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當前，全球工業正經歷一場以智能化、數字化為核心的深刻變革。在這場變革中，工業操作系統、確定性網絡、工業AI等底層技術成為重塑產業格局的關鍵力量。隨著“十五五”規劃建議提出“新型工業化”和“建設現代化產業體系”，一批深耕工業基礎軟件和硬件領域的企業迎來歷史性機遇。在這股浪潮中，東土科技以其在工業通信、工業控制、操作系統等核心領域的長期積累，逐漸嶄露頭角。

成立多年來，東土科技已從一家通信設備商轉型為工業互聯網底座提供者。公司主導孵化的AUTBUS成為IEC國際標準，標志著2008年以來中國首次主導工業通信標準；鴻道（Intewell）操作系統實現對國產芯片全兼容，構建起自主操作系統生態。正如東土科技董事長李平所說：“東土科技正在用‘確定性網絡+工業操作系統+工業AI’重構工業智能的底層邏輯。我們要讓中國的工業不再依賴別人的語言和標準，而是擁有自己的‘神經系統’和‘操作系統’。”

戰略定位：從設備商到新型工業化底座提供者

東土科技的成長歷程是中國工業科技企業發展的縮影。回顧公司發展路徑，李平認為，關鍵節點在于“選對了賽道，做對了技術，堅持了時間”。從早期參與青藏鐵路、京津高鐵、奧運會等國家級項目，到如今主導國際標準制定，東土科技完成了從“通信設備商”到“工業互聯網底座提供者”的戰略轉型。

在行業普遍追求快速商業化的環境下，東土科技選擇了截然不同的路徑——深耕底層技術。“我們選擇打磨底層系統，這種耐心是最稀缺的競爭力。”李平說，正是這種“慢功夫”，讓東土科技在工業智能化浪潮中占據了體系構建者的位置。公司不僅實現了從產品導向到標準導向的轉變，也通過標準構建了長期競爭力。

面對“十五五”帶來的歷史機遇，東土科技將自身定位為“新型工業化的底座提供者”。李平表示：“未來，我們要讓每一個智能工廠、每一臺智能機器，都運行在中國人自己掌控的通信與操作系統上。”這一戰略定位基于對工業發展規律的深刻理解：只有當產業的底層架構真正自主，中國的制造業才談得上智能和安全。

可以說，東土科技的破局之道頗具啟示意義。真正的破局不在于短期替代，而在于長期超越。李平介紹，公司采取“雙軌驅動”策略：一方面堅持自主可控，確保產業安全；另一方面以創新突破，構建國際競爭力。“我們提供的不只是‘國產替代’，而是‘性能更強、時延更低、成本更優’的確定性技術體系。”他說。

技術突破：從標準制定到操作系統全棧自主

技術自主創新是東土科技最核心的競爭力。公司近年來形成了“技術厚度+標準高度+行業深度”三位一體的優勢。東土科技主導的AUTBUS成為IEC國際標準，打破了發達國家在工業通信領域長期壟斷的局面。李平表示，這是2008年以來，中國首次主導工業通信標準，意味著中國開始在工業底層技術領域擁有話語權。

技術自主創新是東土科技最核心的競爭力。公司近年來形成了“技術厚度+標準高度+行業深度”三位一體的優勢。東土科技主導的AUTBUS成為IEC國際標準，打破了發達國家在工業通信領域長期壟斷的局面。李平表示，這是2008年以來，中國首次主導工業通信標準，意味著中國開始在工業底層技術領域擁有話語權。

在工業操作系統領域，鴻道操作系統（OS）實現了對國產芯片的全兼容，并與恩智浦、英特爾、高通三家國際芯片巨頭簽署戰略合作協議。談及鴻道OS的核心優勢，李平稱，鴻道OS的使命是讓中國工業有自己的“靈魂”。該系統具備確定性、高安全性、跨芯片兼容等特點，目前已成為國內工業操作系統領域的標桿。

全棧自主的技術能力是東土科技的又一亮點。公司構建了從芯片、總線、網絡到操作系統、控制器的完整技術體系。李平認為，這種從底層到上層的貫通能力，能夠定義未來工業智能的體系標準。目前，公司工業操作系統業務毛利率接近80%，展現出強大的盈利潛力。

東土科技的鴻道（Intewell）操作系統實現對國產芯片全兼容

東土科技還布局了具身智能這一新興領域。公司聚焦“網絡+操作系統+控制器”的智能底座，旨在為智能體提供“神經系統與大腦”。李平將具身智能視為“人工智能發展的下一個高地”，他預測：“未來三年，我們將看到首批工業智能體在生產線上協同作業，五年后產業將迎來全面放量。”

李平介紹，科技向善、智能向穩，是東土做技術的底線。公司積極推動制定工業AI倫理規范，關注技術性失業、系統安全等問題，努力讓科技力量成為社會穩定與可持續發展的助力。

生態構建：從單點突破到全球布局

打造“根生態”是東土科技的長期戰略。李平將“根技術”定義為“國家工業命脈的底層技術”，“根生態”則是“在這些底層技術之上，構建開放協同的產業鏈與開發者生態”。他認為，生態建設的價值在于“讓中國工業擁有可控、可生長、可進化的‘技術根系’”。

生態建設的挑戰不容小覷。李平表示，打造“根生態”的難點，從來不是技術，而是利益格局的重塑。為破解這一難題，東土科技通過標準化接口與共贏機制推動競爭者變成合作伙伴。公司發起AUTBUS聯盟、鴻道生態合作伙伴計劃，吸引國內外企業共同參與工業標準制定。在李平看來，生態不是排他聯盟，而是“共生系統”，只有當大家都能從中獲得成長，生態才有生命力。

國際化戰略是東土科技生態布局的重要組成部分。李平將“出海”定義為“不是賣產品，而是輸出標準與生態”。據介紹，公司已在亞洲、歐洲建立相關合作，布局中東市場，并遵循“技術本地化、合作多元化、品牌全球化”三原則推進國際化。通過加入SPE、UAO等國際組織，東土科技正逐步提升在全球標準制定中的話語權。

近期，東土科技收購高威科電氣，這一動作進一步體現了公司的生態布局思路。李平表示，收購將有助于補齊能源控制與電力自動化能力，形成“通信+控制+操作系統”的閉環，更好地布局“能源互聯網與工業互聯網融合”新場景。

展望未來，東土科技的愿景是“讓中國的標準/技術體系成為世界的語言”。李平預計，未來三至五年，公司將實現鴻道百萬級裝機、具身智能產業落地、國際標準再突破等目標。操作系統裝機量、生態合作伙伴數量、軟件收入占比、標準影響力等核心指標，可作為觀測公司長期價值的客觀維度。

隨著盈利模式從硬件驅動向軟件訂閱與生態收益轉變，東土科技正迎來新的發展階段。李平表示，東土的未來盈利，不再依賴單一硬件銷售，而是建立在生態共享與標準紅利之上。這種轉變不僅將提升公司的盈利能力，也將推動中國工業軟件產業走向高質量發展之路。