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2016年8月19日，和利時成功簽約青山印尼100萬噸/年不銹鋼及連鑄坯工程配套的2×350MW超臨界燃煤孤網(wǎng)運(yùn)行發(fā)電機(jī)組全廠儀表成套項目，該項目發(fā)揮了和利時在火電行業(yè)的優(yōu)勢，是公司目前出口海外的最大容量火電機(jī)組儀表成套項目。

青山控股集團(tuán)是中國制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)、中國民營500強(qiáng)企業(yè)，擁有30余家公司，年產(chǎn)值近千億，是中國鎳鐵生產(chǎn)和深加工的龍頭企業(yè)。近幾年來，青山控股集團(tuán)積極拓展海外業(yè)務(wù)，在印尼投資200多億元建設(shè)鎳鐵深加工基地，目前正在建設(shè)的三期鎳鐵煉化項目含焦化、不銹鋼以及自備2×350MW燃煤電站，總投資額將達(dá)到300億元，此項目為中國企業(yè)在印尼投資建設(shè)的最大鎳鐵深加工項目，兩國政府也給予了高度關(guān)注和支持，中國駐印尼使館公參王立平前往現(xiàn)場視察，印尼佐科威總統(tǒng)親自主持了青山印尼鎳冶煉廠建成儀式。

該項目在印尼市場乃至整個東南亞市場都具有代表性，因此吸引了國內(nèi)眾多的自控成套廠家參與競標(biāo)，從項目招標(biāo)到?jīng)Q標(biāo)歷時2個多月，經(jīng)歷了近10余次談判，競爭十分激烈。此外，和利時還要面對來自采購源頭方面的諸多技術(shù)及商務(wù)壁壘，但和利時國際事業(yè)部銷售團(tuán)隊并沒有退縮，仍全力以赴、堅持不懈、不言放棄。項目投標(biāo)期間，國際事業(yè)部總經(jīng)理張國良親自指揮督導(dǎo)并及時向集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報溝通；國際事業(yè)部銷售經(jīng)理王建民多次前往現(xiàn)場，同用戶技術(shù)人員、采購人員進(jìn)行密集溝通和交流；杭和采購部、杭系儀表部、杭和國際事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)及多名員工都給予了大力的支持和密切的配合，最終和利時依托品牌優(yōu)勢以及項目團(tuán)隊真誠的合作態(tài)度、執(zhí)著的敬業(yè)精神和專業(yè)的業(yè)務(wù)能力贏得了用戶的一致認(rèn)可并成功簽約。

該項目成功簽約是繼今年3月簽約青山印尼DCS DEH MEH一體化項目之后的又一重大喜訊,再一次證明了用戶對和利時的信賴。和利時將憑借迄今為止在海外承接的這個最大儀表成套項目，進(jìn)一步增強(qiáng)在海外市場的綜合實(shí)力，更有針對性地從相繼中標(biāo)的各個分包項目上總結(jié)汲取經(jīng)驗，整合自身在儀表以及DCS DEH MEH項目中積累的各類資源，積極探索總包模式，使和利時逐步建立起承擔(dān)總包項目的能力，為和利時繼續(xù)開拓海外市場、拓展主自動化承包業(yè)務(wù)（MAV）奠定了更為堅實(shí)的基礎(chǔ)。