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２０１７年，德國繼續(xù)成為中資企業(yè)青睞的投資目的地，在德中資企業(yè)達到２０００多家。中資企業(yè)憑借獨特“生意經(jīng)”逐漸改善盈利狀況，融入當(dāng)?shù)厣鐣淞⒘素撠?zé)任的中企形象。

美的收購庫卡：從質(zhì)疑到共贏

談到中資在德并購，就不得不提到中國家電企業(yè)美的集團收購德國機器人公司庫卡的案例。今年１月，美的以４５億歐元收購庫卡９４．５５％股權(quán)的交易完成交割，成為截至目前中企在德最大投資項目。

從２０１６年５月提出開始，這一交易就不斷招致來自德國政界和學(xué)界的質(zhì)疑。德國隨后對其《對外經(jīng)濟法》進行了修改，以加強外資審查。

但是，質(zhì)疑并未影響美的并購庫卡后打造共贏局面。事實上，聯(lián)合發(fā)展求共贏也是中資在德國取得成功的關(guān)鍵因素之一。

如今，并購?fù)瓿山荒曛螅瑤炜ㄊ紫瘓?zhí)行官蒂爾·羅伊特接受新華社記者采訪時表示，他對庫卡的發(fā)展現(xiàn)狀非常滿意，庫卡管理層也已與美的管理層建立互信。

據(jù)羅伊特介紹，根據(jù)并購協(xié)議，美的將致力于庫卡的增長戰(zhàn)略，具體來看，就是推動庫卡在中國發(fā)展業(yè)務(wù)，尤其是推動服務(wù)型機器人和物流行業(yè)機器人發(fā)展。美的還將增加庫卡的研發(fā)投入，進一步鞏固庫卡作為“德國工業(yè)４．０”核心企業(yè)的地位。

“中國是世界最大機器人市場，庫卡與美的攜手將帶來更好的增長機遇。”羅伊特說。事實上，美的給庫卡描繪的中國前景正是當(dāng)初打動庫卡的最大因素，如今正在逐步實現(xiàn)。

對美的而言，美的集團副總裁、庫卡監(jiān)事會主席顧炎民坦言，美的早在多年前就是庫卡機器人的用戶，而且中國機器人市場快速增長，美的需要抓住市場機遇，“美的轉(zhuǎn)型升級需要庫卡”。

今年以來，庫卡股價一路走高，１０月一度接近每股２５０歐元（１美元約合０．８４歐元），遠高于美的收購時給出的每股１１５歐元的價格，市場佐證了美的收購庫卡的雙贏效果。

三一重工：“買技術(shù)要慎重”

２０１２年，三一重工出資３．６億歐元買下全球混凝土機械第一品牌普茨邁斯特１００％股權(quán)，成為首個中企收購被稱為“隱形冠軍”的德國大型家族企業(yè)的成功案例。并購５年來，普茨邁斯特的全球銷售額從５億歐元升至７億歐元，全球市場占有率穩(wěn)定在４０％到４５％的高位，三一重工用實際行動贏得了德國社會的認可。

但三一重工歐洲公司總經(jīng)理鄧海軍接受新華社記者采訪時卻說，在德投資過程并非一帆風(fēng)順，遇到的挑戰(zhàn)之一就是技術(shù)保護壁壘。“不是買下德國企業(yè)就能順理成章地使用它的技術(shù)，這一點需要所有抱著通過收購獲得技術(shù)想法的國內(nèi)企業(yè)注意。”

鄧海軍說，三一重工買下普茨邁斯特后才發(fā)現(xiàn)，如果要使用其技術(shù)，仍需根據(jù)市場無形資產(chǎn)評估價付費。“雖然是錢從左口袋進了右口袋，但因為有交易發(fā)生，德國政府會從中收取一大筆費用。”

據(jù)鄧海軍介紹，根據(jù)行業(yè)不同，德國行業(yè)協(xié)會或國家立法機構(gòu)對技術(shù)使用規(guī)定了不同門檻。如果被并購德國企業(yè)技術(shù)涉及軍工和高精密，即使付費也不可以將技術(shù)拿到歐洲甚至德國以外的地區(qū)使用。

雖然遭遇技術(shù)壁壘，但鄧海軍說，經(jīng)過多年發(fā)展，目前三一重工的技術(shù)水平已與普茨邁斯特不相上下，甚至在一些產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量指標(biāo)上取得了優(yōu)勢地位。他認為，“中國制造”技術(shù)和質(zhì)量已經(jīng)過硬，與“德國制造”的差距日益縮小。

紛美包裝：把德國員工放到中國去“涮”

所有在德投資的中企都面臨本土化經(jīng)營的挑戰(zhàn)，跨文化管理是不能回避的問題。

對此，剛在２０１７年首屆“在德中資企業(yè)優(yōu)秀投資獎”中獲得中型投資獎的液體食品無菌包裝供應(yīng)商紛美包裝頗有心得。

自２０１１年起在德國進行綠地投資以來，紛美包裝在德國發(fā)展迅速，如今產(chǎn)能與２０１３年投產(chǎn)時相比已擴大一倍，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了近２００個就業(yè)崗位。

紛美包裝行政總裁兼執(zhí)行董事畢樺對記者說，在德本土經(jīng)營的重要一點是要讓德國員工認同企業(yè)文化，紛美的做法就是把德國員工放到中國工廠里去“涮”。畢樺說，“涮”的理論是紛美在國內(nèi)經(jīng)營總結(jié)的成功經(jīng)驗，同樣適用于德國工廠管理。

紛美在德國投資設(shè)立新廠時，將剛招聘的德國新員工送到中國培訓(xùn)，由中國師傅一對一“傳幫帶”。除了工人，紛美包裝把德方管理人員也送到中國“涮”，讓他們熟悉紛美的公司結(jié)構(gòu)和部門職能。

正如被譽為“隱形冠軍之父”的德國管理大師赫爾曼·西蒙所說，克服文化差異、消弭誤解的最好方法就是加強交流。