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　　2009年9月15日，由中國機(jī)械工程學(xué)會鑄造分會主辦的2009亞太地區(qū)壓鑄工業(yè)展覽會在廣東東莞廣東現(xiàn)代國際展覽中心隆重開幕。本屆展會規(guī)模盛大，獲得了北美壓鑄協(xié)會、日本輕金屬通訊社、香港壓鑄及鑄造業(yè)總會、歐洲鎂合金壓鑄協(xié)會等多家行業(yè)組織的大力支持。綠樹無陰夏日長，綿綿細(xì)雨入池塘。壓鑄展開幕當(dāng)天正遇臺風(fēng)登陸廣東，展會外暖風(fēng)夾雜著細(xì)雨，展會內(nèi)機(jī)器聲不絕于耳。醒目的黃色展位，兩臺“永不停歇”的智能機(jī)器人，讓發(fā)那科一下子進(jìn)入了記者的眼簾。

FANUC，機(jī)器人專家曹飛先生

　　發(fā)那科（FANUC）是世界上工業(yè)機(jī)器人及專業(yè)數(shù)控系統(tǒng)的最大且最著名的品牌。在全球32個(gè)國家設(shè)有170個(gè)以上的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。2008年6月，F(xiàn)ANUC成為世界上第一個(gè)突破20萬臺機(jī)器人的廠家。市場份額穩(wěn)居第一。

　　上海發(fā)那科機(jī)器人有限公司自1997年成立以來，始終以先進(jìn)的技術(shù)和完善的服務(wù)，為中國客戶提供高性能、高可靠性的機(jī)器人產(chǎn)品，并將產(chǎn)品置身于多個(gè)領(lǐng)域，獲得了眾多汽車、飲料、電子、醫(yī)藥、金屬加工、壓鑄、表面處理等行業(yè)客戶的信任與青睞。

　　此次展會現(xiàn)場與發(fā)那科機(jī)器人一般產(chǎn)業(yè)銷售部年輕有為的曹飛經(jīng)理閑聊時(shí)記者發(fā)現(xiàn)，他并不像一般商家，參加展覽會的目的就是要發(fā)展客戶、推銷產(chǎn)品。相反的，他對這次規(guī)模盛大的壓鑄展并沒有要達(dá)到多少客戶的預(yù)期。他認(rèn)為：“壓鑄展本身是專業(yè)性非常強(qiáng)的展覽會，我們希望在結(jié)識新客戶的同時(shí)，能通過這個(gè)壓鑄界的盛會，了解現(xiàn)在的行業(yè)動(dòng)態(tài)，并且和更加多的專業(yè)性的合作伙伴共同拓展市場，這才是發(fā)那科在機(jī)器人市場的營銷策略?！?/P>

　　置身壓鑄，發(fā)那科大顯神通

　　壓鑄行業(yè)的客戶對機(jī)器人的需求主要在于壓鑄機(jī)的取件和脫模劑的噴淋，其行業(yè)本身環(huán)境非常惡劣，粉塵高、水汽重，根據(jù)這一特點(diǎn)，機(jī)器人的防護(hù)功能格外重要。發(fā)那科的機(jī)器人在防護(hù)方面達(dá)到國際認(rèn)證等級的IP67，此等級說明發(fā)那科的機(jī)器人可浸沒在水中工作半個(gè)小時(shí)。壓鑄行業(yè)的機(jī)器人如果達(dá)不到此防護(hù)等級就會出現(xiàn)故障，曹經(jīng)理解釋道：“發(fā)那科賣出的每一臺機(jī)器人都是有跟蹤回訪的，日本發(fā)那科把所有機(jī)器人的數(shù)據(jù)回收進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，目前已售出的機(jī)器人平均每個(gè)月的故障率是0.01%。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品本身采用機(jī)器人生產(chǎn)，自動(dòng)化程度相當(dāng)高。發(fā)那科也是全球唯一一家采用此方式完成安裝的機(jī)器人公司?！边@種高品質(zhì)的智能機(jī)器人產(chǎn)品，發(fā)那科做到了最穩(wěn)定。

　　本次壓鑄展上，發(fā)那科公司主要展示了兩款王牌機(jī)型——多功能智能機(jī)器人R-2000iB系列和多功能小型智能機(jī)器人LR MATE 200iC。

　　R-2000iB系列的機(jī)器人是發(fā)那科所有產(chǎn)品線中生產(chǎn)量最大、銷售最好的一款機(jī)器人，在FANUC總部它的月平均銷售量，可達(dá)到一千套左右。展會現(xiàn)場所展示的是壓鑄機(jī)取件噴淋二合一系統(tǒng)。

　　LR MATE 200iC在金屬加工的裝配、上下料方面應(yīng)用得非常多，其特點(diǎn)是輕便小巧、速度快、精度高，公差0.02毫米的精度在整個(gè)機(jī)器人行業(yè)里名列前茅。這些特點(diǎn)又能為壓鑄行業(yè)的客戶帶來什么效益呢？曹經(jīng)理介紹說：“多功能小型智能機(jī)器人LR MATE 200iC不僅比以往的產(chǎn)品更輕便更小巧 ，而且運(yùn)用了視覺系統(tǒng)，增加了柔性技術(shù)。它主要應(yīng)用于苛刻的工業(yè)條件，更適合應(yīng)用于各種狹小的工作環(huán)境，并且它的速度和精確度很高，可以極大地幫助鑄造企業(yè)提高效率，降低人力支出。”

　　就是現(xiàn)場為我們展示的LR MATE 200iC高速精準(zhǔn)地反復(fù)插鉛筆芯的一個(gè)過程。

　　 需求·利潤·一切為了客戶

　　熟悉壓鑄行業(yè)的人都知道，壓鑄業(yè)的工作環(huán)境是極其惡劣和危險(xiǎn)的，對人工的要求高，工作強(qiáng)度大。在日本，壓鑄工的工資非常高，但如果投入一臺機(jī)器人的話，一到兩年就能收回成本。因此，機(jī)器人在日本壓鑄行業(yè)中應(yīng)用很多。然而在我國，人工的成本遠(yuǎn)比歐美和日本要低，機(jī)器人的應(yīng)用并不廣泛。近些年，隨著勞動(dòng)力的支出越來越大，國內(nèi)壓鑄行業(yè)對機(jī)器人的普及也在逐漸增強(qiáng)。

　　如何通過使用機(jī)器人使我國壓鑄行業(yè)的利潤提高，又成為我們當(dāng)下所關(guān)注的問題。曹經(jīng)理談到：“從長遠(yuǎn)意義上講，用機(jī)器人能更好地控制利潤率，因?yàn)闄C(jī)器人的耗電并不大，一般每小時(shí)在三千瓦到四千瓦，每年的日常開銷只是更換機(jī)油、保險(xiǎn)絲和電池，整體運(yùn)營成本及保養(yǎng)的消耗是比較低的，長期來看成本相較人工是降低了?！庇浾咝闹幸膊幻庥辛艘蓡?，僅用R-2000iB系列的機(jī)器人就可以滿足壓鑄行業(yè)不同需求的客戶嗎？曹經(jīng)理自豪地講：“上海最大的皮爾博格公司就是用發(fā)那科的機(jī)械手做缸體缸蓋的澆鑄，上海大眾和美國通用汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)缸蓋也是我們的機(jī)器人澆鑄的。多功能智能機(jī)器人R-2000iB系列可以滿足生產(chǎn)商不斷變化的要求，它前面黑色的部分都是非標(biāo)準(zhǔn)件，我們稱之為tooling工裝手抓，工裝手抓是可以換的，上海發(fā)那科可根據(jù)客戶的需求，設(shè)計(jì)不同的工裝手抓來完成不同的工作。主要是澆鑄、壓鑄、機(jī)加工、去毛刺等鑄造行業(yè)的應(yīng)用。此次展出的 R-2000iB 系列機(jī)器人,最大負(fù)載為210KG。由新款R-30iA控制器提供支持的R-2000iB具有增強(qiáng)的智能功能和運(yùn)動(dòng)性能。機(jī)器人伺服編碼器等敏感區(qū)域，采用了特殊材料的罩殼配合墊圈對其進(jìn)行保護(hù)。機(jī)身表面及空腔內(nèi)均涂覆了特殊的防高溫剝落涂層，可以從容應(yīng)對鑄造車間內(nèi)溫度高、蒸汽重、油污多、金屬飛濺等惡劣環(huán)境的挑戰(zhàn)?！边@樣高科技的智能機(jī)器人，不禁讓人擔(dān)心它的價(jià)格是否能讓國內(nèi)的客戶接受，曹經(jīng)理微笑著說：“相對于國外的壓鑄行業(yè)，我國還是比較落后的，使用機(jī)器人的概率僅1%到5%，在世界上是比較低的。所以R-2000iB系列主打取件和噴淋二合一。在國外，取件和噴淋都是完全分開的，我們主打二合一的原因就是出于初級階段成本的考慮，用一臺機(jī)器人完成取件和噴淋兩個(gè)工作，從成本上會便宜。又比如LR MATE 200iC，盡管比原先的LR MATE  200iB速度快了1.5倍，但發(fā)那科的宗旨是不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)，成本不能讓客戶消化，所以在價(jià)格上仍然不會提高。”

　　現(xiàn)狀·趨勢·用品質(zhì)對抗危機(jī)

　　目前，金融危機(jī)的影響仍在繼續(xù)，整個(gè)自動(dòng)化行業(yè)受到的波及也很大，當(dāng)記者問到現(xiàn)在機(jī)器人在金屬加工行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀如何時(shí)，曹經(jīng)理解釋說：“國內(nèi)金屬加工行業(yè)的客戶對機(jī)器人的熟悉程度還有限，讓他們接受要有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。盡管市場需求很大，但由于機(jī)器人的改造過程非常復(fù)雜，所以我們在市場的推進(jìn)過程中，還要花一些精力和客戶溝通，讓客戶去接受新的自動(dòng)化理念?！?/P>

　　曹經(jīng)理認(rèn)為，未來機(jī)器人在金屬加工行業(yè)的發(fā)展趨勢一定會越來越好，競爭也會愈加激烈。面對危機(jī)和競爭，曹經(jīng)理堅(jiān)定的回答：“無論是否有金融危機(jī)，發(fā)那科機(jī)器人的品質(zhì)不會變，我們90%的零件都是自主研發(fā)，機(jī)器人的市場份額穩(wěn)居第一。發(fā)那科始終堅(jiān)持將客戶的需求放在第一位，并且適應(yīng)市場需求的速度快，設(shè)備的銷售和售后口碑好，客戶的信賴度高。由于擁有在全球很多成功的案例，我們更具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這就保證了發(fā)那科產(chǎn)品的高品質(zhì)。”

　　對發(fā)那科的采訪結(jié)束后，留給記者印象最深的是曹飛經(jīng)理的簡單與從容，這也像是上海發(fā)那科機(jī)器人公司的寫照。無論當(dāng)前的行業(yè)形勢是否利好，市場環(huán)境與競爭會不會帶來危機(jī)，發(fā)那科就是簡單地做好自己的產(chǎn)品，用品質(zhì)對抗一切危機(jī)，從容的面對各種壓力，用平和的心態(tài)與堅(jiān)定的信念，打造機(jī)器人行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的品牌！將智能機(jī)器人進(jìn)行到底！