PLC內資樣本：信捷電氣借力 IPO國際化
http://www.debgrams.com 2017-02-13 14:38 來源：21世紀經濟報道
“上市之后，明顯有了變化，不僅知名度增加，而且很快就有大客戶主動找上門來談業務。”盡管上市才一個多月，但是信捷電氣董事長李新已經感受到了上市帶來的效益。
資料顯示，2016年12月21日，信捷電氣登陸上海證券交易所，公開發行價格為17.85元/股，公開發行的股票數量2510萬股，公開發行后的總股本10040萬股。
作為小型可編程控制器（PLC）領域的龍頭企業，李新內心一直希望能去上交所上市，“除去地緣優勢，還有上交所的服務做得比較好。”
受“刺激”的上市之旅
2017年1月18日，江蘇無錫籠罩在冬雨霏霏之中，多數企業已經進入春節的預熱期，但21世紀經濟報道記者在信捷電氣的辦公場地看到的依舊是緊張有序的辦公工作場面，“上市只是一個里程牌，我們未來的路還很長，尤其是我們這個領域，內資品牌要想超過國外巨頭，還需要更多的努力。”信捷電氣董秘張莉說。
張莉告訴21世紀經濟報道記者，信捷電氣是一家專注于工業自動化控制產品的設計、生產及銷售的高新技術企業，生產包括可編程控制器、驅動系統、人機界面、機器視覺等，為OEM 自動化行業提供智能控制系統解決方案，“我們是2013年3月進入上市輔導的，當時的保薦機構就是國信證券。”
談及當年的上市，李新戲言，是受到了匯川技術上市的“刺激”，“匯川在工業自動化領域主要偏驅動，而我們更多是偏向控制。匯川在2010年上市之后，我就決定要啟動上市，因為當初上交所有股本的限制，所以我們當時還不能選擇在上交所上市。”
讓李新沒有想到的是，2014年3月，中國證監會表示，“首發企業可以根據自身意愿，在滬深市場之間自主選擇上市地，不與企業公開發行股數多少掛鉤。”
上交所相關人士告訴21世紀經濟報道記者，也就是在2014年，上交所還啟動了中小企業培育萬家工程，強化與新三板、國家級重點高新區的合作，加大對中小型企業、新興產業企業的服務力度，“交易所全年共通過走訪、舉辦培訓會、并購對接等形式，向近3000家擬上市企業提供了資本市場融資配套服務。”
“上交所在我們上市期間，的確給我們提供了不少的服務，包括前期的溝通、信息的傳遞等。”張莉坦言，在IPO期間，自己有一些理解不透的問題，都會向上交所請教。
登陸上交所之后，李新告訴21世紀經濟報道記者，自己完全感受到了上市公司的品牌效應，“很多以前不搭理或者合作少的客戶，都主動找上門來合作。因為，我們這個行業特別強調品質，因為我們是生產設備的零部件的，為客戶的設備做配套。如果你的零部件有問題，就會導致客戶的設備出問題，那么也會影響他在他自己客戶中的信譽度，因此他對我們做零部件配套的品質要求就非常高。現在我們上市了，他們就會覺得，上市公司的產品品質還是有可信度和知名度的。”
實際上，這也是上交所多年來孜孜追求的目標，即加大對創新型、成長型、戰略性新興產業企業的支持力度，豐富融資工具，支持這類企業上市融資。
“就像我們現在和國外企業競爭的時候，我們的優勢就更明顯。我們更貼近市場，更了解國內企業客戶的需求。”李新指出。
培訓教材“國產化”
中國的工業自動化起步較晚，最初主要是整套引進國外自動化流水線，一直到2000年之后才開始出現了國產品牌。
“但是，高端、精密、高附加值產品領域，基本上都是外資品牌在壟斷，國內品牌只占了不多的市場份額。我本身就是學自動化出身，畢業后又在自動化領域工作了八九年。2000年后開始自己創業，還是做工業自動化這一行。”不過，李新告訴21世紀經濟報道記者，國內企業已經開始在細分領域取得了優勢，“我們在PLC和人機界面領域，匯川技術在變頻器方面等。”
目前，信捷電氣的業務覆蓋了工業自動化的多個層級，豐富的產品為智能裝置提供了強烈的支撐，其在國內小型可編程控制器市場中占據一定地位。在國內小型可編程控制器市場，前十大廠商幾乎全是歐美和日本企業，據中國工控網的數據，2015年信捷電氣在小型PLC市場占有率為5.0%，排名第五，為排名最靠前的內資品牌。
記者注意到，中型和大型可編程控制器的市場集中度更高，基本被歐美品牌壟斷，前十大廠商的市場占有率分別為90.9%和94.4%，越是高端市場，國外技術領先企業的優勢越明顯。
“我們需要不斷的創新，才能跟上，才能超越外資品牌。”李新坦言，除去企業創新之外，“我們還需要在人才上進行培育和創新，目前我們已經和江蘇很多高校創建了實驗室的合作，我們出資培育工業自動化的人才，為我們這個行業的發展儲備力量。”
不僅如此，李新還告訴21世紀經濟報道記者，他要在自動化的培訓教材上實現“國產化”，“我們現在大專院校的自動化專業使用的教材，內容都是國外品牌的設備案例，這等于是從源頭開始就被國外品牌‘洗腦’。我們現在自己編教材，和高校合作，將來這批出來的大學生，就更會熟悉和認同民族品牌，對于這個行業來說，這也是一種創新。”
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