chǎn)業(yè)布局正在不斷發(fā)展壯大。

上海工廠的擴建，將在2020年實現(xiàn)機器人年產(chǎn)能25000臺，而總投資100億的佛山機器人生產(chǎn)基地一旦投入使用，機器人產(chǎn)能將達到每年75000臺，屆時每年KUKA機器人在中國的產(chǎn)能總數(shù)將達到100000臺。“這是一個非常大的數(shù)字！目前上海工廠的擴建車間已經(jīng)投入使用了，這將有效縮短交貨時間，使我們對市場有更加快速而又及時的反應。”王江兵說道。

在王江兵看來，美的在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上的優(yōu)勢，能幫助KUKA在上游供應鏈管理上，在保證質(zhì)量、技術、指標前提下，帶來更大的降低成本空間。“今后幾年，KUKA和美的在供應鏈上的戰(zhàn)略合作，能讓我們不斷優(yōu)化成本結構。”

2017年，美的并購了以色列領先的運動控制企業(yè)高創(chuàng)傳動（Servotronix），拓展其在運動控制、編碼器、驅(qū)動器等機器人產(chǎn)業(yè)核心零部件領域的布局，這對KUKA擴大產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢無疑又是一大幫助。

不過，王江兵更看重美的在KUKA實現(xiàn)本地化研發(fā)方面的助力，進一步加大在華的研發(fā)投入。

“國際企業(yè)到中國來有三個階段：首先是global for local，國外的東西拿到中國來，不改不變就在中國賣；第二個階段是local for local，中國研發(fā)，服務中國客戶；最后是local for global，中國研發(fā)，服務全球客戶。KUKA現(xiàn)在是local for local的實質(zhì)性推進階段。”王江兵透露，KUKA正在佛山全力籌建本地化研發(fā)隊伍，開發(fā)更多針對中國市場的產(chǎn)品。“這個研發(fā)團隊不像我們過去在上海的研發(fā)隊伍那樣，只是為德國總部做一些外圍輔助性工作。我們是在培養(yǎng)一個完整的研發(fā)隊伍，真正做到本地化，更好地滿足中國客戶對機器人的需求。”

“未來KUKA機器人的全價值鏈，包括從研發(fā)到生產(chǎn)、銷售、系統(tǒng)集成、以及客戶服務的全產(chǎn)業(yè)鏈，都實現(xiàn)本土化，從而打破由于行業(yè)競爭使得平均利潤和發(fā)展速度總是對立的情況。”王江兵暢想道。

價值鏈延伸，把握細分市場新機遇

除了拓展產(chǎn)能規(guī)劃和加大本地化研發(fā)投入，在開拓新的細分市場并加強市場滲透方面，KUKA同樣不遺余力。

王江兵強調(diào)，在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，一定要有針對新客戶、新行業(yè)、新應用的適用產(chǎn)品，延伸機器人的價值鏈。

對于未來機器人市場，他判斷，雖然自動化程度很高的汽車行業(yè)因為市場需求趨于飽和會逐步減緩增長速度，但是可以充分結合中國機器人市場業(yè)務結構多元化的發(fā)展趨勢，尤其是一般工業(yè)領域自動化程度還不是很高，機器人普及率也比較低，對機器人的需求潛力仍然很大，所以機器人業(yè)務未來仍有非常大的增長空間。

王江兵坦言，KUKA在中國的現(xiàn)狀是品牌知名度很高，在汽車行業(yè)優(yōu)勢很大，“但在一般工業(yè)的表現(xiàn)只能說是起步階段。”

這意味在保持汽車領域這個存量業(yè)務穩(wěn)定增長的同時，KUKA希望在一般工業(yè)這個增量業(yè)務上快速突進。而在一般工業(yè)中，3C電子制造、白家電以及物流等，將是KUKA重點發(fā)力的細分市場。

以快速增長的3C電子制造業(yè)為例，現(xiàn)階段我國作為全球3C產(chǎn)業(yè)的中心，集中了全球70%的3C產(chǎn)能， 3C產(chǎn)品的加工和組裝工廠絕大部分都在中國，使得3C領域成為機器人企業(yè)未來競爭主戰(zhàn)場之一。

“3C電子行業(yè)首先的特點就是工期短、變化快、批量小，對交貨時間和投資回報的速度要求嚴苛。”王江兵分析說。

因此，在產(chǎn)品規(guī)劃層面，KUKA為細分市場重點投入，比如為電子制造商提供了一系列易于集成的完整應用包，力圖做到以最小的空間需求提供最高的性能，完美解決電子行業(yè)面對的諸多難題。同時，與不同機器人的匹配以及多種選配方案選擇，迎合電子行業(yè)的多樣化和精細化趨勢，使得這些應用包能夠帶來極富吸引力的投資回報率。

人機協(xié)作機器人是未來3C市場的重要產(chǎn)品，作為世界領先的工業(yè)機器人制造商之一，KUKA是最早讓機器人跟人共同協(xié)作的公司，協(xié)作型機器人KUKA LBR iiwa更是機器人界的“大明星”，王江兵透露，KUKA將在9月的中國國際工業(yè)博覽會期間發(fā)布最新的協(xié)作機器人，展示其在這一領域的最新研究成果。

在中國市場推廣工業(yè)機器人使用，最大的難點往往不在于機器人技術本身，而是如何把機器人技術與它所服務的細分行業(yè)生產(chǎn)線上的生產(chǎn)過程和工藝流程完美結合，因此，在開拓細分市場的戰(zhàn)略執(zhí)行層面，KUKA采取的方式是發(fā)展諸多優(yōu)秀的系統(tǒng)集成商，跟他們形成細分市場的多維度、多層面戰(zhàn)略合作關系。

“很多細分市場，比如電子行業(yè)對機器人熟悉的工程人員少，很多地方依賴要么機器人廠家，要么依賴于集成商。”王江兵介紹說，“對我們的關鍵客戶、關鍵應用，KUKA有自己的人員團隊，而在更多的細分市場，我們跟很多系統(tǒng)集成商合作。這些合作伙伴，他們專注于特定領域，在行業(yè)沉積多年，而且地理上更加貼近客戶，有成本優(yōu)勢。我們很愿意同我們的合作伙伴一起充分利用我們雙方的優(yōu)勢，擴大客戶覆蓋面，更好地助力行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。”

軟硬結合，打造以機器人為中心的生態(tài)系統(tǒng)

談到KUKA的時候人們往往首先想到機器人，但作為全球領先的智能自動化解決方案供應商之一，KUKA不只生產(chǎn)和銷售機器人硬件，而是提供包括軟件和系統(tǒng)在內(nèi)的整套自動化解決方案，而且KUKA正在往“軟硬結合”的方向努力，從而提高機器人業(yè)務的凈資產(chǎn)收益率。

比如，在這次NEPCON展會上，KUKA Connect云端平臺成為引人矚目的焦點之一。KUKA Connect云端平臺功能強大，讓用戶能夠在任何時間任何地點查看和分析工業(yè)機器人的運行狀態(tài)，并且可以自由選擇終端設備訪問機器人運行數(shù)據(jù)。同時，通過提供開放的API接口，KUKA可與客戶、集成商、第三方合作伙伴共同打造一個以機器人為中心的生態(tài)系統(tǒng)。

王江兵指出，“機器人都通過數(shù)據(jù)驅(qū)動。我們經(jīng)常講知識就是力量，數(shù)據(jù)是知識，但知識本身不是力量，你要把這個知識變成智慧、變成解決方案，變成有用的東西才能變成力量。”

KUKA作為工業(yè)4.0的策劃者和探路者，已經(jīng)將云技術與KUKA 的核心競爭力緊密結合，在KUKA的應用包解決方案中即裝有KUKA Connect應用程序，能夠向KUKA Connect云端實時提供機器人過程數(shù)據(jù)、狀態(tài)信息等。

通過KUKA Connect，實現(xiàn)了KUKA機器人從傳統(tǒng)機器走向一個大的生態(tài)系統(tǒng)中的一員。但打造一個生態(tài)系統(tǒng)，需要結合硬件、軟件和IT系統(tǒng)，未來，KUKA需要在這三方面都有長足的發(fā)展，使硬件成本更低，軟件功能更強，幫助客戶不斷提高功效，提高投資回報率。

而從王江兵自信的談笑中，不難看出，這位KUKA中國新任掌舵者，已經(jīng)做好了引領KUKA中國不斷前行的準備。