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后疫情時代，在“新基建”政策推動下，中國企業(yè)擁抱和借力數(shù)字化的意愿尤為強烈。短期上，“新基建”投資將為中國疫后經(jīng)濟(jì)增長提供新動能。長遠(yuǎn)看，5G、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)發(fā)力數(shù)字化創(chuàng)新，將為中國轉(zhuǎn)型升級提供技術(shù)賦能，同時催生新商業(yè)業(yè)態(tài)。

2020年7月16日，《哈佛商業(yè)評論中文版》、清華經(jīng)管學(xué)院和西門子聯(lián)合舉辦了題為“經(jīng)濟(jì)振興與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的線上論壇，西門子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁朱驍洵、西門子Advanta管理咨詢副總裁宛兵分享了工業(yè)制造數(shù)字化轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗教訓(xùn)和管理實踐。

從顛覆自我到授人以漁

西門子在2019年被《哈佛商業(yè)評論》評為近十年來數(shù)字化轉(zhuǎn)型最成功的工業(yè)制造型企業(yè)之一，但據(jù)宛兵介紹，其真正數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實際上始于企業(yè)發(fā)展中的一大教訓(xùn)。西門子的數(shù)字化轉(zhuǎn)型歷史可分為四個階段。

一、2005年開始，西門子的通信業(yè)務(wù)嚴(yán)重受挫，西門子曾一度與諾基亞合并成立電信設(shè)備部門，但最終決定剝離電信業(yè)務(wù)。通信業(yè)務(wù)曾占到西門子整體業(yè)務(wù)的15%之高，這一剝離決定促使了西門子在2007年正式啟動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。當(dāng)時西門子已經(jīng)看到了數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用于工業(yè)自動化領(lǐng)域的趨勢，以及網(wǎng)絡(luò)電話VoIP帶來通信行業(yè)的范式革命。因此，西門子的數(shù)字化舉措始于收購UGS等工業(yè)軟件開始。

二、2010年西門子開始洞察到，云、大數(shù)據(jù)等新數(shù)字化技術(shù)的萌芽已開始影響到工業(yè)領(lǐng)域，也看到各垂直行業(yè)IT軟件已成為新需求，因此數(shù)字化戰(zhàn)略重點開始轉(zhuǎn)向垂直行業(yè)IT軟件和整合內(nèi)化信息數(shù)字能力，以奠定其在數(shù)字化工業(yè)領(lǐng)域的專家地位。

三、2014年，數(shù)字化已成為第四次工業(yè)革命主題，工業(yè)4.0成為了行業(yè)熱點并引起中國戰(zhàn)略層面關(guān)注。數(shù)字化業(yè)務(wù)真正成為了西門子在中國的戰(zhàn)略核心。這一時期西門子提出了EAD戰(zhàn)略，也就是電氣化、自動化、數(shù)字化，并推出基于云的開放物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)MindSphere，同時逐步剝離非主線業(yè)務(wù)。

四、4年后，萬物互聯(lián)、數(shù)字化服務(wù)成為市場新趨勢。西門子開始全面推進(jìn)數(shù)字化業(yè)務(wù)，并在2018年成立了西門子最年輕，也最具顛覆性的物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部。通過成立該事業(yè)部，西門子整合內(nèi)外部數(shù)字化資源進(jìn)入生態(tài)，為西門子客戶賦能，和客戶肩并肩開啟數(shù)字化歷程。

總而言之，有四個關(guān)鍵詞可以概括西門子的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路：精簡組織、合并收購、架構(gòu)調(diào)整和構(gòu)建生態(tài)。西門子作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)，有社會責(zé)任來營造維護(hù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一生態(tài)圈，為中國的各種生態(tài)伙伴和工業(yè)企業(yè)客戶提供從早期咨詢、概念驗證，到項目的實施落地等端到端的全面服務(wù)。基于自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)以及方法論，西門子還在2020年4月正式啟動了面向企業(yè)高管的培訓(xùn)課程“數(shù)字化企業(yè)的領(lǐng)軍項目”，助力中國工業(yè)企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮之下把握機(jī)遇、洞見未來。

以行業(yè)底蘊和技術(shù)基礎(chǔ)釋放價值

“西門子能夠為中國企業(yè)提供的最核心能力之一還是落地能力，我們在工業(yè)產(chǎn)業(yè)的知識和底蘊非常深厚。此外，西門子還通過中央研究院在各前沿領(lǐng)域每年進(jìn)行了大量投入，在人工智能、云平臺等方面掌握了非常雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)。扎實的前沿技術(shù)基礎(chǔ)和整個行業(yè)底蘊連接在一起，才能真正為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮價值。”朱驍洵解釋道。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高度復(fù)雜性，決定了工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是復(fù)雜的、高度定制化的系統(tǒng)工程，牽扯到各種軟件硬件投入，以及與人有關(guān)的因素和流程。不僅各個產(chǎn)業(yè)具有差異，而且每個企業(yè)都需要有自己量身定制的轉(zhuǎn)型方案。

在企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，首先應(yīng)當(dāng)有完備的規(guī)劃，規(guī)劃不能一蹴而就，而要從一個業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)開始。比如，西門子在很早就定義了推出哪些數(shù)字化戰(zhàn)略以及并購工業(yè)企業(yè)，之后推出數(shù)字化平臺以及咨詢業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略目標(biāo)可以很早就確定，但實施路徑需要有一個非常明晰的路線圖，并非靠采購就一步到位，而要找到一些關(guān)鍵節(jié)點來驗證價值。

“好比規(guī)劃一條自駕游路線，要先確定目的地，然后根據(jù)車況和個人喜好，來選擇一些不同的中間節(jié)點，在到達(dá)中間節(jié)點時再進(jìn)行一些調(diào)節(jié)和修整。最終目標(biāo)，對于以西門子為代表的大型重工業(yè)企業(yè)而言，就是為社會創(chuàng)造價值。這樣的心態(tài)對領(lǐng)軍企業(yè)來說非常重要。盡管企業(yè)要有利潤，但更重要的是為社會創(chuàng)造價值。”朱驍洵說。

新冠疫情無疑是對企業(yè)數(shù)字化的一次大考，使哪些企業(yè)主動做好數(shù)字化并從中獲益一目了然。只有那些不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，平時就以“數(shù)字化”構(gòu)建強大免疫系統(tǒng)的企業(yè)，能夠安然渡過難以預(yù)測的危機(jī)，在保障營收的同時肩負(fù)社會責(zé)任。

西門子變壓器（武漢）有限公司（簡稱武漢變壓器廠）就是西門子自身數(shù)字化進(jìn)程的一個縮影。2020年1月以來，武漢變壓器廠通過一系列數(shù)字化升級解決方案化解難題，一定程度上實現(xiàn)了“變壓器在家就能造”。三年前，武漢變壓器廠也曾與許多傳統(tǒng)制造型企業(yè)一樣，亟需快速、輕量化的數(shù)字升級來提升生產(chǎn)效率、降低運營成本、增強總體競爭力。

西門子研發(fā)團(tuán)隊協(xié)助武漢變壓器廠梳理價值鏈，通過引入輕量化的數(shù)字化工具和知識圖譜體系，將散亂的數(shù)據(jù)孤島打通，不同的語義結(jié)構(gòu)得以統(tǒng)一，使生產(chǎn)效率、設(shè)備使用率以及利潤得到提升。后疫情階段武漢變壓器廠復(fù)工復(fù)產(chǎn)效益顯著。復(fù)工后10天內(nèi)產(chǎn)能即恢復(fù)到疫情前100%。

西門子助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的另一例證是蘇州金融租賃股份有限公司（簡稱蘇州金租）。作為首個與西門子合作，前瞻性地運用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)管理租賃物資產(chǎn)的非銀行金融機(jī)構(gòu)，蘇州金租在此次疫情中主動并有效應(yīng)對挑戰(zhàn)，為金融租賃行業(yè)打造智慧物權(quán)管理新模式起到了顯著示范作用。

2019年11月，蘇州金租與西門子達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助西門子在工業(yè)垂直領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗和在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集成服務(wù)方面的突出優(yōu)勢，雙方共享知識合作推出智能租后管理平臺。自突發(fā)疫情以來，在員工無法到崗、多數(shù)客戶停產(chǎn)的特殊時期里，蘇州金租采取延期復(fù)工和遠(yuǎn)程辦公等措施，力求防疫與經(jīng)營兩手抓，基于西門子數(shù)據(jù)中臺技術(shù)的智能租后管理平臺發(fā)揮了重要作用。

一方面，數(shù)字化的管理可以免去不必要的人工操作和現(xiàn)場巡查，在疫情期間減少安全隱患。由西門子開發(fā)的平臺APP可以為蘇州金租一鍵生成各類租賃物數(shù)據(jù)報表，代替了之前人工收集、整理各類租賃物與承租人數(shù)據(jù)的繁雜過程。此外，平臺實時監(jiān)控也降低了風(fēng)控人員去租賃物現(xiàn)場巡查的周期與頻率，尤其是環(huán)境嚴(yán)苛的偏遠(yuǎn)地區(qū)，以及受疫情這類突發(fā)性事件影響而無法到達(dá)的區(qū)域，從而有效保障人員安全，并大大節(jié)約了公司的運營成本。

另一方面，信息透明化可以輔助蘇州金租快速反應(yīng)、靈活決策，及時為受疫情影響的客戶提供精準(zhǔn)服務(wù)。例如，某客戶在疫情期間無法按時復(fù)工復(fù)產(chǎn)，提出租金展期申請。通過智能租后平臺，蘇州金租可以在第一時間核實客戶真實情況，掌握租賃物的位置、工作時間、運營效率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，判斷它們在疫情期間是否確實停運，進(jìn)而酌情予以租金展期或還款計劃調(diào)整，幫助客戶渡過難關(guān)。

數(shù)字轉(zhuǎn)型中的方法與實踐

What——操盤了很多數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功案例的西門子已經(jīng)形成了一套管理方法論。在朱驍洵看來，數(shù)字化轉(zhuǎn)型歸根到底屬于變革管理范疇，因此企業(yè)若想跑通轉(zhuǎn)型升級的路徑，不能唯技術(shù)論。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以從變革管理的視角來確定來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向和維度，比如人才培養(yǎng)，組織架構(gòu)設(shè)計。變革管理需要持續(xù)投入，并非靠一個大項目就可以解決。忽略管理運營的能力，最終將導(dǎo)致數(shù)字化轉(zhuǎn)型的投入得不到良好收益。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)對變革的最佳戰(zhàn)略是跑在變革前面，對創(chuàng)新速度和良好愿景提出更高要求。對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功與否的考核，應(yīng)該參考技術(shù)投入在業(yè)務(wù)表現(xiàn)上的回報。例如，在工業(yè)領(lǐng)域真正的數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地，一定要做到安全、穩(wěn)定運行、長周期、滿負(fù)荷運行和優(yōu)化流程，在這五個維度看到的效果，最能反應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成敗。

How——對工業(yè)企業(yè)而言，系統(tǒng)性地進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型尤為重要。整體而言，企業(yè)可以通過以下幾個步驟來推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。一、分析并梳理發(fā)展方向和業(yè)務(wù)目標(biāo)，摸底數(shù)字化程度，并定位與管理運營表現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)關(guān)系。二、梳理發(fā)展方向和業(yè)務(wù)目標(biāo)，對適配數(shù)字化轉(zhuǎn)型的管理運營進(jìn)行再造。三、對業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)、公司治理、企業(yè)文化、人才管理體系、財務(wù)體系等相關(guān)部門進(jìn)行優(yōu)化，以保證最大化實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型價值，并基于中臺理念實施數(shù)字化解決方案。

Why——數(shù)字化轉(zhuǎn)型背后主要有兩大原動力，一是人類習(xí)慣改變，另外一個是技術(shù)的發(fā)展。在人類習(xí)慣改變上，從管理角度可以借鑒目前數(shù)字化軟件行業(yè)通過敏捷迭代手段完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程。因為企業(yè)要對自身狀態(tài)有全方面評估，所以敏捷的優(yōu)勢在于，一旦走偏可以隨時調(diào)整。企業(yè)的數(shù)字化能力和管理能力需要通過對運營和能力指標(biāo)不停的實時反饋，不斷對常態(tài)的感知，來確定未來的方向。

另一個動力是技術(shù)發(fā)展，技術(shù)發(fā)展跟敏捷方法論也能很好結(jié)合。敏捷方法論是強調(diào)落地驗證。工業(yè)4.0的體系非常強調(diào)數(shù)字化雙胞胎的概念，即創(chuàng)建虛擬世界和現(xiàn)實物理世界的互相關(guān)聯(lián)。這樣企業(yè)就可以通過通過大量數(shù)字雙胞胎的仿真能力，來預(yù)測項目落地后能夠產(chǎn)生何種價值，然后通過敏捷的方法落地項目，來驗證最初概念的準(zhǔn)確性，形成閉環(huán)反饋機(jī)制，讓企業(yè)不會偏離目標(biāo)。

除了以上兩大原動力外，企業(yè)是否具有自我驅(qū)動和自我顛覆的能力，也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵所在。敏捷方法論和數(shù)字化技術(shù)提高了企業(yè)顛覆自我的能力。作為一家有170多年歷史的歐洲老店，經(jīng)過了十幾年“痛并快樂”的自我顛覆，今天的西門子無疑已經(jīng)突破了硬件企業(yè)的刻板印象，成功轉(zhuǎn)型為歐洲第二大軟件公司，在全球軟件企業(yè)中名列前十。

作為最早進(jìn)入中國市場的外企，西門子見證并深度參與了中國工業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)和工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善。從改革開放初期向中國輸出德國先進(jìn)工業(yè)產(chǎn)品，到在中國建設(shè)生產(chǎn)中心和科技研究院，再到如今在中國建立全球產(chǎn)品生命周期價值鏈，西門子在中國發(fā)展的思路歷程經(jīng)歷了由Global for China, China for China向China for Global的轉(zhuǎn)變。

“我們希望能把全球產(chǎn)品生命周期價值鏈與業(yè)務(wù)履約價值鏈和資產(chǎn)運營價值鏈進(jìn)行聯(lián)動，讓這三條與數(shù)字化有關(guān)的價值鏈逐漸補全，然后形成聯(lián)動的基礎(chǔ)。中國市場在該聯(lián)動過程中將繼續(xù)扮演重要角色。”宛兵說。

從中國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，以數(shù)字化和創(chuàng)新為核心的“新基建”與中國致力于更加可持續(xù)和高質(zhì)量的長期發(fā)展愿景一致。這一大趨勢下，工業(yè)制造業(yè)企業(yè)必需通過數(shù)字化賦能企業(yè)管理運營并創(chuàng)造價值，更多投入軟性人才和提升整體服務(wù)能力，并且與生態(tài)內(nèi)資深的數(shù)字化先行伙伴合作，才能把握住新一輪市場機(jī)遇，贏在愈發(fā)不確定的未來。

劉錚箏|文

劉錚箏是《哈佛商業(yè)評論》中文版新媒體內(nèi)容總監(jiān)

內(nèi)容來源：西門子