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當(dāng)前，全球工業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)以智能化、數(shù)字化為核心的深刻變革。在這場(chǎng)變革中，工業(yè)操作系統(tǒng)、確定性網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)AI等底層技術(shù)成為重塑產(chǎn)業(yè)格局的關(guān)鍵力量。隨著“十五五”規(guī)劃建議提出“新型工業(yè)化”和“建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系”，一批深耕工業(yè)基礎(chǔ)軟件和硬件領(lǐng)域的企業(yè)迎來歷史性機(jī)遇。在這股浪潮中，東土科技以其在工業(yè)通信、工業(yè)控制、操作系統(tǒng)等核心領(lǐng)域的長(zhǎng)期積累，逐漸嶄露頭角。

成立多年來，東土科技已從一家通信設(shè)備商轉(zhuǎn)型為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)底座提供者。公司主導(dǎo)孵化的AUTBUS成為IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)志著2008年以來中國(guó)首次主導(dǎo)工業(yè)通信標(biāo)準(zhǔn)；鴻道（Intewell）操作系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)產(chǎn)芯片全兼容，構(gòu)建起自主操作系統(tǒng)生態(tài)。正如東土科技董事長(zhǎng)李平所說：“東土科技正在用‘確定性網(wǎng)絡(luò)+工業(yè)操作系統(tǒng)+工業(yè)AI’重構(gòu)工業(yè)智能的底層邏輯。我們要讓中國(guó)的工業(yè)不再依賴別人的語言和標(biāo)準(zhǔn)，而是擁有自己的‘神經(jīng)系統(tǒng)’和‘操作系統(tǒng)’。”

戰(zhàn)略定位：從設(shè)備商到新型工業(yè)化底座提供者

東土科技的成長(zhǎng)歷程是中國(guó)工業(yè)科技企業(yè)發(fā)展的縮影。回顧公司發(fā)展路徑，李平認(rèn)為，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在于“選對(duì)了賽道，做對(duì)了技術(shù)，堅(jiān)持了時(shí)間”。從早期參與青藏鐵路、京津高鐵、奧運(yùn)會(huì)等國(guó)家級(jí)項(xiàng)目，到如今主導(dǎo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定，東土科技完成了從“通信設(shè)備商”到“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)底座提供者”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

在行業(yè)普遍追求快速商業(yè)化的環(huán)境下，東土科技選擇了截然不同的路徑——深耕底層技術(shù)。“我們選擇打磨底層系統(tǒng)，這種耐心是最稀缺的競(jìng)爭(zhēng)力。”李平說，正是這種“慢功夫”，讓東土科技在工業(yè)智能化浪潮中占據(jù)了體系構(gòu)建者的位置。公司不僅實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品導(dǎo)向到標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，也通過標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建了長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)“十五五”帶來的歷史機(jī)遇，東土科技將自身定位為“新型工業(yè)化的底座提供者”。李平表示：“未來，我們要讓每一個(gè)智能工廠、每一臺(tái)智能機(jī)器，都運(yùn)行在中國(guó)人自己掌控的通信與操作系統(tǒng)上。”這一戰(zhàn)略定位基于對(duì)工業(yè)發(fā)展規(guī)律的深刻理解：只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)的底層架構(gòu)真正自主，中國(guó)的制造業(yè)才談得上智能和安全。

可以說，東土科技的破局之道頗具啟示意義。真正的破局不在于短期替代，而在于長(zhǎng)期超越。李平介紹，公司采取“雙軌驅(qū)動(dòng)”策略：一方面堅(jiān)持自主可控，確保產(chǎn)業(yè)安全；另一方面以創(chuàng)新突破，構(gòu)建國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。“我們提供的不只是‘國(guó)產(chǎn)替代’，而是‘性能更強(qiáng)、時(shí)延更低、成本更優(yōu)’的確定性技術(shù)體系。”他說。

技術(shù)突破：從標(biāo)準(zhǔn)制定到操作系統(tǒng)全棧自主

技術(shù)自主創(chuàng)新是東土科技最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。公司近年來形成了“技術(shù)厚度+標(biāo)準(zhǔn)高度+行業(yè)深度”三位一體的優(yōu)勢(shì)。東土科技主導(dǎo)的AUTBUS成為IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，打破了發(fā)達(dá)國(guó)家在工業(yè)通信領(lǐng)域長(zhǎng)期壟斷的局面。李平表示，這是2008年以來，中國(guó)首次主導(dǎo)工業(yè)通信標(biāo)準(zhǔn)，意味著中國(guó)開始在工業(yè)底層技術(shù)領(lǐng)域擁有話語權(quán)。

技術(shù)自主創(chuàng)新是東土科技最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。公司近年來形成了“技術(shù)厚度+標(biāo)準(zhǔn)高度+行業(yè)深度”三位一體的優(yōu)勢(shì)。東土科技主導(dǎo)的AUTBUS成為IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，打破了發(fā)達(dá)國(guó)家在工業(yè)通信領(lǐng)域長(zhǎng)期壟斷的局面。李平表示，這是2008年以來，中國(guó)首次主導(dǎo)工業(yè)通信標(biāo)準(zhǔn)，意味著中國(guó)開始在工業(yè)底層技術(shù)領(lǐng)域擁有話語權(quán)。

在工業(yè)操作系統(tǒng)領(lǐng)域，鴻道操作系統(tǒng)（OS）實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)產(chǎn)芯片的全兼容，并與恩智浦、英特爾、高通三家國(guó)際芯片巨頭簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。談及鴻道OS的核心優(yōu)勢(shì)，李平稱，鴻道OS的使命是讓中國(guó)工業(yè)有自己的“靈魂”。該系統(tǒng)具備確定性、高安全性、跨芯片兼容等特點(diǎn)，目前已成為國(guó)內(nèi)工業(yè)操作系統(tǒng)領(lǐng)域的標(biāo)桿。

全棧自主的技術(shù)能力是東土科技的又一亮點(diǎn)。公司構(gòu)建了從芯片、總線、網(wǎng)絡(luò)到操作系統(tǒng)、控制器的完整技術(shù)體系。李平認(rèn)為，這種從底層到上層的貫通能力，能夠定義未來工業(yè)智能的體系標(biāo)準(zhǔn)。目前，公司工業(yè)操作系統(tǒng)業(yè)務(wù)毛利率接近80%，展現(xiàn)出強(qiáng)大的盈利潛力。

東土科技的鴻道（Intewell）操作系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)產(chǎn)芯片全兼容

東土科技還布局了具身智能這一新興領(lǐng)域。公司聚焦“網(wǎng)絡(luò)+操作系統(tǒng)+控制器”的智能底座，旨在為智能體提供“神經(jīng)系統(tǒng)與大腦”。李平將具身智能視為“人工智能發(fā)展的下一個(gè)高地”，他預(yù)測(cè)：“未來三年，我們將看到首批工業(yè)智能體在生產(chǎn)線上協(xié)同作業(yè)，五年后產(chǎn)業(yè)將迎來全面放量。”

李平介紹，科技向善、智能向穩(wěn)，是東土做技術(shù)的底線。公司積極推動(dòng)制定工業(yè)AI倫理規(guī)范，關(guān)注技術(shù)性失業(yè)、系統(tǒng)安全等問題，努力讓科技力量成為社會(huì)穩(wěn)定與可持續(xù)發(fā)展的助力。

生態(tài)構(gòu)建：從單點(diǎn)突破到全球布局

打造“根生態(tài)”是東土科技的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。李平將“根技術(shù)”定義為“國(guó)家工業(yè)命脈的底層技術(shù)”，“根生態(tài)”則是“在這些底層技術(shù)之上，構(gòu)建開放協(xié)同的產(chǎn)業(yè)鏈與開發(fā)者生態(tài)”。他認(rèn)為，生態(tài)建設(shè)的價(jià)值在于“讓中國(guó)工業(yè)擁有可控、可生長(zhǎng)、可進(jìn)化的‘技術(shù)根系’”。

生態(tài)建設(shè)的挑戰(zhàn)不容小覷。李平表示，打造“根生態(tài)”的難點(diǎn)，從來不是技術(shù)，而是利益格局的重塑。為破解這一難題，東土科技通過標(biāo)準(zhǔn)化接口與共贏機(jī)制推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者變成合作伙伴。公司發(fā)起AUTBUS聯(lián)盟、鴻道生態(tài)合作伙伴計(jì)劃，吸引國(guó)內(nèi)外企業(yè)共同參與工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。在李平看來，生態(tài)不是排他聯(lián)盟，而是“共生系統(tǒng)”，只有當(dāng)大家都能從中獲得成長(zhǎng)，生態(tài)才有生命力。

國(guó)際化戰(zhàn)略是東土科技生態(tài)布局的重要組成部分。李平將“出海”定義為“不是賣產(chǎn)品，而是輸出標(biāo)準(zhǔn)與生態(tài)”。據(jù)介紹，公司已在亞洲、歐洲建立相關(guān)合作，布局中東市場(chǎng)，并遵循“技術(shù)本地化、合作多元化、品牌全球化”三原則推進(jìn)國(guó)際化。通過加入SPE、UAO等國(guó)際組織，東土科技正逐步提升在全球標(biāo)準(zhǔn)制定中的話語權(quán)。

近期，東土科技收購高威科電氣，這一動(dòng)作進(jìn)一步體現(xiàn)了公司的生態(tài)布局思路。李平表示，收購將有助于補(bǔ)齊能源控制與電力自動(dòng)化能力，形成“通信+控制+操作系統(tǒng)”的閉環(huán)，更好地布局“能源互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合”新場(chǎng)景。

展望未來，東土科技的愿景是“讓中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)/技術(shù)體系成為世界的語言”。李平預(yù)計(jì)，未來三至五年，公司將實(shí)現(xiàn)鴻道百萬級(jí)裝機(jī)、具身智能產(chǎn)業(yè)落地、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)再突破等目標(biāo)。操作系統(tǒng)裝機(jī)量、生態(tài)合作伙伴數(shù)量、軟件收入占比、標(biāo)準(zhǔn)影響力等核心指標(biāo)，可作為觀測(cè)公司長(zhǎng)期價(jià)值的客觀維度。

隨著盈利模式從硬件驅(qū)動(dòng)向軟件訂閱與生態(tài)收益轉(zhuǎn)變，東土科技正迎來新的發(fā)展階段。李平表示，東土的未來盈利，不再依賴單一硬件銷售，而是建立在生態(tài)共享與標(biāo)準(zhǔn)紅利之上。這種轉(zhuǎn)變不僅將提升公司的盈利能力，也將推動(dòng)中國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展之路。