“Simphoenix”，開啟四方電氣新時代
——專訪深圳四方電氣技術有限公司總經理余功軍
http://www.debgrams.com 2015-05-27 12:04 來源：四方電氣
“Simphoenix！”——2015年5月，四方電氣啟用全新LOGO，替換原標識“Sunfar”，正式迎接“Simphoenix”時代的到來。新標識“Simphoenix”耳目一新，由“Sunfar”、“phoenix”融合而成。其中“Sim”取自“Sunfar”，是對過去的傳承。“phoenix”取自“鳳凰”英譯，是對四方電氣現在及未來的希冀——不懼困難、不斷追求，提升自我。新logo的簡潔“鳳翼”圖形，象征著科技之翼、創新之魂。
這是一次徹底的“嬗變”——“更替”、“傳遞”乃至本質上的“改變”。正如四方電氣總經理余功軍先生所言，“Simphoenix”是四方電氣走過10年后，各種變化的精淬體現，承載新希冀，更肩負新使命！
十年歸零再次創業
“2015年被我們定位為創業元年。這樣算來，四方電氣剛好1周歲。”評價四方電氣走過的十個年頭時，余功軍先生如是說道。
此種歸零心態，與2013年接受《控制與傳動》采訪時如出一轍：“四方電氣在二次創業。”細數四方電氣過去10年，它已獲得一系列成績：2004-2006年，打開市場知名度；2007-2010年，攻關中端變頻市場；2010年開始，推出系列高端產品，向高端變頻市場發起進攻；2013年開始，著手電機、伺服、PLC、HMI的研發與推廣，向自動化綜合解決方案商邁進。
“四方電氣發展十余年，不論是否可以被評定為客觀意義上的成功，但至少已從數百家同行企業中脫穎而出，唯一遺憾的是我們暫時沒有找到屬于自己的標簽”，余功軍先生總結道。他說的標簽是指“企業特點”、“用戶認可”乃至獨一無二的“企業名片”：行業瞬息萬變，盡管企業跟隨市場腳步不停變化，但我們總是過多關注銷售，而欠缺客戶需求的真正挖掘，缺乏調研視察，也不懂如何扎根行業并做深做尖。
建立“標簽”
改變的首個方向是建立“標簽”。
靠什么建立？“專業！”
首先需要“專業的研發隊伍”。“企業一旦形成規模，一些想法的貫徹執行便不再容易，這時候更需要契合企業精神、具備沖勁與激情的人才加入。”余功軍先生說道，“目前眾多國產變頻企業止步不前，有大環境的因素，也有企業自身的原因。以通用變頻器為例，國產通用變頻銷售達2億以上會遇到瓶頸。突破4億的鳳毛麟角。這些瓶頸，使得我們不得不去改變——往高端、往行業發展。這些改變都需要更專業的研發隊伍。”
其次，需要“專業的產品”。做標簽一定要做領先產品。不僅指研發出同行做不到或需要長線突破的產品，還指時間上的領先一步，并經得起市場長期考驗。這樣的產品推出，自然會成為標簽。
第三，需要“專業的業務團隊”。這兩年四方電氣一直在著手構建與研發緊密捆綁的新業務團隊，用以攻堅大客戶與行業客戶。換句話說，以前是研發“主內”，業務“主外”?，F在是業務、研發一起面向客戶。業務責任也不僅是銷售產品，還包括產品前期需求調研反饋，中期試用伙伴的建立，后期產品營銷與服務的處理，涵蓋整個產品生命周期。
最后，還需要“專業的行業攻堅”。目前中高端市場是四方電氣發展的重中之重，我們從今年已開始逐步放棄處于壟斷地位的低端市場，正在尋找更具價值，更有前瞻性的行業。
卓越自動化產品解決方案提供商
改變的第二個方向是橫向擴展——向卓越自動化產品解決方案提供商持續邁進。
余功軍先生表示，“卓越自動化產品解決方案提供商愿景包含兩方面內容，一方面指四方電氣產品卓越、領先，能抓住用戶目前乃至兩三年后的需求；另一方面指產品線做到完善。”
早在2013年，四方電氣就開始了產品線的拓展。包括對某著名同步電機廠家的資產收購，以及同時開展的PLC、HMI的研發與制造。
目前伺服產品方面，四方電氣建立了完備的伺服研發與銷售隊伍，可向用戶提供伺服電機及驅動器全線產品，滿足機床、雕刻機、紡織、包裝、電子設備等行業工況需求。“重點是打牢基礎”，余功軍先生透露，“四方電氣是一直有銷售大、中功率驅動器，并且取得一定業績。”今年四方電氣將向市場推出小功率伺服驅動器，針對技術要求較高的領域，比如機床精雕等。這款產品推出后，四方電氣伺服產品功率將全面覆蓋。
CA100系列高性能伺服驅動器
PLC產品方面，四方電氣將推出多個型號產品，滿足機床、紡織、線纜拉絲、包裝、建筑機械、磚機石材、電子及制藥等設備需求。“第一代產品已達到市場主流產品的基本性能要求。我們更關注的是第二代產品的建設，那將是國產PLC主流市場最優秀的產品。目前，第二代產品已在開發中。”
HMI產品方面，四方電氣定位于中高端市場，主要針對特殊行業進行定制開發，并同原有變頻產品配套銷售。預計將在今年8月發布。其他拓展產品還包括純電動汽車及混合動力汽車專用逆變器等。
EP1系列小型PLC
Simphoenix，“展翅高飛！”
余功軍先生表示，新logo“Simphoenix”期望傳達四個方面的價值觀：第一，不斷追求/自我提升，鳳凰振翅再次騰飛，不懼困難艱險，不斷前進。第二，科技之翼/創新之魂。四方電氣將持續以技術、創新為本發展事業。第三，人文/國際/靈動，四方電氣期盼其產品與解決方案不僅適應于國內市場，還能在國際市場斬獲成功。第四，精密/嚴謹/信賴。四方電氣希望通過嚴謹的做事風格，能使客戶信賴并富含期待。
在《控制與傳動》看來，四方電氣十年變化及新logo的發布，更是中國變頻出身企業向上突破的一幅出彩剪影。
有人說，中國企業驅動未來的本源動力在于創造力，而創造力的根本在于企業家精神。這些企業家精神，我想，既包括認同也包含自省否定，及否定之后的思考、改變與新生。他們正在新的起點尋找企業新價值與意義，這也正符合余功軍先生對“Simphoenix”的期望：蓄勢待發，展翅高飛！不僅指四方電氣，還指中國民族工業。
關于四方電氣
深圳市四方電氣技術有限公司是深圳市民營高科技企業，是經國家認定的高新技術企業、深圳市科技和信息局認定的軟件企業。公司成立于2004年，專業從事工業自動化產品和新能源產品的開發、生產、銷售與服務。主要產品有變頻器、伺服驅動器、永磁同步電機、PLC、HMI、電動汽車控制器、光伏逆變器以及光伏匯流箱等。目前，四方電氣擁有員工300余人，營銷網絡遍布國內及海外60多個國家和地區。
四方電氣以成為“卓越的自動化產品和解決方案提供商”為企業愿景，為保證專業技術的領先性和創新性，通過持續投入和優化研發布局不斷提高產品的核心競爭力。公司以擁有獨立自主知識產權的專業技術為依托，緊密貼近客戶，持續為客戶提供滿意產品和解決方案，以及主動的增值性服務，力促產業發展升級。目前，公司的產品已經廣泛應用于機床、塑膠、起重、建筑、紡織、電線電纜、空壓機、供水、暖通空調、食品、印刷包裝等多個領域。www.simphoenix.com.cn, www.sunfars.com.cn
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