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在宏觀經濟結構轉型背景下，2015年工業增速明顯回落，制造業步入“寒冬”。在自動化行業，即便傳統制造轉型升級的需求呼聲此起彼伏，但從一些企業發布的財務數據來看，依然是“寒意不減”，其中不乏一些大企業。“兩位數以上的增長和風口上豬都能飛上天的日子已經過去了”，萬可電子（天津）有限公司（WAGO）銷售及市場部總經理劉楠詼諧地說，即便如此，萬可電子去年的銷售業績還是值得認可的。

在市場經濟寒潮下，企業應該如何生存？是轉型求變？抱團取暖？WAGO的答案是什么？在SIAF2016的展會現場，我們采訪了萬可電子（天津）有限公司銷售及市場部總經理劉楠先生。

萬可電子（天津）有限公司銷售及市場部總經理劉楠先生

求變

緊跟市場

聞道有先后，術業有專攻！自成立以來，WAGO一直專注于彈簧端子與連接器，可謂是這方面的先導者。近年來，由于大環境和市場需求，以及在其發展理念的驅動下，WAGO緊跟市場，開疆辟土，積極求變，從專注于端子，慢慢擴張到繼電器、電源、控制器產品，不斷豐富其產品線。如今，WAGO的自動化產品已經在行業市場中穩穩屹立，劉楠在展臺上一一將上述產品向記者展示。

在產品嚴重的同質化情況下，單純的產品在市場上已無競爭力，企業全面的向系統集成和解決方案轉變已成必然趨勢。WAGO審時度勢，迎合市場需求，推出WAGO獨特的產品模塊，可以兼容各種通訊協議與不同廠商的控制系統進行有效互聯。同時，為了向市場提供更好的服務，組建了WAGO解決方案團隊。

劉楠舉例說：“一家德國知名汽車品牌的工廠智能照明控制系統，就是利用WAGO的產品及解決方案實現DALI控制，并且由WAGO自身的解決方案團隊提供實施。控制柜除了斷路器等低壓元器件，其他的產品均應用WAGO產品。”在WAGO展臺，記者也看到有諸多針對性的行業解決方案展示。劉楠表示，WAGO也在和系統集成商和工程公司在不同的領域進行合作，如水處理、汽車、智能照明、造船等。

融合

自動化與IT技術融合

這是一個自動化與信息化融會的新工業時代，傳統的機械和硬件產品已慢慢失去原有的競爭力，軟件變得愈發重要。如今，軟件已成為推動創新的重要動力之一。利用軟件有效地將企業的IT系統與工廠自動化連接在一起，成為企業產品之外附加值的競爭力。

在WAGO展臺，其最新發布的一款e!COCKPIT工程軟件非常醒目的打在綠白相間的展臺中間。劉楠介紹，該軟件縮短了自動化項目的開發時間，并擁有現代化且布局清晰的用戶界面。軟件的核心是CODESYS 3，通過持續節約成本來永葆項目長期競爭優勢：為用戶提供一個操作簡單、功能多樣的應用程序開發環境。該軟件以集成化開發環境支持從硬件配置、編程、模擬、可視化直至調試階段的所有自動化任務，可滿足所有主要的自動化任務，同時可輕松、快速地規劃復雜項目。

計劃

未來5年，信心不變

如同十三五規劃，WAGO也制定了自己的5年計劃，進行策略上的調整和對未來五年的發展主導。劉楠表示，未來WAGO要在其所有的產品領域做精做專，并向行業頂尖提供商靠攏。同時，開拓新興市場。劉楠預測，在未來的工業自動化領域，智能照明會是塊非常巨大的市場蛋糕，也是WAGO未來重要的發展方向之一；其次，中國船舶自動化市場發展空間亦不容小覷，WAGO希望借助WAGO在德國船舶自動化市場占有率較高的這把“東風”，也在中國船舶市場得以乘“風”破浪，一路前行。

此外，在“供給側改革”帶動制造業升級改造，培育新產業、新的市場需求；“一帶一路”有力地推動高鐵走出去；而十三五的國家戰略規劃提到的新興制造業包括電動汽車、海洋裝備、制藥設備等，均是WAGO未來的行業拓展方向。

回到文章開頭提到的問題，在特殊的經濟環境下，除了以上產品研發的轉變，抑或新興行業及向解決方案提供商的轉變外，WAGO還期望可以給市場及用戶提供可靠的產品和更多的附加價值，與渠道商、合作伙伴抱團取暖，積極求變。這種變化，變的是策略，是方法，是市場需求所做出的改變，而不變的是基于德國的務實基因的產品品質，精心打磨，細致完善的服務，以及依然對行業發展前景的期待和信心。

2016，已經出發！WAGO，GO！