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11月3日，值2015中國國際工業(yè)博覽會開幕之際，菲尼克斯電氣中國公司正式對外發(fā)布了面向未來的智能戰(zhàn)略2.0及中國戰(zhàn)略2025。未來，菲尼克斯電氣將以工業(yè)4.0為著力點，以智能制造為突破口，精確定位，與業(yè)界共同努力，推動工業(yè)4.0及中國制造2025愿景由一紙藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實。

毋庸置疑，這一戰(zhàn)略，再次彰顯了菲尼克斯電氣踐行工業(yè)4.0，堅定不移執(zhí)行智能戰(zhàn)略的決心，以及助力中國制造業(yè)圓夢“智”造所做的努力。用菲尼克斯（中國）投資有限公司副總裁朱韡的話來說，“這是保證菲尼克斯電氣未來可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略思考”。

對于加入公司已整整20年的朱韡而言，菲尼克斯電氣中國公司從最初的創(chuàng)業(yè)階段，到飛速發(fā)展，再到現(xiàn)今“二次創(chuàng)業(yè)”，從最開始的以產(chǎn)品為導向的企業(yè)，逐步向提供產(chǎn)品+系統(tǒng)+解決方案的公司積極轉(zhuǎn)型，朱韡都是親歷者和見證者。

菲尼克斯（中國）投資有限公司副總裁朱韡

作為負責菲尼克斯電氣中國公司銷售與市場的副總裁，在與我們的交流中，朱韡非常坦誠地透露了菲尼克斯電氣的業(yè)績情況和他對市場的思考，以及在中國經(jīng)濟進入新常態(tài)的情況下，菲尼克斯電氣的應對措施，當然，更少不了在不斷探索和實踐中形成的菲尼克斯電氣的“智”造觀。

新常態(tài)下卓有成效的變革

眾所周知，最近兩年，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增速放緩等中國經(jīng)濟新常態(tài)下，制造業(yè)企業(yè)無不涼意陣陣。“我感覺今年整個制造業(yè)的市場環(huán)境比去年還要困難，去年其實已經(jīng)感覺比較困難了，”朱韡毫不諱言這兩年宏觀經(jīng)濟環(huán)境帶來的市場壓力。“但是今年到現(xiàn)在為止，我們總體業(yè)務還是在增長，但各方面的挑戰(zhàn)非常大。”

朱韡判斷很多行業(yè)的去產(chǎn)能將是一個持續(xù)的過程，疲軟的市場需求將給整個市場造成極大的壓力。但與此同時，比如中國制造2025、城市基礎設施、可再生能源、新能源汽車等則為企業(yè)了提供新的機遇，而菲尼克斯電氣通過整合、優(yōu)化自身的資源和技術優(yōu)勢，對此早已規(guī)劃、布局。

比如，從去年的工博會開始，菲尼克斯電氣除了在自動化館之外，同時在新能源汽車館設立展位，全面展示其在電動汽車領域的深度行業(yè)解決方案。面對加速發(fā)展的中國電動汽車市場，在今年10月，菲尼克斯電氣正式注冊了菲尼克斯（南京）新能源汽車技術有限公司，進一步整合菲尼克斯電氣在多個技術板塊的核心競爭力，為中國的電動汽車行業(yè)提供安全可靠的充換電技術和解決方案。

除了以行業(yè)應用為導向之外，另一方面，菲尼克斯電氣根據(jù)市場需求，推出更多的差異化產(chǎn)品。在鞏固高端市場外，公司亦全力進入中端和批量化市場。“我們過去的定位是比較高端的，而且我們在中高端市場占有率相對較高，客戶對我們的產(chǎn)品、品牌都比較認可。但中國還有很廣大的中端市場，所以一方面我們會繼續(xù)在高端市場鞏固、創(chuàng)新，同時從現(xiàn)階段乃至未來的3-5年，我們會全面地推進中端市場。”朱韡說。實際上，這兩年來菲尼克斯一直在做這方面的全面準備，包括端子、連接器、電子產(chǎn)品以及自動化產(chǎn)品等就已進入中端市場，而且已經(jīng)逐步看到相關效果。

朱韡特別強調(diào)，即使是面向中端市場的產(chǎn)品，菲尼克斯電氣會依然保持一如既往的好質(zhì)量，僅是把一些客戶應用不到的功能或者一些比較奢侈的設計簡化，在可靠性上依然是同類產(chǎn)品中最高的。

當好配角，與合作伙伴及客戶共贏發(fā)展

在一部經(jīng)典電影里面，劇中主角通常受關注，但配角甚至更不可或缺。在工業(yè)市場上，也有這么一批企業(yè)，他們實力強勁，是市場領導者，但往往甘當“配角”，菲尼克斯電氣正是其中的一個“隱形冠軍”。

“這其實包含了兩個層面的意思。”朱韡解釋道，從產(chǎn)品層面而言，對于深耕中國市場20多年的菲尼克斯電氣來說，即使產(chǎn)品線豐富，產(chǎn)品種類多達上萬，但一直甘居器件配套角色。“作為一家傳統(tǒng)的德國企業(yè)，菲尼克斯電氣還是非常專注于自己的主業(yè)。如果你去過我們南京公司的話，你可以看到我們的車間里邊，有很多的自動化流水線和裝配裝備，都是菲尼克斯電氣自己來做的。也就是說，我們有這個能力進入機械制造領域，但我們并沒有向這些領域擴張。”

“另一個關鍵是要服務好我們的合作伙伴，與他們共贏發(fā)展。”

朱韡這句話的事實依據(jù)，是菲尼克斯電氣現(xiàn)在有超過70%的銷售額是通過分銷合作伙伴來實現(xiàn)的，而且這個比例未來還會加大。正是與分銷商和系統(tǒng)集成商關系密切，最近幾年菲尼克斯電氣一直在不斷地全面拓展分銷網(wǎng)絡，將其視為菲尼克斯電氣整個銷售市場的延伸，并且建立了并在不斷完善分銷商評估體系，從各個層面幫助分銷商提升自身能力以及對客戶的服務和推廣能力。

菲尼克斯電氣與很多全球性企業(yè)都是戰(zhàn)略合作伙伴，“我們會從產(chǎn)品研發(fā)、設計的開始階段就與他們展開合作，就像我們前面所說的當好配角。成就了這些客戶，那么我們自己也會得到發(fā)展。”朱韡說。

攜手合作，加速推動中國“智”造進程

在朱韡看來，未來世界是智能化的這個趨勢已經(jīng)不可改變，作為菲尼克斯電氣來說，怎么去理解、去適應，然后怎么樣去融入其中，去為未來的智能世界提供相關的產(chǎn)品、服務以及解決方案，這是公司使命。2014年，在公司總裁顧建黨的帶領下，菲尼克斯電氣中國開始全面開啟并實施以“連接智能的世界”為口號的智能戰(zhàn)略。

面對工業(yè)4.0以及中國制造2025產(chǎn)業(yè)機遇，放眼未來的智能制造，菲尼克斯電氣與業(yè)界合作伙伴一道，在進行多方面的實踐和推進。

工業(yè)4.0的實現(xiàn)融合了網(wǎng)絡技術、信息技術和自動化技術，其中的核心是軟件，是工業(yè)4.0應用解決方案的靈魂。菲尼克斯軟件（KW Software）一直致力于自動化軟件的研發(fā)，為全球客戶提供IEC61131、功能安全、PROFINET、機器人控制等軟件解決方案。機器人在工業(yè)自動化系統(tǒng)中扮演著極其重要和關鍵的角色，也是工業(yè)4.0和智能制造急需進一步大力發(fā)展的方向和領域。菲尼克斯軟件的工業(yè)機器人解決方案可以幫助客戶很快的實現(xiàn)機器人核心控制軟件的自主開發(fā)和應用。隨著工業(yè)4.0和智能制造不斷發(fā)展，菲尼克斯軟件的產(chǎn)品和服務外延、領域也在不斷發(fā)展；此外，在本屆工博會期間，菲尼克斯電氣宣布與本土電氣設計領軍企業(yè)——利馳軟件進行深度合作，涵蓋資本、業(yè)務模式以及市場戰(zhàn)略在內(nèi)的全方位、多層次合作方式，旨在打造“軟硬結(jié)合、虛實相映”的公司核心力量。

今年，菲尼克斯電氣的智能戰(zhàn)略發(fā)布會上，還介紹了在智能教育領域的成果。朱韡表示，“任何戰(zhàn)略和規(guī)劃的落地，人才終歸是關鍵。中國要成為制造業(yè)強國，那么下一代的年輕人就要了解這些技術，要理解未來的這種發(fā)展趨勢。”

去年，菲尼克斯電氣聯(lián)手同濟大學中德工程學院共建國內(nèi)首個“工業(yè)4.0—智能工廠實驗室”，成為中德高等教育合作的典范。今年早些時候，菲尼克斯電氣與南京理工大學簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，建設培育人才的實訓基地，而今又與新疆職業(yè)大學共建了“工業(yè)4.0卓越技術培訓中心”，開啟中國校企合作的全新模式。不僅如此，由菲尼克斯電氣在全球及國內(nèi)組織舉辦的自動化大賽，同樣成果豐碩。

而聯(lián)合更多志同道合的成員加入菲尼克斯電氣智能戰(zhàn)略推進聯(lián)盟，更是推動工業(yè)4.0和中國制造2025發(fā)展的又一個切實行動。

去年11月，菲尼克斯電氣與上海工業(yè)自動化儀表研究院聯(lián)合倡議并發(fā)起成立菲尼克斯電氣智能戰(zhàn)略推進聯(lián)盟，匯集了眾多權(quán)威專家、知名企業(yè)、重點院校、行業(yè)學會協(xié)會等。經(jīng)過一年的推動和發(fā)展，2015年又有一批致力于推動中國智能制造發(fā)展，來自不同領域的優(yōu)秀代表加盟，集體亮相菲尼克斯電氣智能戰(zhàn)略2.0及中國戰(zhàn)略2025發(fā)布會。新成員的加入無疑將進一步完善“智”造生態(tài)圈，更高效地推動工業(yè)4.0和中國制造2025的全面落地。

我們相信，正是因為有了類似菲尼克斯電氣及其產(chǎn)業(yè)伙伴這樣的一大批領軍者，他們專注于核心技術和持續(xù)創(chuàng)新，依靠質(zhì)量和品質(zhì)為根本，以精益為核心，努力讓工業(yè)4.0和智能制造早日落地，從而推動了產(chǎn)業(yè)的不斷進步發(fā)展。

朱韡的話再恰當不過，“菲尼克斯電氣一直在擁抱變化。面對未來，我們有足夠的信心和勇氣，與廣大用戶和合作伙伴合作共贏，為中國的現(xiàn)代化建設助力！” （文/ 中華工控網(wǎng)）