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作為工業(yè)軟件全球翹楚之一，AVEVA劍維軟件致力于激發(fā)工業(yè)創(chuàng)造力，推動高質(zhì)量地使用全球資源。AVEVA劍維軟件的安全工業(yè)云平臺和應(yīng)用使企業(yè)能夠利用數(shù)據(jù)的力量，改善與客戶、供應(yīng)商和合作伙伴的協(xié)作。

AVEVA劍維軟件亞太區(qū)合作伙伴副總裁Marc Ramsay先生表示，AVEVA劍維軟件通過為工業(yè)客戶定制軟件，進(jìn)一步促進(jìn)工業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新與發(fā)展。通過幫助他們將人類洞察力與信息技術(shù)和人工智能相結(jié)合，助力團(tuán)隊能夠高效地進(jìn)行工程設(shè)計并優(yōu)化運(yùn)營，推動業(yè)務(wù)增長和可持續(xù)發(fā)展。AVEVA劍維軟件業(yè)務(wù)應(yīng)用遍布汽車、半導(dǎo)體、油氣和發(fā)電等不同工業(yè)領(lǐng)域，足見其軟件魅力四射！

四大基石，應(yīng)對挑戰(zhàn)

Marc Ramsay先生自豪地表示，AVEVA劍維軟件依靠四大基石實現(xiàn)如上的這些創(chuàng)新與發(fā)展的宏愿。

第一大基石：以可持續(xù)的方式助力終端用戶應(yīng)對挑戰(zhàn)。這就意味著要促成整個工業(yè)勞動力的轉(zhuǎn)型。

第二大基石：雄厚技術(shù)。兩年前AVEVA劍維軟件收購了OSIsoft，后者帶來了PI System，使AVEVA劍維軟件擁有更加廣泛的視角，了解工業(yè)終端用戶的不同層次和需求。

第三大基石：工業(yè)智能即服務(wù)。AVEVA劍維軟件有一個非常獨(dú)特的優(yōu)勢，既有卓越的平臺，又有大量客戶和裝機(jī)量，能夠讓其合作伙伴充分利用所有數(shù)據(jù)和工業(yè)信息，在協(xié)同增效的過程中幫助工廠和企業(yè)實現(xiàn)更好的運(yùn)營。對其合作伙伴而言，這可以為他們帶來更多全新的商業(yè)模式，在運(yùn)用他們的技能和知識為客戶提供服務(wù)的過程當(dāng)中，也能夠很好地運(yùn)營自己的企業(yè)。因此，這種合作伙伴關(guān)系，它不僅存在于AVEVA劍維軟件和客戶之間，也存在于AVEVA 劍維軟件和合作伙伴之間，以及其合作伙伴與其終端客戶之間。

最后一個基石：在三大基石基礎(chǔ)之上不斷地去開發(fā)和發(fā)展新的合作伙伴，從而能夠帶來新的價值。

Marc Ramsay先生總結(jié)道：“客戶正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，我們自己的生態(tài)系統(tǒng)、技術(shù)也同時在面臨著轉(zhuǎn)型，所以我們必須不斷地去升級合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)以及合作伙伴項目。”

擇群而立，構(gòu)建生態(tài)

AVEVA劍維軟件推崇大道至簡，所以合作伙伴項目也是簡潔明了，分為三個組成部分。

第一類是銷售與支持。

第二類集成與服務(wù)。傳統(tǒng)上稱為系統(tǒng)集成商或者增值服務(wù)商。這一類型的合作伙伴涵蓋了AVEVA 劍維軟件所有的產(chǎn)品，能夠確保客戶在產(chǎn)品的設(shè)計和落地過程中使用最佳技術(shù)，發(fā)揮AVEVA 劍維軟件在技術(shù)上的專業(yè)和優(yōu)勢。

第三類是Marc Ramsay先生本人最喜歡的類型－－解決方案提供商。他們利用AVEVA 劍維軟件現(xiàn)在全新的服務(wù)平臺和數(shù)據(jù)平臺，為終端客戶創(chuàng)造新的價值。之所以能夠做到這一點(diǎn)，是因為AVEVA 劍維軟件擁有非常獨(dú)特的技術(shù)交付方式和能力。為客戶提供現(xiàn)場解決方案，同時拓展云端，形成非常安全的數(shù)據(jù)源，在此基礎(chǔ)上服務(wù)于終端客戶，為他們部署新的應(yīng)用，包括像 AI人工智能或者機(jī)器學(xué)習(xí)等應(yīng)用場景。“在中國，AVEVA 劍維軟件是很早就把這樣一種合作伙伴類型推向市場的企業(yè)，我們對此感到非常興奮和期待。”

“合作伙伴對AVEVA劍維軟件的技術(shù)有非常深入的了解，此外對于這些合作伙伴所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)或者工業(yè)領(lǐng)域也有非常深入的了解，這兩點(diǎn)是我們選擇合作伙伴時一個非常重要的考量因素。”Marc Ramsay先生這樣表示。深入了解終端客戶的需求，從而帶來1+1>2的集成效應(yīng)。一方面他們可以很好地使用AVEVA劍維軟件的技術(shù)，另一方面因為對于終端客戶有充分的了解，可以很好地通過使用AVEVA劍維軟件的技術(shù)來提升工業(yè)客戶的效率，乃至整個工業(yè)流程的效率。

AVEVA劍維軟件以長遠(yuǎn)眼光選擇與之同行的合作伙伴，許多都有超過25年的合作歷史。隨著客戶本身和技術(shù)本身不斷發(fā)展，堅持價值觀一致的長期發(fā)展路線，對于公司、合作伙伴、以及對終端用戶而言，三方都能獲益匪淺。

為了持續(xù)性地與合作伙伴進(jìn)行合作，不斷地開發(fā)和發(fā)展合作伙伴關(guān)系，AVEVA劍維軟件也有一套完善的合作伙伴認(rèn)證體系。首先，認(rèn)證項目把合作伙伴分成三個層次，第一層是注冊，第二層是認(rèn)證，第三層是背書。認(rèn)證項目還分別面向不同行業(yè)。

其次，不斷增加新的技術(shù)訣竅，比如工業(yè)AI虛擬助手。作為虛擬專家，這一工業(yè)人工智能助手簡化了從分散數(shù)據(jù)集中提取洞見，回答復(fù)雜的多階段問題的艱巨任務(wù)。工業(yè)團(tuán)隊可以通過直觀的界面利用大語言模型（LLM）和生成式 AI，該界面充分利用了AVEVA劍維軟件在工業(yè)軟件和分析領(lǐng)域超過50年的專業(yè)知識。

所有體系的最后落實還是要?dú)w于簡潔，因為簡潔是重頭戲。所以在與合作伙伴合作的過程中，AVEVA劍維軟件只問自己兩個簡單的問題：“我如何能為我的客戶，也就是終端用戶帶來更大的價值？”“我如何能為我們的合作伙伴帶來更大的價值？”相信這兩個問題的答案，能夠促成所做出的所有決策，并且進(jìn)一步發(fā)展合作伙伴項目。

針對中國市場的特殊性，AVEVA劍維軟件做了一些調(diào)整和創(chuàng)新，以適應(yīng)與中國合作伙伴的合作。例如在全球的平臺上開發(fā)了中文版社區(qū)（AVEVA 劍維軟件 - 劍盟社區(qū) (avevacommunity.com)）。

Marc Ramsay先生欣喜地說：“我們的合作伙伴，特別是在工業(yè)環(huán)境中的合作伙伴，他們有很多工業(yè)方面的創(chuàng)新和創(chuàng)意來自于本地市場。現(xiàn)在令我更加興奮的是如何將中國帶向世界。我們的云產(chǎn)品和云服務(wù)使中國合作伙伴能夠開發(fā)獨(dú)特的應(yīng)用，并將這些應(yīng)用發(fā)布到全球。他們可以利用中國在制造、效率、可持續(xù)發(fā)展和電氣化方面的知識和技術(shù)，開發(fā)面向全球的應(yīng)用。通過使用我們的技術(shù)，他們可以將這些服務(wù)出口到全世界。”

安全第一，重塑未來

安全能力是AVEVA劍維軟件非常獨(dú)特的一種能力，視安全如磐石。與此同時再在上面加上PI System 在安全方面的知識和經(jīng)驗。Marc Ramsay先生相信已經(jīng)把這些知識和經(jīng)驗嵌入到現(xiàn)有的技術(shù)當(dāng)中，而且這些技術(shù)會重新塑造未來。

Marc Ramsay先生強(qiáng)調(diào)，“AVEVA劍維軟件始終認(rèn)為，人的安全是第一位的，整個工藝生產(chǎn)流程的安全也是至關(guān)重要的，這個是不容忽視的核心點(diǎn)。沒有終端用戶的許可，沒有任何一個信息會分享到他們的生態(tài)系統(tǒng)之外。。”

PI System在過去30年到40年的實踐中一直以非常安全方式來運(yùn)營，這就是力證之一同樣，公司把這種方式植入到產(chǎn)品和平臺當(dāng)中，一方面讓整個產(chǎn)品變得更加安全，另一方面又允許數(shù)據(jù)能夠在生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中安全地分享。

AVEVA劍維軟件在中國超過50%的業(yè)務(wù)來自合作伙伴業(yè)務(wù)，通過合作伙伴間接地服務(wù)終端用戶。為了支持中國合作伙伴的增長，AVEVA劍維軟件做出九大獨(dú)特的戰(zhàn)略性投資。包括：賦能、許可證使用 、客戶支持、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品、技術(shù)社區(qū)、平臺、共同營銷等等。

這九大投資領(lǐng)域?qū)⑷绾芜M(jìn)一步讓中國的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)獲益？通過不斷進(jìn)行投資，AVEVA劍維軟件可以進(jìn)一步與政府的關(guān)注領(lǐng)域取得一致，如雙碳目標(biāo)等。很多來自國外的最佳實踐可以引入到中國，在中國國內(nèi)會看到合作伙伴之間、合作伙伴和客戶之間也有很多最佳實踐，這些投資也可以促進(jìn)這種類型的最佳實踐分享。

例如，HENN 是空氣和流體系統(tǒng)聯(lián)軸器供應(yīng)商，為汽車廠商生產(chǎn)關(guān)鍵零件，早期就開始擴(kuò)展他們的PI System，以便合作伙伴和更多人員可以獲取更多工廠信息。基于此，他們能夠進(jìn)一步提升汽車關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)質(zhì)量，例如充電空氣連接器，這是大多數(shù)汽車必需的關(guān)鍵零部件。通過應(yīng)用AVEVA劍維軟件的軟件，實現(xiàn)了整個制造流程安全可靠可視化，從而顯著提高了最終產(chǎn)品的質(zhì)量。還有一個例子是泰國暹羅水泥集團(tuán)化工公司（SCG化工），AVEVA劍維軟件與客戶共同開發(fā)了一個新的數(shù)字化平臺。減少了生產(chǎn)延遲，并提高了整個供應(yīng)鏈的可靠性，同時延長了資產(chǎn)的使用壽命，使SCG化工更加環(huán)保，減少了對地球環(huán)境的影響。

放眼全球，AVEVA劍維軟件服務(wù)超過2萬名客戶，90%的工業(yè)企業(yè)都在某種程度上使用其產(chǎn)品。Marc Ramsay先生認(rèn)為，半導(dǎo)體開發(fā)、電動車電池、一般制造業(yè)、礦業(yè)、發(fā)電，還有新型發(fā)電等領(lǐng)域?qū)χ袊墓I(yè)發(fā)展重要性不言而喻。去年9月份，AVEVA劍維軟件在北京建立了一個中國客戶體驗中心，在技術(shù)實驗室中傾聽合作伙伴的反饋，并舉辦了AVEVA劍維軟件合作伙伴峰會等線上線下的系列活動，通過種種舉措進(jìn)一步推動中國工業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展！