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作為國內(nèi)早期布局高可靠性芯片設(shè)計的企業(yè)，芯力特在CAN/LIN接口芯片領(lǐng)域有著深厚積累，是國內(nèi)少數(shù)能夠與國際巨頭NXP、TI等抗衡的企業(yè)之一。芯力特在車規(guī)級CAN/CAN FD、LIN等接口芯片領(lǐng)域已建立起堅實的技術(shù)壁壘和市場份額。然而，在達到億元營收規(guī)模后，要想在由國際巨頭主導(dǎo)的高端市場進一步開疆拓土，傳統(tǒng)的銷售與技術(shù)支持模式遭遇瓶頸。

一次關(guān)鍵的戰(zhàn)略合作成為破局點——通過與硬科技行業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺世強硬創(chuàng)的深度合作，芯力特成功切入進入汽車雷達、汽車電池行業(yè)等頭部大客戶的供應(yīng)鏈體系，其明星產(chǎn)品如CAN FD芯片系列在該渠道年出貨量更是突破千萬顆大關(guān)，成功打通了從“技術(shù)領(lǐng)先”到“市場引領(lǐng)”的關(guān)鍵路徑。

從“被動推廣”到“主動獲客”的新市場拓展

2020年，芯力特開始與世強硬創(chuàng)平臺合作。選擇世強的原因很實際：世強在汽車行業(yè)深耕多年，已經(jīng)積累了數(shù)千家整車及汽車零部件上下游企業(yè)，不僅擁有龐大的行業(yè)客戶基礎(chǔ)，更關(guān)鍵的是深度鏈接了眾多行業(yè)龍頭，這正是芯力特最需要的。合作很快見效，世強為芯力特對接了多家行業(yè)頭部企業(yè)，其中最具代表性的是一家汽車雷達龍頭企業(yè)。

當(dāng)時該企業(yè)主要使用NXP、TI等進口芯片，對國產(chǎn)芯片持謹慎態(tài)度。世強的技術(shù)團隊與芯力特通力合作，針對客戶的具體需求進行產(chǎn)品優(yōu)化和測試。"這個過程并不輕松，"芯力特項目負責(zé)人表示，"我們需要反復(fù)調(diào)試，確保芯片在車載環(huán)境下的穩(wěn)定性和可靠性。世強的FAE團隊在過程中起到了關(guān)鍵作用。一方面，他們憑借豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗，能精準(zhǔn)把握客戶的實際需求與項目背景；另一方面，他們在該領(lǐng)域積累多年，對汽車行業(yè)的特殊要求也非常了解。最重要的是，世強的平臺服務(wù)模式確保了其對技術(shù)問題的響應(yīng)極為迅速。”

芯力特的芯片最終通過了汽車客戶的嚴格測試，目前該項目月出貨量達百萬顆以上，芯力特也由此成為該客戶的核心供應(yīng)商。

從點到面的市場拓展

首個標(biāo)桿案例的成功，產(chǎn)生了強大的示范效應(yīng)。世強硬創(chuàng)平臺進一步將芯力特的產(chǎn)品引入其深耕的多個高端制造領(lǐng)域，實現(xiàn)從點到面的全面拓展：

- 能源領(lǐng)域：國內(nèi)某電池巨頭已完成產(chǎn)品驗證，等待進一步量產(chǎn)階段；

- 工業(yè)控制：一家專注于電表檢測模塊的上市公司，已批量化采用芯力特芯片；

- 新興前沿領(lǐng)域：憑借世強硬創(chuàng)在機器人和儲能領(lǐng)域的深厚積累，以及平臺的線上流量支持，芯力特成功吸引了這些賽道的客戶詢盤與樣品申請，開啟多元化布局。

“世強給我們的不止是訂單，"芯力特項目對接人總結(jié)道，"更重要的是幫我們建立了進入頭部市場的通道。他們了解行業(yè)趨勢，能精準(zhǔn)匹配客戶需求，這種價值遠超傳統(tǒng)的代理商。"雙方后續(xù)進一步加強了合作，芯力特繼續(xù)專注于技術(shù)研發(fā)，而世強則負責(zé)市場開拓，雙方形成了優(yōu)勢互補的合作模式。

在半導(dǎo)體行業(yè)，高技術(shù)門檻對企業(yè)提出了嚴苛要求。在這一背景下，專業(yè)平臺服務(wù)商憑借深厚行業(yè)洞察與資源整合能力，往往能助力技術(shù)型企業(yè)實現(xiàn)關(guān)鍵突破，加速市場突圍。

行業(yè)垂直平臺成為硬科技企業(yè)突圍的加速器

芯力特與世強硬創(chuàng)的合作，為硬科技企業(yè)提供了一條可復(fù)制的突圍路徑：在技術(shù)自立的基礎(chǔ)上，通過與垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)平臺深度合作，快速獲取稀缺的頭部客戶資源、借助平臺積淀和經(jīng)驗完成關(guān)鍵的信任跨越、并通過標(biāo)桿案例輻射效應(yīng)快速打開市場局面。

對于眾多與芯力特類似、掌握核心技術(shù)并致力于攻克“國產(chǎn)替代”難題的企業(yè)而言，這一案例也說明：在存量競爭時代，選擇與自身戰(zhàn)略互補的專業(yè)生態(tài)平臺合作，而非僅依賴自身線性增長，將成為實現(xiàn)跨越式增長的關(guān)鍵策略。

眼下國際競爭加劇，市場風(fēng)云變幻，國產(chǎn)芯片正迎來難得的黃金機遇。抓緊這個關(guān)鍵窗口，借助精準(zhǔn)的市場對接和資源整合，企業(yè)不僅能大幅提升銷量，還能穩(wěn)固行業(yè)地位，邁向全球市場。

關(guān)于世強

100萬工程師使用的研發(fā)和采購服務(wù)平臺。1萬家原廠和授權(quán)代理商為機器人，AI算力，智能工業(yè)，AIoT，智駕，固態(tài)電池，ICT等10萬家企業(yè)，提供IC、元件、電氣、電機、材料、接插件高效的研發(fā)和采購服務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)高速成長。