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　　9月22日，艾利特機器人邀請了11家生態(tài)合作伙伴齊聚蘇州運營中心，開啟了一場時長4小時的“聚生態(tài)，創(chuàng)未來”機器人及生態(tài)合作伙伴直播。

　　“原定9月底的上海工博會延期了，對于包括艾利特在內的很多展商來說影響不小。為工博會準備的方案得到了很多生態(tài)伙伴的支持，所以我們快速做出決定，將展會搬到線上并且邀請伙伴們一起參加。”艾利特市場總監(jiān)任怡說道，“2022年盡管許多企業(yè)活得艱難，壓力之下我們仍舊能看到自動化和機器人行業(yè)的堅韌和活力。”

　　本體和生態(tài)廠商、渠道、集成商都在嘗試以各種方式打開局面，無論是布局出海，還是深挖本地需求加大研發(fā)投入，無一例外都是企業(yè)在困難時期的蓄力和探索。協(xié)作機器人應用的非標特征鮮明，除了大家熟悉的汽車零部件、3C電子、金屬加工、物流包裝等場景，近幾年來持續(xù)在新零售、新能源、生命科學和醫(yī)療等垂直領域做過鋪墊，甚至還有結合AI人工智能和元宇宙概念所作出的差異化、概念化定義。

　　越深入市場，我們發(fā)現支持一項技術從先進走向成熟，再走向普及的不是某一家廠商，而是生態(tài)和產業(yè)集群，因此從長遠計艾利特在專注協(xié)作機器人產品時要借助平臺的優(yōu)勢，更要為平臺創(chuàng)造價值。這次線上生態(tài)大會，艾利特的角色就是搭平臺讓伙伴們展示，讓觀眾朋友們從多維度獲取對自己工廠和生產有價值的機器人使用經驗，啟發(fā)他們未來做出更快更正確的選擇。

　　近年來，艾利特機器人一直致力于基于協(xié)作機器人平臺，為用戶提供第三方末端執(zhí)行器解決方案和其他附加組件的生態(tài)系統(tǒng)。所謂術業(yè)有專攻，協(xié)作機器人本體廠商的責任在于不斷提升產品力和打磨機器人本體的穩(wěn)定性和開放性;而眾多生態(tài)合作伙伴通過實際落地的項目需求，熟悉艾利特產品的優(yōu)勢和特征，專注于將各自最擅長的末端和傳感器技術與協(xié)作機器人相結合，創(chuàng)造出更多有競爭力和簡單易用的場景化方案，最終通過讓客戶收益的方式獲得支持和推廣。這一切，都與艾利特一直以來強調的“協(xié)作機器人平臺化趨勢”密不可分。

　　當其他一些本體廠商選擇自己制造末端執(zhí)行器、移動小車或傳感器時，艾利特選擇通過生態(tài)系統(tǒng)協(xié)同的商業(yè)模式，其原因有很多：

　　1. 艾利特認為，沒有人可以成為所有領域的專家，一家本體廠商不可能包辦所有的事情。每一個細分品類和垂直市場，都有相對更有競爭力的品牌和型號。行業(yè)因為精細化風格變得更有效率和更加活躍。

　　2. 艾利特認為，與合作伙伴共同創(chuàng)建的生態(tài)系統(tǒng)將以更多樣和靈活的方式造福客戶，包括給予用戶更多更廣泛的選擇，以及盡可能為用戶掃清集成過程中的障礙，提供相對標準化的解決方案。而不可否認的是，協(xié)作機器人所面向的是：市場比起規(guī)模化應用的傳統(tǒng)工業(yè)機器人場景，非標屬性更強，因此很難通過“一招鮮”通殺所有的需求。

　　哪怕最常見的取放應用，用戶對于夾具的選擇，或者配備何種視覺傳感器，仍舊有各自的偏好。就好比客戶有權選擇不同類型和品牌的機械臂，他們也希望有非常多的方案組合可供挑選。因此與其墨守成規(guī)，不如開放共贏，艾利特選擇將協(xié)作機器人本體作為一個平臺化的載體，歡迎各家生態(tài)合作伙伴以開放和多樣的合作形式，形成生態(tài)協(xié)同。

　　3. 艾利特協(xié)作機器人生態(tài)系統(tǒng)將幫助艾利特的生態(tài)合作伙伴擴大市場和銷量，并激發(fā)彼此的創(chuàng)造力。近幾年來，協(xié)作機器人依舊保持著高增速，GGII數據顯示2016年中國協(xié)作機器人銷量為2300臺，市場規(guī)模3.6億元，到2022年中國協(xié)作機器人銷量已經達到9900臺，市場規(guī)模11.53億元。2015-2020年協(xié)作機器人的銷量及市場規(guī)模年平均復合增長率分別為55.18%和42.53%。預計2021年中國協(xié)作機器人銷量有望突破1.78萬臺，到2025年有望突破6萬臺，市場規(guī)模達到45億元。

　　受大環(huán)境利好的影響，艾利特自2019年至今基本以銷量每年翻番的速度成長，與生態(tài)合作伙伴的合作也愈發(fā)緊密。例如在自2019年起作為行業(yè)率先推進復合機器人系統(tǒng)解決方案的協(xié)作機器人本體廠商，與多家視覺、AMR底盤廠商基于項目展開互動與合作，逐步迭代復合機器人一站式解決方案。

　　例如自2021年始艾利特與國內知名藥物研發(fā)創(chuàng)新自動化實驗室深度合作，助力生命科學領域的自動化、標準化解決方案，通過與生態(tài)合作伙伴協(xié)同為終端用戶提供量身定做的規(guī)模化協(xié)作機器人應用，為高質量數據結合AI模型持續(xù)迭代的藥物研發(fā)，提供來自制造業(yè)的前沿經驗。

　　研發(fā)和生產一個具有影響力和市場認同的協(xié)作機械臂，需要花費大量的時間和精力，艾利特深信自己有能力和耐心在這方面做得更好。而于此同時設計和生產出符合標準的末端執(zhí)行器，力控、視覺傳感器，并不是我們想要追求的目標。

　　例如，末端執(zhí)行器是特定于行業(yè)和應用的，生產它們的公司需要擁有高度專業(yè)的知識，確切地知道他們的產品是如何使用的，必須發(fā)揮怎樣的作用。在這些領域，我們的合作伙伴OnRobot, SMC, Gimatic, Zimmer, Schunk, 大寰等公司都已經證明了自己。同樣，視覺領域也不乏SOLOMON, Sensopart，梅卡曼德，遷移科技這些垂直領域專家。

　　這次受邀參加活動的斯坦德機器人作為國內最早一批與艾利特協(xié)同開發(fā)復合機器人應用的小車廠商，通過其專業(yè)性為創(chuàng)新場景的開拓賦能。Ewellix伊維萊從SKF升級品牌名后，與國內廠商有更積極的互動，在協(xié)作機器人大負載化的趨勢下精準鎖定了碼垛搬運場景的市場需求。這些基于實際案例的經驗，讓艾利特確定：促進終端用戶和終端執(zhí)行器、生態(tài)軟硬件合作伙伴與機器人本體廠商之間的合作是很自然的，也是平臺化趨勢下的必要功課。

　　艾利特也期待更多伙伴加入到這個行列中，最終各家廠商的目標就是為終端用戶提供高效、可靠、安全和便捷的產品。艾利特表示有信心在堅持保證品質的同時，將直接采購成本和各類間接成本不斷降低，創(chuàng)造一個更大的市場!