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在11月10-11日于中國臺北召開的研華2016 Industrial IoT WPC工業物聯網全球伙伴會議上，研華向來自全球的合作伙伴展示其最新物聯網解決方案應用與技術，以加速各產業走向智能化應用。并全面解讀了物聯網在與產業結合上的發展，以及研華下一步的舉措，分享了研華基于物聯網的最新工業4.0概念運用。

會議上，研華宣布以WebAccess分享平臺聯盟、SRP應用解決方案、Sector-Lead業務組織模式布局工業物聯網市場。

新的物聯網發展階段

作為研華發展的核心理念。工業物聯網成為此次大會的主題。研華科技董事長劉克振在演講中表示，研華已經進入了物聯網發展的另一個階段，從單純的工控機產品供應商全面向規劃中的第二階段發展。“物聯網技術的普及運用、共享經濟的發酵應用、企業逐步走向平臺化經營等三大潮流將引領物聯網世界。”

研華因而以共享經濟概念為基礎，將自身視為平臺，建構生態體系，把關鍵技術或解決方案置于平臺中分享予顧客，讓客戶能藉此發揮最大價值，降低客戶轉化產業智能化障礙，并普及物聯網技術運用于各產業中。其中，工業物聯網事業單位，更以SRP軟硬整合應用解決方案（Solution Ready Platform, SRP）為事業發展核心，以研華發展WebAccess分享平臺聯盟(Sharing Platform Alliance)，結合生態圈伙伴一同藉由Sector-Lead專注垂直行業開發，共同合作SRP解決方案，將解決方案深耕落地。

在此次大會上，研華先后與合作伙伴分享了工業物聯網各種市場發展趨勢，呈現了可能的智能化軟硬件產品、解決方案，并宣布發展SRP全方位軟硬整合應用解決方案。

研華宣布，Sector-Lead業務專注聚焦包括工業物聯網、工業設備制造、智慧工廠、能源與環境、交通、網通等六大垂直領域，希冀與各行業專屬伙伴或通用性質的伙伴凝聚共識，以SRP應用解決方案為主導，并藉由Sector-Lead業務組織模式與生態伙伴集結，對準市場并提供加值服務，為整體工業物聯網布局。

劉克振表示，中國市場將是物聯網產業發展的主戰場，這不僅僅是由于中國擁有全世界最大的市場規模動力，有足夠的行業能夠支撐物聯網產業的實現；也得益于在這個市場，創新性思維能夠得以彰顯和實現。

“在中國市場，領導世界潮流的‘互聯網+’已經顯現出了強大的生命力。研華很高興能夠在中國發展，與大家一起來引領‘物聯網+’、‘工業4.0’的潮流。”劉克振說。

以SRP與合作伙伴一起深植行業

劉克振認為，研華進入物聯網發展第二階段的特征就是從IoT Device轉變到IoT SRP上。為此，研華著力部署整合IoTPaaS軟件平臺的SRP和EIS，并制定了落地的研華IIoT戰略框架。

在解讀研華IIoT戰略框架時，劉克振表示， IoT在感知方面發展最有潛力的就是工業無線感知，為此，研華可提供M2.COM模塊化平臺，并與ARM、Linea、PNI等合作伙伴共同打造符合需求的產品。而基于嵌入式平臺和邊緣智能服務器，研華將重點打造整合了軟體的工控機。“工控機的發展會受到商業電腦潮流的影響，所以我認為工控機附帶軟體將是一個重大的潮流。為此，研華會推出EIS、SRP WebAccess 等，以及軟件市集平臺 WISE-PaaS等。”

而為了深度了解各行業需求，研華Sector-Lead業務組織已經對焦產業規劃了十幾個SRP。研華科技工業物聯網事業群副總蔡淑妍表示，集研華關鍵技術于一體的SRP解決方案能夠讓客戶能藉此發揮最大價值，降低客戶轉化產業智能化障礙，并普及物聯網技術運用于各產業中。

為此，研華工業物聯網事業單位將以SRP模式，讓所有客戶在特定項目上皆能以更快速、更節省時間方式，達到應用產品的標準化，進而協助系統整合商客戶達成客制化應用。此外，專注垂直行業開發，并因應著重的六大垂市場直領域，在業務團隊上做相對應的轉型與對焦。

接下來，研華將以Sector-Lead業務組織專注聚焦包括工業物聯網（General Industrial IoT）、工業設備制造（Industrial Equipment Manufacturing, IEM）、智慧工廠（iFactory）、能源與環境（Energy & Environment, E&E）、交通（Transportation）、網通（iNetworking）等六大垂直領域發展SRP全方位軟硬整合應用解決方案，積極與各行業專屬伙伴或通用性質的伙伴凝聚共識，期望能以平臺為基礎、以SRP應用解決方案為主導，并藉由Sector-Lead業務組織模式與生態伙伴集結，對準市場并提供加值服務，為整體工業物聯網布局?，F階段更是積極進攻工業設備制造、智慧工廠、能源與環境、交通等領域。

調整結構 建立合作生態圈

在制定物聯網發展策略的同時，研華也在不斷調整組織結構，創新營銷模式。先后并購了ADLoG、鈞發科技、寶康科技、寶元數控、Innocore、GPEG、B+BSmartWorx等公司，豐富了公司的業務組成，強化了競爭力。同時完成了昆山協同創新研發中心（A+TC）和臺北林口物聯網體驗園區建設，作為客戶體驗與協同創新基地。

同時，研華深度關注用戶的需求變化，以適應智能制造發展趨勢。

“客戶的需求在發生著變化，單一的產品營銷已經無法滿足用戶的需求，也無法適應物聯網時代的發展。研華智能自動化電腦事業群副總經理張仁杰表示，從工業市場的發展來看，隨著工業4.0的推行，許多傳統的生產制造企業都即將迎來升級改造，他們需要為他們實施工程的企業更加懂得如何幫助他們去適應工業4.0。“如果只是通過系統集成商間接的銷售產品，那么你所提供的東西與用戶的需求一定存在差異。”

為此，研華重新探討了新的營銷模式，同時積極構建了WebAccess+物聯網應用軟件解決方案平臺，并整合了HMI/SCADA智能圖控軟件、IVS智能影像管理平臺、IMM互動多媒體管理平臺及NMS智能網絡管理軟件，同時鏈接云端平臺，以進行大量數據、影像和語音的分析與管理，藉此提供產業伙伴關鍵訊息便于日后決策。并由此建立了WebAccess+物聯應用聯盟。

“研華的設想就是要建立一個合作生態圈。”張仁杰解釋說，工業4.0時代不同的是，過去層層供應鏈的結構將被打破，市場需求變平。因此研華需要加強與系統集成商的互動溝通，與系統集成商一起幫助用戶全面解決生產模式、效率等問題。

“在業務上，我們更注重對銷售行為模式和知識結構的調整。”張仁杰舉例解釋，如得知客戶需要一臺工控機，研華的銷售人員往往就要深入跟蹤，了解客戶對于工控機的實際用途，還要知曉他是要是否還要解決數據采集、設備聯網等問題，與客戶一起現場分析需要改善的目標。

對于備受關注的設備自動化領域，研華則仔細分析了電子制造、機器人應用、機床工具、家電等領域的需求。“通過與一些行業用戶接觸，我們看到國內的設備制造產業對智能制造的需求非常的旺盛。”研華工業自動化事業群資深協理黃怡家近兩年來不僅深度調研設備制造商的變化，更與傳統的工業自動化提供商展開廣泛的接觸。

“傳統的設備自動化提供商都已經開始關注物聯網，越來越多的廠商希望與研華展開合作，加強在工業物聯網上的力量。”黃怡家分析研華的優勢：“傳統的設備自動化產業最大的弊病就是在通訊方面會有封閉性，各種通訊協議并存，開放程度不夠，這與物聯網的理念是背道而馳的。研華在通訊協議上遵循的是EtherCAT規則，這樣基于PC-Based的協議更符合研華的產品結構，也能夠更好地適應物聯網開放的需求。”

“剛剛我們在中國工博會上發布了Motion Studio，受到大家關注。”黃怡家介紹，研華還計劃開發出一套核心的工業自動化軟件平臺，以期扭轉用戶對研華是工控機廠商的形象，成長為設備自動化領域的核心控制器供應商。“建立合作的生態圈，要遵循市場的規律，更要遵循用戶的選擇。”

研華現階段主要布局產業詳解：

工業設備制造：提供完整的運動控制與機器視覺組件，包括運動控制，機器視覺、機器人控制器及智能設備的開發軟件平臺，幫助設備商來快速架構智能設備；以產業聚焦角度，深度結合各產業伙伴的domain know-how以及研華的產品技術與品牌優勢，共同深耕產業，形成完整的SRP應用解決方案。

智慧工廠：優先深耕自動化成熟度偏高、具備智能排程能力、可容易導入智慧工廠且快速實現工業4.0的市場－汽車組裝業、食品產業、家電產業；針對傳統產業如PCB、太陽能源、LED等，以開放式解決方案導入并協助提升等級進入工業4.0；導入創新在線銷售經營模式IoT Mart，著重對于伙伴的B to B to C的應用方案銷售，讓SRP應用解決方案具備全球可復制性特質。

能源與環境：采用通訊標準IEC 61850，建立智能電網基礎設施的方案，布局全球；產品采用全球領先的遠程通訊技術如LORA、Sigfox等，并結合過去在采集與控制的技術，研發出諸多新功能，以滿足工業物聯網對工業通訊可靠、實時和安全性的需求；藉由WebAccess+物聯應用聯盟，結合行業客戶、政府、科研單位及業內系統整合伙伴，建立行業生態鏈合作平臺；在智慧工廠、電力與能源、智慧農業等行業，以WebAccess軟件為核心，垂直市場應用為導向，推廣云端服務，為用戶提供物聯應用系統整合方案。

交通：在研華各分公司形成專屬團隊，利用產品與產業know-how，協助客戶并提供適合產品；與生態伙伴合作跨國性標案，利用研華全球布局優勢，達到跨區域服務及在地服務，例如日本客戶得標海外鐵路與高鐵標案并與研華合作，即可藉研華在印度、越南、俄羅斯的分公司或經銷商，提供完善的在地化服務；藉由研華在工業網通與運算平臺等兩大核心系列產品，成為全球前十大廠商的主要伙伴。