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　　“西門子擁有從產品到系統再到解決方案的全面節能服務能力，通過系統化的方法及先進的節能技術，致力于幫助用戶實現企業和工廠的能效最大化。”西門子（中國）有限公司工業業務領域工業自動化集團、客戶服務集團總經理王海濱如是表示。

　　當前，中國經濟面臨轉型升級的巨大挑戰，工業界對此責無旁貸。以固定資產投資、產能擴大、成本優勢、人口紅利帶動工業增長的日子一去不復返，節能減排、綠色制造、效率提升、資源優化……成為工業領域最引人注目的關鍵詞，如何切實提升企業的能源利用效率，是工業界面臨的共同課題。

　　作為全球最大的電氣與電子公司，西門子與中國企業建立合作伙伴關系已有140年之久，見證并參與了中國工業的發展。11月18日，西門子工業能效論壇在西安舉辦，邀請政府、協會、用戶各方，齊聚一堂，共話節能新舉措，旨在促進中國工業用戶對能效的認知，推進中國工業可持續發展。

　　“節能三部曲”

　　“西門子擁有從產品到系統再到解決方案的全面節能服務能力，通過系統化的方法及先進的節能技術，致力于幫助用戶實現企業和工廠的能效最大化。”西門子（中國）有限公司工業業務領域工業自動化集團、客戶服務集團總經理王海濱如是表示。

　　根據西門子2011年工業用戶市場研究結果，阻礙工業用戶落實節能減排措施的兩大障礙分別是：缺乏強有力的技術手段使企業能耗透明化，以及很多企業僅通過行為節能、單一裝置節能，而忽略了全生命周期內的能源管理。

　　“憑借西門子齊全的產品組合，我們可以為整個價值鏈中的各個階段提供節能增效的解決方案。”王海濱告訴記者，西門子的能源管理方法基于三個步驟，即識別、評估和實現。

　　如今，西門子正通過“節能三部曲”，倡導工業用戶如何實現更高水平的節能。王海濱進一步解釋說，首先要實現全廠能源流的可視化，充分掌握電能、水能、熱能等能源消耗資料，在此基礎上經過分析，挖掘節能潛力；接下來，需要考慮設備和系統在整個生命周期內的成本以及投資回報，計算出具體應用的節能潛力和可行措施的成本效益；并對此采取有針對性的措施，將節能潛力變為現實。

　　不難發現，在企業或工廠建立能源中心以便實現數據的識別和評估是實現能源管理的關鍵。“現在有一些用戶尤其是中小用戶，沒有足夠的資金投資能源中心，那么西門子可以統一建立分別提供支持。”王海濱向記者介紹了一種全新的能源管理的技術手段。用戶只需要通過傳感器采集車間、生產線的各種信號，把數據傳輸給西門子的服務器，該服務器連接西門子可視化能源中心。“西門子據此提供數據分析，并反饋給用戶作為能源識別和評估支持。”王海濱形象地指出，“使用者只需按月支付服務費，就好像訂閱雜志。”

　　如今，這樣的統一數據中心已經在愛爾蘭、德國埃爾蘭根等地建立并推廣應用，能源中心的客戶除了西門子的工業客戶，還有西門子自己的工廠。

　　節能融資租賃潛力巨大

　　“雖然建立統一能源中心的工業節能服務模式在中國推廣還尚待時日，但我們可以看到，節能在工業服務的形態下還存在很多創新的可能。”王海濱如是說。

　　對西門子而言，目前已經探索出了無績效保證的直接業務、節能服務公司合作、節能融資租賃以及承諾節能效果的直接業務等多種創新性的節能服務模式。

　　據王海濱透露，由于我國節能減排進程還處于相對比較初級的階段，因此節能服務模式也以較為傳統的高效電機以及高效電機加變頻器的節能方式為主。“以前我們說服客戶購買我們的變頻器、高效電機等節能設備實現節能效果，而未來，我們將更傾向于以節能融資租賃的模式推動節能產品的應用，類似合同能源管理”。

　　具體說來，使用者無需購買節能設備，而是由西門子融資租賃公司來購買，再租給用戶，用戶只需要在評估回報期內，用上馬節能設備所實現的節能效益支付設備使用的租金，資金償還結束后，整套設備將屬于用戶。“這樣做對用戶的好處在于，項目的技術風險由西門子承擔，資金風險由西門子融資租賃公司承擔，用戶在沒有前期固定資產投入的情況下，可以實現節能目標，坐享節能收益。”王海濱補充說。

　　“西門子之所以愿意承擔這一節能服務所帶來的風險，主要基于以下幾個方面。” 西門子（中國）有限公司副總裁，兼陜西、山西、甘肅、寧夏、新疆、內蒙古六省總經理站京濤指出，首先，西門子具有一套完整的評估體系和評估流程，尤其是對客戶的誠信度、資產有一定的評估；其次，西門子有一批富有經驗的工程技術人員，可以通過現場調研，做出合乎實際運營的評估數據；最后，西門子的產品和系統可靠性高，可以確保工業用戶穩定運行的基礎上實現節能目標。

　　如今，這一創新的節能服務模式已經在陜西龍門鋼鐵有限責任公司得到了推廣。未來推廣潛力更是被業界所看好，正如王海濱一直所強調的，節能是西門子工業服務的新陣地，西門子將發揮自身技術優勢，不斷為工業用戶提供更具價值的服務，推動節能服務業務的發展。